Jak ještě lépe hledat nové parťáky

V minulém díle jsem v části pro pokročilé promo programu zmínil hledání partnerů u blogerů a magazínů, které oslovují vaší cílovou skupinu. Pokud víte, komu máte vaše zboží prodávat, vaše cesta bude vždy jednodušší. Hlavně nikomu netrvďte, že vaším zákazníkem každý. To je cesta do horoucích pekel.

Doufejme tedy víte, kdo jsou vaši zákazníci. S vaším zbožím se jistě pojí nějaká tematika. S Econea.cz se táhne malý, ale výrazný alternativní segment eko, bio, šetření přírody a úspor v domácnosti. Takže jsme začali oslovovat postupně menší i větší blogy, které publikují články, které pravděpodobně budou souznět s naší cílovkou.

Víte, proč jsem tento postup zařadil do pokročilejších? Je pracnější, co se týče příprav i práce s těmito partnery, protože nic netuší o affiliate marketingu. Jenže to není na škodu. Mnohdy naopak – jsou rádi za každou možnost příjmu v této velikostně omezené nice.

Rád je učím základy propagace, marketingu a díky tomu, že už mají získanou pozornost naší cílové skupiny, skvěle jim jejich návštěvnost konvertuje. O řády lépe než „kovaným“ affilákům, kteří skákají z oboru na obor a nedokáží danou cílovku uchopit ve svých kampaních.

Péče o stávající partnery

Newslettery s nejnovějšími informacemi o programu jsou takřka nutností – dejte partnerům tipy na nejprodávanější produkty, aktuální trendy, nové funkce u e-shopu. I nové produkty od kterých očekáváte velké prodeje jsou důležité.

Další možností, jak partnery informovat o novinkách, je vlastní sekce na webu, případně uzavřená facebooková skupina – ale zde počítejte s tím, že musíte reagovat rychle. Ostatní vidí, jak reagujete. A když jim nedáte dostatečně rychle zpětnou vazbu, nadšení rozhodně nebudou, protože do vašeho programu investovali nemálo času i peněz.

Osobně každý týden procházím přístupy na Econea.cz z partnerských webů a hledám na nich chyby a možnosti na zlepšení. Ne všem konvertují bannery (je jich málo, ale přesto tací jsou), takže doporučuji nasazení článků s affil linky, upravit grafiku, UX webu, výraznější „call to action prvky“ a další věci.

Rutina

A teď přichází na řadu „rutina“, bez které se neobejde žádný správce affiliate manažer – kolečko, které musíte opakovat. Neustále a neustále – jste mazadlem vašeho affiliate soukolí. Bez vás to nepůjde, tak se zakousněte a stále kolem točte.

Schvalování/stornování konverzí

Jedna z běžných aktivit každého affiliate manažera je správa provizí. Převzal si zákazník zásilku a nevrátil ji v zákonných 14 dnech? Nestornoval ji? Skvělé – můžu schválit provizi. Ale co když ji zákazník stornoval? Nebo nepřevzal?

Tak bohužel partner provizi nedostane – ale je fér mu říci důvod, proč byla konverze zamítnuta. Pokud to vaše affiliate platforma umožňuje (Affilbox třeba ano), doplňte ke stornovaným provizím důvod storna, ať je partner v obraze. Přeci jenom vztah partner – inzerent je založen na důvěře.

Nadstandardem může být to, že do poznámky u objednávky doplníte jaké zboží se přes partnera prodalo – tím mu dáte do rukou silný nástroj na vylepšování konverzí. Když ví, co se přes něj prodává a co ne, může s tím pracovat při návrhu kampaní či úprav na webu.

Vyplácení provizí

Partneři si po překročení hranice 500 kč mohou zažádat o výplatu provizí – stačí vystavit fakturu a nahrát ji přímo do Affilboxu – z druhé strany (admina) si ji stáhnete a předáte účetní.

Snažte se vyplácet peníze co nejdříve – partnerům většinou leží peníze v kampaních, takže když jim rychleji vyplatíte provizi (nejlépe obratem a bez upomínkování), tak je mohou o to rychleji dát do nové propagace.

Také samotné vyplacení provize je pro mnohé partnery motivující. Vidí, že jim na účet dorazily „zlaťáky“ a začnou se více snažit. Sice jen krátkodobě, ale jako jednoduchý stimul to funguje skvěle.

Kontrola partnerů

Kontrola partnerů, jejich kampaní a webů je také klíčová součást partnerské spolupráce. Bohužel ne všichni chtějí hrát dle pravidel (které jste nastolili v obchodních podmínkách a na úrovni fér play) a snaží se používat zakázané techniky, prapodivné zdroje návštěvnosti, případně jen balancují na hraně „grey hat“ a zkoušejí, co jim projde.

Pravidelně (já to dělám každý týden), musí aff. manažer projít přístupy na cílový web od všech partnerů (v případě, že má přístup do analytického nástroje e-shopu), případně jde dle statistik v affiliate platformě – u PAPu je to velmi jednoduché, u Affilboxu ve stávající situaci potřebujete placený doplněk.

V Google Analytics jsem si na přístupy s affiliate parametrem (u affilboxu je v podobě a_box=) vytvořil vlastní rychlo-přehled v Google Analytics.

V základu mám zde tabulkové zobrazení dat a vytvoření spojnice mezi Zdroj/médium a Návštěvami. Doplňkově mám zde i Tržby, abych viděl jak se partnerům daří (ač to vidím i v Affilboxu). Klíčový je zde filtr, který zohledňuje zobrazení jen těch vstupních stránek, které obsahují daný affiliate parametr.

Díky tomu vyfiltruji přístupy od partnerů a vidím vše v jednom přehledu. Je bohužel omezený na počet řádků, takže pro všechny přístupy se podívám do klasických přístupů s daným filtrem.

Tím máme náš dnešní díl za sebou – stejně i celý seriál ze „života“ affiliate programu Econea.cz. Snad se mi podařilo předat své zkušenosti se stavbou partnerského programu, který neustále nabírá nové partnery, konverze přibývají a program i e-shop má rostoucí tendenci.

Jaké je tajemství úspěšného aff. programu? Nabírání nových partnerů, péče o ty stávající, nabírání, péče, nabírání, péče… Stále dokola a dokola. Nezastavit se. Jde to pomalu, ale když máte zajímavý produkt, který cílovka chce, tak stačí jen do tohoto soukolí přidat trochu „affiliate oleje“ a pojedete

Jak jsme stavěli affiliate program Econea (Struktura seriálu):

1. Na co si dát pozor do začátku
2. Příprava podmínek pro partnery
3. Před spuštěním
4. Spouštění programu
5. Provoz kampaně

A to je finito přátelé!

Obchodníci a správci partnerských programů – dozvěděli jste se něco užitečného, co vám ušetřilo čas/peníze, případně budete mít o pár chyb méně, které můžete udělat? Našli jste v mých článcích něco nového? Napište mi do komentářů či na affil@econea.cz – jsem rád za každou zpětnou vazbu Ať se daří.

• Spuštění programu
• Propagace
• První kontakt s partnery

Za rok, kdy ruší licence své platformy (protože jim „affiliate nefunguje“) zjistí, že něco udělali asi špatně. Ano – nepropagovali program (je to služba jako každá jiná) a nesháněli partnery. A právě s tím vám chci dnes pomoci.

Pro propagaci a vlastní správu a rozvíjení affiliate programu v Econea.cz používáme jednoduchý „to-do“ nástroj Trello (viz obrázek). Určitě ho nemusíte používat, klidně najděte jiný, nebo řeště vše jen přes skype či mail. Mě osobně vyhovuje mít vše rozřazené, rozdělené na úkoly, proto Trello používám u všech svých projektů.

Co se dozvíte v dnešním díle seriálu „ze života“? Jak hledat nové partnery, jak vypadá „minimum“, které musíte udělat pro propagaci a jak si ulehčit práci do budoucna s novými partnery.

Mimimum, bez kterého nezačínejte

V této části článku vám ukážu „minimum“, které by měl affiliate manažer využít či alespoň zvážit (ne všechny tematiky mohou zaujmout kované affiláky, ale najdou si své partnery u již zavedených magazínů/blogů).

Základní možnosti

1. katalogy,
2. fóra,
3. sociální sítě,
4. patička e-shopu.

Katalogy

Začneme registrací do katalogů – nepleťte si je ale se SEO katalogy, které byly na vrcholu někdy před 5 lety. Katalogy affiliate programů sdružují co nejvíce partnerských programů a pro mě jsou prvním místem, kde bych hledal novou možnost na propagování.

Já jsem využil tyto:

1. katalog.affilblog.cz,
2. mladypodnikatel.cz/seznam-affiliate-programu,
3. 1affiliate.cz,
4. affiliatekatalog.com,
5. affily.cz/katalog/,
6. netzin.cz/seznam/affiliate,
7. e-provize.cz.

Fóra

Zde si v podstatě vykradu vlastní článek, který jsem publikoval v lednu 2015 o bezplatných zdrojích o affiliate marketingu v ČR. Dají se totiž použít i jako média pro propagaci vašeho programu.

Fóra vhodná pro promo:

1. affilaci.cz,
2. webtrh.cz,
3. webdeal.cz.

Sociální sítě

Zde bude dominantní Twitter, kde je poměrně dost aktivních affiliate partnerů – doporučím vám sledovat hashtag #czaffil, který sdružuje podstatnou část příspěvků o českém affilu – můžete ho využít i jako promo svého programu.

Co se týče dalších sociálních sítí, můžu vám ještě doporučit Facebook – konkrétně menší skupiny kolem affilu:

1. https://www.facebook.com/groups/315320551896743/,
2. https://www.facebook.com/groups/affiliatectvrtek/,
3. https://www.facebook.com/groups/604361386329539/.

V patičce e-shopu

Zdá se vám to jako samozřejmost, ale věřte, že o mnoha programech (a hodně zajímavých a konverzních) se nikdy nedozvíte. Protože majitele ani nenapadne základní věc – dát o programu vědět na svém webu. Zvykem je umisťovat odkaz do patičky e-shopu, kde zákazníkům nevadí a affiláci už vědí, že ho zde mají hledat.

Navíc – doporučuji

Co můžeme udělat navíc – a tím zvětšit výrazně šanci, že získáte kvalitní partnery, kteří budou přivádět konverze?

1. blogy affiliate manažera i affiláků,
2. chodit na affiliate setkání (Affiliate čtvrtek, konference apod.),
3. oslovení tematických webů,
4. přetáhnutí konkurenčních affiliate partnerů,
5. PPC reklamy na natáhnutí partnerů.

Zajistit si doporučení na blogu affiliate manažera vašeho programu či na jiných blozích, je vždy plusem. Zkuste domluvit třeba nezaujatou recenzi programu, případně vymyslete důvod, proč by vás měl blogger sám napsat. Hlavně ať to není situace, kdy se vám nepropisují konverze – viz minulý díl

Body 3., 4. a 5. více rozvádět nebudu, protože byste tak dlouhý článek určitě číst nechtěli – tyto možnosti by si zasloužily svůj samostatný text.

Jak si ulehčit práci s partnery

Snažte se vše, co budete opakovat, automatizovat. Po registraci partnera je vhodné mu dát informace o nejprodávanějších produktech, základní orientaci ve vašem affiliate řešení, případně další tipy na propagaci (osvědčené „best practises“).

V Affil.Econea.cz jsme to vyřešili autorespondery – automaticky posílanými e-maily dle předem zadaných kritérií. V základu je 1 automatický e-mail poslán každému partnerovi, který se zaregistruje – dostane právě tipy na propagaci v přehledném .pdf.

Osobně mi to nestačí, tak chci pro partnery mít sérii (cca 4-5) dalších automatických e-mailů ohledně propagace, vhodných reklamních prvků a dalších věcí (třeba pokročilého sledování prokliků a konverzí v Affilboxu).

Tím, že jednou nastavíte automatické e-maily, tak jedou, jedou a jedou. A vy se můžete starat o jednotlivé affiláky, kteří zvýšenou péči ocení.

Pro mailing jsem použil Smartemailing (otestoval jsem dříve i Mailchimp, Getresponse a Aweber), protože ho používám spokojeně u svých affiliate webů a také proto, že má jednoduché navázání nových partnerů z Affilboxu přímo do SM.

Díky tomu nemusím řešit import mailů partnerů do mailového nástroje, aby pak začaly pracovat autorespondery. Snad to půjde přes API napojit i na další nástroje – přiznám se, že jsem po tom nepátral.

Jak jsme stavěli affiliate program Econea (Struktura seriálu):

1. Na co si dát pozor do začátku
2. Příprava podmínek pro partnery
3. Před spuštěním
4. Spouštění programu
5. Provoz kampaně

Co vám osvětlím příště??

V posledním dílu našeho seriálu „ze života“ vám řeknu, jak ještě hledáme nové partnery, jak je důležité se starat o ty stávající a přidám i „nudnou, ale klíčovou“ rutinu každého affiliate manažera.

Testování, testování a testování

Co vlastně testovat? Klíčové je mít správně umístěné konverzní kódy na stránce e-shopu.

Například u Affilboxu (který jsme pro Econeu použili) potřebujete umístit 2 kódy – jeden (trackovací) je na všech podstránkách a druhý „konverzní“ již jen na děkovací stránce po dokončení objednávky.

Zde se do jeho kódu musí vložit potřebné údaje o objednávce – hodnota objednávky a identifikátor objednávky (nejčastěji číslo objednávky pro jednoduché zpětné dohledání v e-shopu při schvalování provizí).

Po nasazení na e-shop musíte zkontrolovat, jestli je nasazení funkční a počítají se provize. Správné vložené do e-shopu můžete otestovat už přímo v Affilboxu šikovnou „fičurou“.

Pak už „jen“ z různých prohlížečů děláte testovací objednávky a sledujete jestli se konverze správně počítají, hodnoty objednávek sedí apod.

Při testování můžete začít s objednávkou a dokončit ji napříkad za pár hodin či dnů. Testujte co nejvíce možností, jak by návštěvník mohl s vaším e-shopem pracovat a dělat objednávky.

Tato část přípravy programu není nijak zábavná, ale pokud ji odfláknete, tak si do budoucna zaděláváte na pěkný malér. Affiláci, kteří přijdou na to, že se jim nepropisují konverze, rozhodně nebudou nadšení a dají vám to pěkně „sežrat“. Takže testování opravdu věnujte veškerou pozornost před spuštěním.

Tvorba reklamních prvků

Rozvržení reklamních materiálů pro partnery jsme řešili v minulém díle našeho seriálu „ze života“. Jaké ale prvky nechat vyrobit? Na odkazech toho moc nevymyslíte. U bannerů je to už zajímavější – statické nebo dynamické? Zaměřené jen na pár produktů nebo celý e-shop? Jaké velikosti?

A co další materiály? Připravené texty pro e-mailing, PPC či na vložení na web? Iframe? XML feedy? Na to všechno se podíváme.

Bannery

Pro partnery jsme připravili několik sérií bannerů – tematicky propagují nejprodávanější produkty + obecně i e-shop. Bannery sice nepatří mezi nejkonverznější propagační prvky (těmi jsou dle mých zkušeností iframy a čisté odkazy), ale hodně partnerů je stále využívá. Výkonově však budou vždy důležitější články s vloženým odkazem na daný produkt.

Do aff. řešení jsme nahráli jak statické, tak pohyblivé bannery. Druhé zmíněné více poutají pozornost návštěvníka (budou mít větší proklikovost), ale všeho s mírou. Nesmí blikat jako diskotéka – to akorát návštěvníky naštve a natruc na banner nekliknou.

Vsadili jsme na osvědčené a nejpoužívanější velikosti (160×600, 300×300, 468×60, 728×80 a 250×250) – viz Františkův průzkum z Listopadu 2012. Partneři si pak doplňkově píší o velikosti a typy bannerů na míru jejich projektům – postupně je přidávám i pro ostatní do Affilboxu.

Textové materiály

S texty si můžete pořádně vyhrát a předat díky nim i styl komunikace, který má daný shop nastavený. Třeba Econea je odlehčená, přátelská a u všeho má důraz na ekologičnost a úsporu. Pokud máte také „svůj jazyk“ určitě ho partnerům předejte v podobě hotových textů – například na e-mailing.

K textovým klasickým materiálům (pro vložení na web v podobě „PR“ článku a e-mailing) bych přidal i ověřené PPC inzeráty. PPC reklamy se neustále v každé firmě vylepšují a staré sestavy se mění za nové, lepší a konverznější. Právě ty starší (již otestované a konverzní) můžete poskytnout svým partnerům.

Iframy

Iframy u produktových e-shopů moc nevidíte – vhodnější jsou totiž u poptávek a služeb všeobecně. Jenže když je šikovně uchopíte v retailu, můžou se dít zázraky.

V mé poslední kampani ActivePPC nám po nasazení iframů stoupl objem konverzí 3x – partnerům se vyplácelo je nasadit a zpracovat si návštěvníka na své straně. Nasazení iframů u produktových shopů má však svá rizika. Nejjednodušší je ho připravit pro 1 produktové shopy – jako bylo například ActivePPC.

U Econey, která má stovky produktů to nebude jednoduché, ale chceme je do budoucna připravit pro nejprodávanější produkty – případně i pro zvolené produkty samotným affilákem.

XML feedy

Základem můžete použít například feedy pro zbožové porovnávače (heureka.cz a zboží.cz). Velcí affiláci často připravují specializované affiliate „katalogy“ s menším množstvím produktů – a právě pro ně jsou užitečné XML feedy, které jim násobně ušetří práci i čas. A mohou hned na hotový web během několika hodin směřovat tematický traffic. U nás je standardně poskytován partnerům feed pro Heuréku.

Jsou potřeba obchodní podmínky?

Dnes ještě nakousneme téma „podmínek“ pro partnery – ještě jsme totiž nevyřešili palčivý problém, se kterým se potýká velká část českých partnerských programů. Nemají totiž žádné obchodní podmínky. Ty neslouží jen k ochraně provozovatele programu, ale i samotných affiláků.

Obchodní podmínky mají obsáhnout velkou část (ne-li všechny) problémů/situací, které mohou vzniknout v affiliate programu:

• schvalování/zamítání provizí,
• vyplácení provizí a způsoby platby,
• povolené způsoby propagace (Facebook, e-mailing, vlastní weby, remarketing apod.),
• zakázané způsoby (SPAM, kupónové stránky, warez/pornografické stránky, PPC apod.),
• používání vlastních reklamních materiálů,
• ukončení spolupráce.

Jak jsme obchodní podmínky vyřešili pro aff. program Econea.cz?

Základem nám posloužily vzorové obchodní podmínky, které je možné získat od Mária Roženského (provozuje mimojiné platformu Affilbox a školí obchodníky o affiliate marketingu). Ty ve svém základu postihují podstatnou část možných situací.

Většina programů bude mít zakáz propagace pomocí nesouhlasného e-mailingu (SPAMu), na warezu či porno stránkách. Existují i výjimky – například sexshopy mohou mít zajímavé konverze právě z pornografických stránek, takže zde většinou omezení na tématku „18+“ nebývají.

Dalším rozdílem v našich podmínkách je zákaz přímé PPC arbitráže na reklamních sítích Sklik a Adwords. Pro vysvětlenou:

„Přímá arbitráž pomocí PPC reklam je přímé vložení vašeho affiliate linku do reklamního inzerátu – tedy mezi reklamní sítí a cílovým e-shopem není žádný prostředník.“

Proč jsme to zakázali? V ČR se minulý rok rozmohl vcelku nepříjemný nešvar, který se jmenuje double-serving. V případě, že vaši partneři budou používat přímou arbitráž například na Googlu (a vy budete také využívat reklamní síť Adwords), může nastat situace, že vaše inzeráty se nebudou zobrazovat a affiláka ano. Google povolí jen 1 reklamní účet odkazující na stejný e-shop.

Dalším problémem je, že tímto duplicitním inzerováním se e-shopu zvyšuje cena za proklik. Také se objevovaly případy, že affiliate partner inzeroval v PPC sítích na jméno e-shopu a tím na něm přímo parazitoval. Taky nic přínosného.

Jak jsme stavěli affiliate program Econea (Struktura seriálu):

1. Na co si dát pozor do začátku
2. Příprava podmínek pro partnery
3. Před spuštěním
4. Spouštění programu
5. Provoz kampaně

Co vám osvětlím příště??

Příště už máme spouštění samotného programu, jak jsme ho propagovali (a také kde) a nastavení prvních procesů ohledně kontaktu s partnery.

Máte nějaké připomínky k tomuto dílu seriálu? Zaujalo vás něco? Vyřešili byste například obchodní podmínky jinak? A co tvorba materiálů pro partnery? Napište mi do komentářů.

Jaké podmínky jsou pro partnery klíčové? Za mě v sestupném pořadí:

• konverznost e-shopu,
• výše provizí/cookies,
• rychlost odezvy podpory,
• platební morálka,
• zbytek: materiály, výplatní minimum apod.

Zde doporučení pro e-shopisty: než spustíte affiliate program, tak si vypilujte svůj e-shop do možného maxima co se týče konverznosti. Nemá smysl mít propagující partnery, když drahý cílený traffic posílají na e-shop, který pořádně nefunguje. 

Econea.cz je solidně odladěná, má jednoduchý nákupní proces, motivaci zákazníků k nákupu a přehledné detaily produktů. Podstatnou část zboží mají skladem hned k odeslání. A hlavně mají celý vývoj e-shopu ve vlastních rukou, takže si mohou do budoucna hrát s čímkoliv je napadne – a že je v jejich vlastním zájmu mít co nejkonverznější e-shop je jasné.

Provize

Při nastavování vhodných provizí jsme trochu narazili. Provize je důležité nastavovat dle marží daného shopu. Obchod musí mít dostatečné marže, aby „uživil“ sebe (nákup zboží, sklad, provoz shopu, expedice, vratky a musí mít ještě zisk pro majitele), partnera a v tomto případě i affiliate manažera. Econea nemá u většiny produktů vysoké marže, aby si mohla dovolit dát začínajícím partnerům 25 %. Ani všem 20 %. 15 % je na hraně ziskovosti po započtení všech dalších nákladů.

Od začátku jsme stanovili, že minimum musí být 10 % – pod tuhle hranici moc partnerů nepůjde, protože je na hranici rentability. Takže po lehčích bojích je základ 10 % pro všechny partnery – při větších objemech lze růst, ale bohužel ne do nebe. Matematika je neúprosná.

Zohledněte náklady na objednávku

Při stanovení vhodné provize je také možné vycházet ze statistických dat o nákladech na 1 objednávku. Spoustu e-shopistů neví, jaké náklady má na objednávku z PPC, SEO, propagace na sociálních sítích a jiných marketingových kanálů. Spočítání těchto cifer jim za prvé pomůže ve vlastní orientaci do čeho vlastně dávat peníze a za druhé může být základem pro rozhodování vhodné provize pro partnery. Je otázkou – dávat partnerům provize z celé ceny objednávky (s DPH a poštovným), nebo jen z „čisté“ hodnoty zboží? Vybrali jsme druhou možnost. Je fér pro obě strany. Obchod vyplácí provizi jen z „hodnoty“ zboží, kterou obdržel a nemusel dát státu/poště.

Vyplácení provizí

Partnery můžete vyplácet tradičně 1x měsíčně, 2x měsíčně, na požádání partnera… Možností je více – zvolili jsme klasické vyplácení dle posledního měsíce. Toto řešení je pro nás ideální, protože nevyžaduje tak času na posílání faktur, kontrolu, přeposlání účetní a vyplacení.

Partneři alespoň dopředu vědí, jaké jsou podmínky a mohou se dle toho zařídit. V případě, že bychom měli u některého z partnerů velký objem provizí a on potřeboval takzvaně „točit peníze“, není problém se individuálně domluvit. Stačí mi napsat. Partnerům určitě zbytečně nezadržujte peníze, ani neotálejte se schvalováním – oni jsou to nejdražší co máte, tak si jich važte – více o schvalování/vyplácení vám povím v dalších dílech našeho seriálu

Délka cookies

Jakou vhodnou délku mají mít cookies? Mají být 10, 30, 60 dní nebo „nekonečné“? Jaké jsou ideální hodnoty? Záleží na tom, jak chcete partnery podpořit. Ne všechny prodeje se uskuteční hned první den po prokliku návštěvníka na e-shop.  Může nakoupit zítra, ale dokonce i za 14 dní. Pro partnera je tedy důležité, aby platnost „sušenek“ byla co nejdelší. A obchodníkovi nic nevezme, když budou dlouhé.

Z technologického hlediska nemají cookies v prohlížečích nekonečnou životnost. Mohou se nejdříve přepsat jinými propagujícími partnery… Nebo si je uživatel smaže sám při rutinním úklidu prohlížeče. Dokonce mnoho uživatelů internetu má nastavené každodenní mazání cookies.  Takřka všechny cookies nad 30 dní jsou tedy spíše vábničkou. Dle údajů z článku Mária Roženského (http://www.mariorozensky.cz/jakou-nastavit-platnost-cookie/) vyplývá, že po 30 dnech je přibližně polovina cookies znehodnocena/vymazána. My jsme nastavili 60 dní – ať se zadaří i těm affilákům, kteří mají „pomalejší“ uživatele a my je zbytečně „nezkrouháváme“.

Na českém trhu existuje pár programů, které mají nastaveno, že provize za všechny objednávky od jednoho získaného zákazníka získá první partner, který ho přivedl. Pro partnery na začátku je to zajímavá možnost, ale moc nepodporuje zapojení dalších propagujících affiláků, protože mohou „utřít“. Touhle cestou jsme se nevydali – raději podpoříme snažící se partnery, než jen ty první.

Materiály

Pro affiláky můžete obecně připravit hodně materiálů – reklamní odkazy jsou základ, bannery (statické/danamické), hotové propagační texty (články/e-mailing), iframy pro objednávky, XML feed, otestované landing pages, ověřené konverzní PPC inzeráty apod. Možností je opravdu mnoho. A vše můžete ještě mít na míru partnerům. Pro naše affiláky jsme vybrali reklamní odkazy (bez nich to nejde), grafické statické i dynamické bannery (nejsou tolik konverzní, ale svůj účel v aff. programu mají a ušetří práci mnoha partnerům) a předpřipravené texty ode mě coby copywritera. Na vyžádání dostanou i produktový XML feed.

Nechte je nahlédnout pod pokličku

Jako bonus je všem partnerům na začátku zasláno .pdf s nejprodávanějšími produkty na shopu za poslední období, aby věděli jaké zboží má cenu hned propagovat.  Do budoucna chceme zapojit iframe s objednávkovým formulářem na vybraných pár produktů – ideální pro monotematické ministránky. Partneři nebudou muset posílat návštěvníka k nám a ve stylu „leadgenu“ si ho zpracují kompletně u sebe. Tahle strategie se mi osvědčila už u programu Activeppc, kde nasazením iframu vzrostly konverze partnerů 3x.

Výplatní minimum a možnosti vyplácení

Jak partnery vyplácet? Standardní možností je proti faktuře (tady OSVČ nebo firmě), případně na dohodu o provedení práce. Ne moc používanou možností je vyplácet partnery poukazem na nákup v daném e-shopu. První možnost je nejjednodušší a bývá u českých programů standardem. Dohoda moc částo prezentována nebývá, ale když se na ni zeptáte, tak vám možná někteří vyhoví – ale ze strany obchodníka je s tím hodně papírování.

A v konečném důsledku i zbytečného, protože ten kdo soustavně propaguje cizí produkty za úplatu, tak by měl mít alespoň živnostenský list. Dohodu jsme do možností výplaty provize nezařadili právě kvůli nadbytečné práci.  Pro mladší blogery/affiláky jsme zařadili do nabídky vyplácení poukazem na nákup u Econea.cz. Je to jednoduché a efektivní řešení, které může být zajímavé právě pro mnohé nezávislé blogery, které chceme programem také oslovit (protože k nim chodí naše cílovka).

Jak jsme stavěli affiliate program Econea (Struktura seriálu):

1. Na co si dát pozor do začátku
2. Příprava podmínek pro partnery
3. Před spuštěním
4. Spouštění programu
5. Provoz kampaně

Co vám osvětlím příště?

Jak je důležité testování funkčnosti programu před spuštěním, jak je to s tvorbou reklamních prvků a jestli náhodou nepotřebuje váš affiliate program obchodní podmínky.

Připravujete svůj partnerský program? Našli jste v dnešním díle seriálu něco užitečného, co vám pomůže při nastavování podmínek pro partnery? Nebo s něčím nesouhlasíte a řešili byste to jinak? Napište mi zpětnou vazbu – budu rád za každý názor:)

Struktura tohoto dílu:

1. Proč affiliate program?
2. Jaká platforma?
3. Affiliate manažer? Je k něčemu dobrý?

1. Proč zakládat affiliate program?

Ne všichni obchodníci jsou schopní být všude vidět. Chtějí to, ale neumí to, nebo na to nemají peníze. Hlavně klíčové je být vidět tam, kde je daná cílovka. Jak se k nim dostat?  Jak se dostat na tematické blogy? Magazíny? Zaplatit u nich reklamu? Nebo je nechat vydělávat soustavně? A platit jim jen za reálné uskutečněné prodeje? To je lepší pro obě strany ne? Čistá výkonnostní spolupráce.

Potřeba růst – to byl hlavní důvod, proč kluci z Econea.cz chtěli affiliate program. A přes Františka dostali kontakt na mě. Affiláka/affiliate manažera, který si libuje v kvalitě a šetrnosti. Trefa do černého pánové.  Econeu jsem znal už z dřívějška a získala si mě už svým heslem „Nemusíte hned měnit celý svět. Stačí začít u sebe. Malými kroky.“ Slovo dalo slovo a začali jsme připravovat affiliate program – s čím jsme se potýkali a co jsme řešili? O tom bude celý náš seriál.

2. Jakou platformu využít pro naši kampaň?

Než začnete řešit podmínky a možnosti pro partnery, bude vás zajímat, jaké možnosti vlastně na českém trhu jsou. Máme tu „krabicová řešení“ typu Affilbox či Post Affiliate Pro, několik partnerských sítí – případně existuje možnost vyvíjení vlastního řešení. Poslední možnost jsme hned zavrhli – „proč vymýšlet kolo, když už jsou dávno vymyšlené luxusní sporťáky“? Partnerské sítě mají sice výhodu v tom, že už mají vlastní partnery (bonus do začátku), ale berou si svou nemalou provizi (takže já bych neměl co „jíst“) a v případě potíží nemáte moc možností jak utéci.

Hotová řešení postupují do dalšího kola

Zbyly nám tedy hotová řešení. Z mých zkušeností affiláka jsem hned zavrhl PAP – nestabilní platforma, špatně měřící, u partnerů neoblíbená a kolují vtípky, že samotný software potřebuje větší server než vlastní e-shop. Takže touhle cestou jsme se vydat rozhodně nechtěli. Tak nám trochu „zbyl“ český Affilbox Mária Roženského. Software je jednoduchý, rychlý, je to SAAS (takže neřešíme vlastní server) a z partnerské strany proti němu nemám moc výhrad.  Jen nemá pořádné statistiky prokliků (jak pro partnery, tak e-shop + zde je možnost dokoupit plugin) – zde by vyhrál PAP, který má hodně podrobnou analytiku. Ale jeho vlastnosti ho ze hry vylučují hned ze začátku. Vítězem boje je tedy Affilbox.

3. Affiliate manažer – potřebujem ho nebo ne?

Spoustu e-shopů při spouštění programu netuší, kolik práce se za ním skrývá. Už jen vybrat platformu a nastavit zajímavé podmínky pro partnery není jednoduché.  A kdo se o ty partnery vlastně bude starat, když budou chtít s něčím poradit, zlepšit se? Sekretářka? Iťák? Markeťák, který dělá dalších xx věcí? Nejspíše ne.  Zde je dobré mít program pod správou někoho, kdo affiliate zná nejenom z knížky, ale i z praktického hlediska. Osobně nemám rád affiliate manažery, kteří nikdy nebyli partnery. Nemají znalost kontextu, nemusí vědět co partnery trápí a co potřebují. V Econea.cz jsem post affiliate manažera vzal já (Ondřej Martinek) – jsem letitý propagující partner, zkušenosti s vedením programu mám také a produkty jsou mi natolik blízké, že z mého bytu byste mohli udělat hned showroom.

Odměny pro aff. manažera

Co vlastně mám z toho, že kompletní starost o program mám já? Odměny pro aff. manažera můžou být různé – provize z obratu programu, fixní částka, případně kombinací. Jak to mám já? Jsem odměňován provizí z obratu programu, takže jsem dostatečně motivován, aby opravdu fungoval a generoval zisk pro e-shop. Dle mě je to mnohem efektivnější model než čistá fixní částka.  Ale z počátku (než se program spustí a první lepší partneři dělají zajímavé obraty) jen dáváte a dáváte. Pokud jste šikovní, tak později budete brát a brát. Je to strategie, které se držím a věřím jí.

Jak jsme stavěli affiliate program Econea (Struktura seriálu):

1. Na co si dát pozor do začátku
2. Příprava podmínek pro partnery
3. Před spuštěním
4. Spouštění programu
5. Provoz kampaně

Co vám osvětlím příště?

Jak nastavit zajímavé podmínky pro partnery – jakou výši provize dát, jak dlouhou platnost cookies, jaké vhodné propagační materiály?

Affiláci či obchodníci – zaujal vás první díl? Zajímaly by vás další informace z chodu affiliate programu? Čeho se před spuštěním bojíte? Jaké problémy jste vy řešili před prvním plánováním svého affilu? Napište mi do komentářů.

Vydělávat z provizí za uskutečněné prodeje vypadá jako snadný způsob získávání příjmů, přesto tomu tak není. Ovšem na druhou stranu si tím můžete oproti jiným druhům podnikání vybudovat pravidelný a solidní příjem s poměrně nízkými náklady. I proto je to tak velké téma a vychází o něm spousta knih a článků.

V tomto článku se nedozvíte, jak vybudovat úspěšný affiliate web nebo jaký program si vybrat. Naleznete zde informace o WordPress pluginech, které se využívají nebo jsou vhodné pro vytvoření affilate webu. A proč zrovna WordPress? Protože, když chcete vytvořit internetové stránky jednoduše, není v dnešní době k dispozici lepší nástroj, jenž by vám zároveň dával tolik možností, než WordPress.

Pluginy se dají rozdělit do několika základních kategorií:

1. Hromadné vytváření odkazů
2. Vytváření a úprava odkazů
3. Napojení affiliate sítí
4. Správa reklamních ploch
5. Specializované buildery prodejních stránek a formulářů
6. Pluginy pro vytváření vlastních affiliate programů 

1. Pluginy pro hromadné vytváření odkazů

Protože jsou affiliate prodeje uskutečňovány za pomocí odkazů, které obsahují váš identifikátor partnera, je vytváření a správa linků velmi důležité. V této sekci najdete několik pluginů, které vám s tím pomohou.

Affil Linker

Affil Linker umožňuje hromadné vytváření odkazů. Vložíte odkaz, do textového pole zadáte všechna klíčová slova, jež pro odkaz využijete oddělená čárkou, a uložíte. Dále můžete upravit barvu odkazu, barvu jeho pozadí, hover barvu, zda se bude otevírat v novém okně, nofollow, tučné písmo a kurzívu, způsob podtržení. Velikost fontu a font family jsou k dispozici v placené verzi. Na závěr jsem si nechal možnost přidat link do mračna štítků, což mi přijde jako velmi zajímavá věc, protože to není tradiční místo, kde bych affil linky čekal.

WP Auto Affiliate Links

Auto Affiliate Links má podobné funkce jako předchozí plugin, ale na rozdíl od něj se zaměřuje spíše na funkčnost, než na stylování odkazů.

K dispozici máte definování neomezeného množství affil linků, přiřazení klíčových slov – opět stačí oddělit fráze čárkou. Můžete přidat nofollow, otevírat odkaz na nové kartě. Co se mi ale líbí, je možnost zakázat odkazy na hlavní straně, vyloučení definovaných postů podle ID a především možnost nastavení četnosti. Na jeden článek tak může být maximálně pět odkazů, ale také jen jeden.

Poslední, co chci zmínit, je export/import nadefinovaných klíčových slov. Pokud sekáte weby jako Baťa cvičky, určitě se bude hodit.

2. Vytváření a úpravy odkazů

Simple urls

Plugin umožňuje vytvoření odkazu, jehož URL nijak nepřipomíná affil link. U návštěvníků se často projevuje averze ke klikání na podobné odkazy a proto je trend skrývat odkazy za url bez partnerského id. Simple urls vytváří custom post type a pomocí 301 pak přesměrovává na stránky inzerenta. Odkaz z vašeho článku tak vede na stránku simple-urls obsahu, odkud je přesměrován.

GOCodes

GoCodes je obdoba Simple Urls, ale na rozdíl od něj nevytváří custom post type, ale přesměrování a umožňuje měnit „base“ odkazu. Pokud se na webech setkáváte s podobnými odkazy – example.com/go/super-theme –, můžete si být jistí, že jde o affil link. To „go“ je base odkazu a vše, co je za tím, je přesměrováváno na základě definovaného pravidla. Pomocí GoCodes může go změnit, na co budete chtít. Váš odkaz pak klidně může vypadat takto: kucharka.cz/tipy-na-doplnky/vesak-do-kuchyne. Škoda, že se těch „base“ nedá definovat více.

ThirstyAffiliates

U předchozího pluginu jsem postrádal možnost úpravy základu odkazu. ThirstyAffiliates tuto možnost obsahuje, ale umožňuje měnit pouze předdefinované výrazy. Podobně jako u Simple Urls jsou odkazy řešené pomocí custom post type. Můžete přidávat původní odkazy i jejich upravenou verzi, popřípadě je řadit do kategorií. Samozřejmostí je výběr nofollow a otevírání odkazu do nového okna.

Mimoto si můžete k pluginu dokoupit prémiová rozšíření, pomocí nichž se můžete například zapojit do AZON programu, napojit měření Google nebo doplnit o cvs export import.

Pretty Link Lite

Toto je asi nejznámější plugin na úpravu odkazů. Umožňuje nahrazovat odkazy jejich přívětivějšími variantami, nastavit nofollow, otevření na novou kartu, sdružování do skupin, měření prokliků. Zde se mi líbí možnost z měření vyřadit vaši IP adresu a filtrovat roboty.

Pokud se rozhodnete pro Pro verzi, budete mít k dispozici rotaci odkazů, import – export, Google Analytics, automatické vytváření odkazů a split testing.

Affiliate Link Manager

Tento plugin umí víceméně to samé co předchozí pluginy. Vložíte affil odkaz, zvolíte klíčové slovo a vygenerovaný odkaz používáte pro odkazování. Jinak není ničím výjimečný a při testování mě nezaujal.

3. Pluginy pro napojení affiliate sítí

Affiliate Power

Plugin Affiliate Power je první z pluginů, které se soustředí na propojení s API jednotlivých affil programů. Díky tomu máte neustále přehled, kolik od vás prošlo potenciálních zákazníků a kolik bylo uskutečněno prodejů.

Skimlinks Affiliate Marketing Tool

Služba Skimlinks vám umožní napojit váš web na některý z těchto programů:

• Shopbop.com
• E-bay
• Net-a-porter.com
• Macys
• Amazon.com
• Walmart
• Newegg
• Zappos
• Williams Sonoma

Zapojením do programu získáte možnost jednoduše nastavit odkazy z vašich stránek jako affiliate linky právě na tyto e-shopy. Pro funkčnost pluginu se musíte registrovat do programu Skimlinks.

iTunes Affiliate Link Maker

Jednoduchý WordPress plugin, ale výborný pro každého, kdo píše o muzice. Pomocí tohoto pluginu můžete vytvářet affiliate odkazy do iTunes. Po instalaci dostanete k dispozici nové tlačítko v editoru, za pomocí kterého budete odkazy vytvářet.

Money Maker

Money Maker vám umožní jednodušší přístup do programu PalTip, jenž sdružuje doslova stovky inzerentů. Musíte se samozřejmě nejprve zaregistrovat, ale poté máte možnost zapojit se do řady affil programů a můžete tak využívat jeden plugin na více webech a pod jedním účtem.

Clickbank Storefront WP Plugin

S Clickbank Storefront se budete moci zapojit do prodeje digitálních produktů z Clickbank.com. Získáte tak přístup k více než 10 000 produktům uložených na Clickbank. Pokud se vám nebude chtít neustále aktualizovat nabídky, je k dispozici i xml feed od poskytovatele.

Přestože jsem se opravdu snažil, pluginy pro zapojení do českých provizních programů jsem nenašel, takže pluginy, jenž jsem zmínil, jsou určené především pro zahraniční trh.

[sociallocker] Článek, na jehož konec jste dospěli, byl zaměřen na vytváření a správu odkazů na affiliate stránkách za pomoci WordPress pluginů. Pokud se začtete do obdobných článků na anglicky psaných webech, najdete tam různé tipy na „10 affiliate pluginů, bez kterých nedokážete žít“. Často pak obsahují XML sitemap, WordPress SEO a další základní pluginy, jenž vám sice tvorbu stránek ulehčí, ale v zásadě přímo s oborem nesouvisí. Tomu jsem se snažil vyhnout a v navazujícím článku se budu věnovat pluginům pro správu reklamních ploch, vytváření prodejních stránek (optin form, sqeeze pages apod.) a pluginům, které využijete, pokud budete chtít vytvořit affiliate program pro podporu prodeje vlastního zboží.[/sociallocker]

Jak se vám tento článek líbí? Máte nějaké dotazy na českého WordPress guru? Díky za vaše komentáře.

[Tweet "Článek plný tipů na pluginy pro affiláky od předního experta na #wordpress @vladamusilek"]

Slovo úvodem

Hned na úvod musím upozornit, že SEO jsem si u svých webů dělal ze začátku vždy sám, celé. Pamatuji ještě doby, kdy vám pro „SEO“ jakéhokoliv webu stačilo, aby bylo klíčové slovo v doméně, a na webu byla spousta textů s daným klíčovým slovem a pár odkazů s anchor textem klíčového slova vedoucích na váš web. Tyto doby již skončily. Smiřte se s tím:). Nyní už většinu linkbuildingu (část disciplíny SEO) outsourcuji a snažím se dělat i obsahový a inbound marketing.

Linkbuilding (obecné)

Jako základ linkbuildingu by měla vždy posloužit analýza klíčových slov a stránek, na které mají odkazy směřovat. Pomoci vám může i tvorba person, kdy se lépe vcítíte do potřeb své cílové skupiny, případně těch, kteří by měli váš web sdílet dále přes sociální sítě a/nebo diskuse, a objevíte tak tematické okruhy mimo své hlavní cílové fráze. Persony vám tedy pomohou hlavně s rozšiřováním tematické relevance při hledání odkazových příležitostí. V našem případě jsou to určitě persony hledající finanční pomoc s důchodem nebo invalidním důchodem.

Nezaměřujte se na odkazy pouze pro SEO, z některých odkazů může proudit zajímavá návštěvnost, a určitě nechcete být závislí na změnách algoritmů Google a Seznamu.

My máme aktuálně na stránce našeho lead gen webu pouze jednu stránku (index.php), postupně budeme budovat obsahový marketing a přidávat další podstránky, na který by další odkazy měly přirozeně směřovat. Základními poučkami každého linkbuildera by měla být:

• ”přirozenost” odkazového profilu (minimum anomálií, jako příliš významné podíly počtu odkazů z domén nebo s určitými klíčovými slovy)
  • veškeré odkazy nesmějí směřovat pouze na index (ale i na podstránky)
  • snažte se vyhýbat sitewide odkazům (snažte se i o intextové odkazy z konkrétních tematických článků, odkazy pouze z homepage nebo kvalitní články z navštěvovaných webů)
  • nebojte se nofollow odkazů, pokud vám odkaz může přivést relevantní a tematický traffic
  • odkazy nesmějí mít stejný anchor text – nebojte se rotovat různé varianty (půjčka pro důchodce, půjčky pro seniory, nebo název domény pujckaproseniory.cz), pokud neumíte anchor text ovlivnit, netrapte se tím
  • pozor na optimalizované odkazy v diskusních fórech, jsou přímo proti pravidlům Google a běžní lidé takto v diskusích ani neodkazují
  • odkazy musejí vznikat postupně v průběhu času, a ne v jeden okamžik
  • odkazy by měly být získány z co největšího počtu různých domén (ideálně i různé koncovky), nehledejte stovky tisíc odkazů pouze z několika domén, mají menší efekt než stovky odkazů z desítek domén.
• nenakupuji klasické odkazy z webů, které odkazy prodávají, je to moje osobní rozhodnutí, nerad se upínám k fixním měsíčním částkám a navíc, když jednou neprodloužíte, můžete přijít o velké množství odkazů v jeden okamžik, což je pro vyhledávače podezřelé. Jsem zastáncem přirozeného získávání odkazů z různých domén, u kterých nehrozí, že v jeden okamžik jich zmizí velké množství
• zisk odkazů z webů, které neexistují pouze kvůli prodeji obsahu či odkazů, se může velmi pozitivně podepsat na vašich nákladech (protistrana nezná dobře hodnotu svého webu v kontextu prostředí)
• nepoužívám automatizované služby typu ranky.cz, backlinkgenius apod…
• vždy se snažte získat pouze odkazy, které mohou přinést návštěvnost, z níž na vašem lead gen webu mohou konvertovat návštěvníci v zákazníky

Analýza linkbuildingu konkurence a inzerenta Ferratum.cz
Nejjednodušším krokem, jak začít s linkbuildingem a neobjevovat znovu kolo, je podívat se, jak to dělá konkurence. Podívat se ale neznamená automaticky zkopírovat. I když stínování aktivit bývá velmi často doporučováno, konkurence nemusí mít vždy nakročeno správným směrem. Z jejích aktivit si můžete vzít třeba jen inspiraci:

• které jejich stránky jsou úspěšné v získávání odkazů
  • následně tyto stránky použijete jako obsahovou inspiraci a vylepšíte je
  • pokusíte se získat odkazy ze stejných míst, pokud je budete považovat za vhodná (viz předchozí část Linkbuilding obecně)
• na jaké fráze se konkurence zaměřuje?
• jak je aktivní v čase

Jak konkurenci odhalit? Pokud znáte cílovou adresu, na kterou směřují affil odkazy programu, máte vyhráno. Můžete se totiž za pomoci některého z nástrojů pro sledování odkazových profilů podívat na partnera a z dostupných dat vydolovat, kdo je v affil programu mimo vás zapojený.

Můj oblíbený nástroj je Ahrefs.com, jehož nejlevnější tarif na jeden měsíc, což pro potřeby jednorázového průzkumu bude dostačující, stojí 79 USD. Pokud se v Ahrefs.com podívám na data k webu Ferratum, vidím 648 odkazujících domén a 3526 odkazů. V jiných službách (MajesticSEO, OpenSiteExplorer) můžete vidět odlišná data, a pokud byste chtěli být opravdu důslední, měli byste použít data kumulovaná ze všech nástrojů současně. Kompletní odkazový profil na úrovni jednotlivých odkazů si stáhněte jako csv soubor.

Poznámka na okraj: Data o odkazových profilech ze služeb typu Ahrefs se mohou lišit od toho, co indexuje a bere v potaz v daném okamžiku Google. Sami si u svých webů můžete dělat srovnání, kdy se nějaký z vašich nových odkazů objeví v Ahrefs a kdy jej objeví Google, pokud se podíváte do služby Google Webmaster Tools. V záložce návštěvnost z vyhledávání vám Google ukáže odkazy na vaše stránky a nabídne možnost stáhnout nejnovější odkazy, viz obrázek níže. Takto mimochodem můžete objevit i odkazy, které vznikly přirozeně.

Jak ve staženém odkazovém profilu Ferratum poznat affil partnery? Je to relativně snadné díky tomu, že většina affil odkazů používá značení, jímž se identifikuje partner, který návštěvníka přivádí. Mezi ty u nás běžné patří následující parametry:

1. ?a_aid=
2. #a_aid=
3. ?ref=
4. #ref
5. /refer-a-friend/
6. a_box=

Tyto řetězce v URL tedy můžete filtrovat v tabulkovém editoru (Excel, Open Office), nebo třeba v open source nástroji Open Refine. Pro většinu z vás bude jednodušší tabulkový editor. Při aplikaci filtrů s výše uvedenými řetězci se dostaneme k seznamu affil partnerů programu, jehož se chcete účastnit. Ten si hezky seřadíme podle domén.

V případě webu Ferratum takto najdete:

• 203 odkazů s parametrem ?ref
• 437 odkazů s parametrem /refer-a-friend/
• 372 odkazů s parametem a_aid=

Tyto odkazy se samozřejmě překrývají na úrovni domén, takže po očištění se nám objeví 112 různých domén s nějakou formou značeného odkazu (viz dokument v Excel). Pomocí nástroje Ahrefs.com jsem vygeneroval i další důležité informace o konkurenci:

• odkazující (anchor) texty odkazů
• odkazující domény
• jednotlivé odkazy (komplet)

Obdobně hledáme zpětné odkazy vedoucí na konkureci. Proč jsme řešili odkazy vedoucí na kampaň, kterou využíváme? Hlavně z toho důvodu, že odkazový profil samotného inzerenta nám pro linkbuildingu může výrazně pomoci díky tomu, že inzerent svou službu provozuje již nějakou delší dobu a jeho odkazový profil bývá výrazně bohatší než u webů samotných partnerů. Konkurenci (další partnery inzerenta) naleznete výše uvedeným způsobem (z affil linků) a u lead gen webů jednoduše zadáním KW (půjčky pro důchodce, půjčka pro důchodce), na které optimalizujete do vyhledávače Google a Seznam. Berte v potaz hlavně konkurenční partnery vyskytující se na první stránce Seznamu a Google (já osobně beru v potaz hlavně první až třetí místo z těchto vyhledávačů). V mém případě to jsou weby:

• pujckaproduchodce.cz
• pujckyproduchodce.cz

Ostatní weby, které jsou na předních pozicích, nebudu brát v potaz, protože se jedná o magazíny, které přímo necílí na KW a dostaly se do popředí hlavně díky své autoritě.

Nyní tedy znáte své soupeře a je čas podívat se na jejich odkazové profily. Ty si stejným postupem můžete stáhnout z výše uvedených nástrojů, zkumulovat do jednoho souboru, očistit v tabulkovém editoru o duplicity. U každého webu se současně v Ahrefs podívejte do záložky Top Pages, která jejich stránka je nejúspěšnější, co se týká počtu získaných odkazů. Protože jsme v oboru půjček, kde opravdu přirozené odkazy vznikají minimálně nebo pouze v negativním kontextu, nemusí pro vás nyní tento údaj mít hodnotu, v jiných oblastech se ale tato informace může opravdu hodit a může vám ušetřit spoustu přemýšlení.

Weby, které na vaši konkurenci odkazují, si poté prohlédněte a sami zvažte, jestli a jakou cestou od nich chcete odkaz získat. Sledujte tematickou relevanci a snažte se přijít na to, proč a jak se odkaz na daný web dostal. Je odkaz evidentně placený nebo uměle umístěný do diskuse pod nerelevantním článkem jako ten na obrázku níže?

Takovýto rozbor si můžete připravit na začátku projektu, doporučuji je rovněž provádět průběžně v rozmezí např. dvou měsíců, abyste zachytili nové trendy a aktivity konkurence.

Interní linkbuilding
Odkazy, které máte vždy plně pod kontrolou, jsou ty na vašem webu. Měli byste proto na základě analýzy klíčových slov mít vytvořený seznam URL vašich cílových stránek a k nim náležících frází rozdělených podle důležitosti. K tomuto vám postačí Excel anebo účet zdarma u Collabimu. V našem případě jednostránkového lead gen webů zatím problém s interním linkbuildingem příliš nemáme. Časem ale budeme chtít doplňovat landing page o podstránky s kvalitním tematickým obsahem, který bude rozšiřovat traffic o long taily. Nicméně už nyní bychom si měli uvědomit základní principy přístupu k internímu linkbuildingu.

Pokud je to možné, tvorbu interních odkazů rozumně automatizujte, například za pomoci pluginů pro WordPress, jako je Automatic SEO Links, nebo další publikační platformy. Mějte však nastavená rozumná pravidla, aby se například odkaz na jednu frázi na stránce objevoval pouze jedenkrát, a omezte i celkový počet takovýchto odkazů na stránku. U statického lead gen webu budeme odkazy vkládat ručně, žádná automatizace není možná. Na druhou stranu máme veškeré interní prolinkování maximálně pod kontrolou a případně špatná automatizace nás nemůže poškodit.

V případě, že máte již teď web, u kterého si nejste jisti interním linkbuildingem, doporučuji vyzkoušet Screaming Frog. Je možné, že narazíte na mnoho problémů, které snižují vaši váhu ve vyhledávačích. S kontrolou nastavení interního prolinkování vám může pomoci software Screaming Frog (do 500 URL zdarma, roční licence 99 liber). Ten funguje jako spider, který projde web a zaznamená z něj následující položky:

• URL
• typ obsahu na URL
• stavový kód
• titulek a jeho délku
• meta description a jeho délku
• nadpisy H1, H2 a jejich délky
• kanonizované URL
• počet slov na dané URL
• počet interních a externích odkazů pro každou URL

Jak můžete vidět, Screaming Frog je hlavně zaměřený na on-page optimalizaci, pro účely kontrolního interního prolinkování využijeme posledně uvedenou schopnost ze seznamu, tedy počet interních odkazů vedoucích na danou URL. A proč vlastně interní odkazování kontrolovat? Kvůli chybně navržené navigační architektuře se totiž může stát, že na některé stránky svého webu budete odkazovat vícekrát, než je nutné. Často se například stává, že na homepage vede třikrát větší množství interních odkazů, než je celkový počet stránek daného webu. Jak je to možné? Nejběžnější příčina bývá, že jako odkaz máte nastavené logo webu, pak ještě položku Home v menu a identický odkaz v patičce. Zbytečně tak tříštíte průtok link juice vaším webem. Dalším častým problémem je špatně definovaný interní odkaz nebo odkaz na neexistující stránku.

Na screenshotu níže vidíte ukázku kontroly počtu odkazů vedoucích na titulní stranu lead gen webu PohotovePujcky.cz.

Nastavení:

• filtr na html stránky (celkem 53 stránek)
• vybraná titulní stránka
• počet Inlinks – 55

Uvedený web tedy na svoji titulní stránku odkazuje pouze v záhlaví.

Podobně si můžete zkontrolovat jakoukoliv stránku na svém i cizím webu. A doplňkově můžete přes Screaming Frog kontrolovat i odchozí odkazy z dané URL.

Tip: Pokud nechcete, aby váš web mohl někdo přes Screaming Frog špehovat, zakažte jejich robota ve svém robots.txt:

User-agent: Screaming Frog SEO Spider

Disallow: /

Pro účely vlastní kontroly pak můžete robots.txt dočasně upravit, když to bude třeba.

Linkbuilding (praktické)

V dnešní době je čím dál těžší dělat linkbuilding a SEO se celkově mění v úplně něco jiného. Vyhledávače se celkově snaží snižovat váhu většiny typů odkazů a u Google vás mohou dokonce špatné zpětné odkazy poškodit. Vyhledávače obecně už nyní potírají nebo devalvují odkazy z:

• PR článkových webů
• obecných katalogů
• patiček v diskuzních fórech
• webů, které jsou penalizované nebo mají špatný odkazový profil
• guestpostů a tematických článků

Proto se snažte získávat tyto odkazy:

• získejte odkaz z Wikipedie, Centrum, Atlas, Seznam
• komentujte na tematických blozích, které umožňují vložení odkazů dofollow
• přispívejte na diskuzní fóra do vláken s otázkami týkajícími se vašeho tématu – Studenstké půjčky (studenstká fóra), Půjčky pro maminky (fóra pro těhotné a matky na MD)…
• přispívejte nápomocné odpovědi do AQ (answer and question) serverů – projděte si témata finance/půjčky – Kde získat půjčku?… (odpovedi.cz, porad.cz, poradte.cz, zpovednice.cz)
• nastavte si mention nebo google alerts na url konkurence a získávejte odkazy tam kde konkurence (pokud je kvalitní)
• vytvořte widget/kalkulačku, kterou si budou moci vložit na stránku tematické weby (viz příklad BANKOVNIPOPLATKY.com počítadlo, www.kurzy.cz – kalkulačka DPH)
• vytvořte vtipnou inzerci/dražbu/aukci na inzertních/aukčních systémech – ve stylu – Prodám zadluženou manželku… (nezapomeňte vložit odkaz na svůj web)
• vytvořte inzerci/nabídku v půjčkových inzertních serverů (svůj seznam jsem dal k dispozici do naší lead gen skupiny na Facebooku)
• vytvořte si zápis do odkazy.seznam.cz
• z článku odkazujte na weby, které odkazují zpět nebo umožňují pingback
• najděte si weby, které ideálně nepublikují příliš mnoho článků, a zaplaťte si sepsání článku (placla.cz, kupclanek.cz…)
• v seznamu mrtvých domén si najděte weby s vaší tématikou, doménu kupte (pokud obsahuje zpětné odkazy a ranky), nahoďte obsah svůj nebo z archive.org a udělejte z ní podpůrnou stránku
• v určitých tématech se vyplatí vymyslet i publikaci vašeho videoklipu (návod, recenze) na serverech Youtube, Stream (opět nezapomeňte na odkazy v popisku videa)
• odkazy z Google+ vložené pod ikonou kotvy jsou follow
• odkazy z referencí (byli jste na školení? používáte nějaký nástroj? nabídněte svoji referenci s podmínkou uvedení citace o odkazu na webu)
• externí recenze na cenových srovnávačích

Další zajímavé TIPY:

• 404m.com
• Portiscio.net
• Propagacenainternetu.cz

Obsahový marketing a inbound marketing

Obsahový marketing v našem případě bude vyjadřovat postupné přidávání relavantního a tematického obsahu, který může naše cílovka (důchodci) hledat a přímo souvisí s tematikou finance. Proto, abychom tyto údaje zjistili, je potřeba se vžit do kůže důchodce, který shání půjčku na internetu, a zjistit, v jakých situacích může tato událost nastat a co tyto lidi k rozhodnutí vede, případně jaké další problémy musejí řešit.

Pokud vás nebaví tvořit obsah pro vaše weby, využijte systémy sdružující copywritery (na toto téma bude na blogu podrobnější recenze).

• Copywriting.cz
• Copywriteri.cz
• NaVolnenoze.cz
• EasyTask.cz
• WriteSquare.cz
• Webtrh.cz

Další tipy

• udělejte článek s něčím kontroverzním – můžete získat i odkazy, které byste jinak neměli šanci získat ani za peníze (5 znaků idiota, který si půjčuje zbytečně peníze, nejhorších 5 půjčkových firem, 3 podvodné firmy na půjčky…) a zalinkujte je na sociálních sítích a linkovacích službách a požádejte přátele o další sdílení
• udělejte návod, jak něco udělat – krok po kroku
• udělejte rozhovor s uznávanou osobou ve vašem oboru
• udělejte průzkum nebo anketu mezi svými návštěvníky/zákazníky a vydejte výsledky/infografiku
• vytvořte šablonu (word, PDF) pro vaše téma – smlouva o půjčce, smlouva o zápůjčce apod…
• sledujte trendy (televize, google trends, nové zákoníky) a využívejte je ve svůj prospěch; v novém občanském zákoníku se přejmenoval termín Půjčka na Zápůjčku – kdo o tom věděl nejdříve, už začal budovat obsahové weby a nakupovat domény
• publikujete mikroblog na autoritativních webech – Centrum, iDnes, zprávičky uživatelů a občas si vložte odkaz na svůj top článek
• využívejte aktuální dění (kauza Rath) a období (apríl, silvestr…) – na apríla vytvořte podstránku s něčím vtipným/kontroverzním týkajícím se půjček a linkujte (linkovací služby, sociální sítě)
• vytvořte si pro web mikrostránku (na vlastní doméně nebo na blogovacích službách) a tvořte kvalitní obsah, občas si prolinkujte svůj hlavní web

V minulém díle jsem nakousl, že by bylo dobré dodělat jako podstránku kalkulačku (na kterou poté budou směřovat také odkazy). Na tyto podstránky je vhodné vkládat sociální prvky pro sdílení. Jsou to stránky, pro které se lépe dělá linkbuilding, protože pro uživatele mohou být užitečné.

Důležité nástroje

[sociallocker]

• Ahrefs.com – data o odkazech, placená služba, část dostupná zdarma
• MajesticSEO – data o odkazech, placená služba, část dostupná zdarma
• OpenSiteExplorer – data o odkazech, placená služba
• OpenLinkProfiler – data o odkazech, nová placená služba, umožňuje stáhnout 100 tisíc odkazů zdarma
• Google Webmaster Tools – správa webu a komunikace s Google
• Google Analytics – webová analytika
• Collabim – správa, spolupráce a reporting při tvorbě zpětných odkazů
• SEMOR – správa, spolupráce a reporting při tvorbě zpětných odkazů
• Mention – monitoring stránek na libovolné zmínky, placená služba

Rozšíření pro Google Chrome a linkbuilding – přehled vhodných rozšíření prohlížeče pro běžné činnosti linkbuildingu

[/sociallocker]

Bonus pro Uzavřený klub

V našem uzavřeném klubu na Facebooku už probíráme velmi zajímavá témata z oblasti lead genu. Pokud máte zájem se do skupiny přihlásit, napište mi na email ja@frantisekszabo.cz

• téma, které jste si vybrali, a název domény
• čím se zabýváte a jaká je vaše specializace
• zda máte nějaké zkušenosti s affiliate marketingem, případně příklady, co jste udělali
• odkaz na váš profil na LinkedIn (pokud je aktuální)

Pro mé věrné affiláky jsem připravil seznam finančních inzertních serverů pro linkbuilding. Naleznete jej v naší uzavřené lead gen skupině.

Změna iFramu Adbenefit

Ve svém lead gen webu jsem pro začátek využíval pěkný formulář od AdBenefitu. Mnozí z vás jej využívají také a používají jej i pro své další projekty. Koncem měsíce ledna tato affiliate síť oznámila ukončení provozu. Pokud máte zájem o iFrame od Ferratum, který si můžete nastavovat pomocí CSS a přidat si do děkovné stránky vlastní konverzní kódy, napište si o něj do komentářů a já vám podrobnější informace zašlu na mail.

Struktura seriálu

1. díl tvorby finančního lead gen webu – téma, výběr niky, hledanost a potenciální ziskovost – říjen
2. díl tvorby finančního lead gen webu –  doména, web, šablona a design, obsah a sémantika – listopad
3. díl tvorby finančního lead gen webu –  doplňení obsahu, zapojení uživatele, indexace, mikroformáty, onpage faktory – prosinec
4. díl tvorby finančního lead gen webu –  SEO – linkbuilding, nástroje, techniky, tipy – březen
5. díl tvorby finančního lead gen webu –  PPC – Sklik, Adwords, Facebook
6. díl tvorby finančního lead gen webu –  E-mail marketing, další marketingové kanály (sociální sítě, soutěže, bannerová reklama, …)
7. díl tvorby finančního lead gen webu –  ab testování, vyhodnocování, analytika ,remarketing,  in opt
8. díl tvorby finančního lead gen webu –  vlastní formulář, sběr kontaktů (právní náležitosti UOOU), nahlášení nové živnosti
9. díl tvorby finančního lead gen webu –  revize, vyhodnocování, testování, aktualizace obsahu

Závěr

Tento díl seriálu nám s Linkim dal opravdu zabrat, snažil jsem se do něj napsat co nejkonkrétnější tipy, které můžete aplikovat pro zlepšení SEO svých projektů. Určitě není potřeba využít všechny tipy, i polovina vám bude stačit k tomu, abyste bez problémů konkurenci časem předběhli (většina affiláků i těch top ani zdaleka nevyužívá celou šíři a možnosti tohoto marketingového kanálu). Vězte ale, že v SEO je lepší nevyužívat kličky, a dělat linkbuilding postupně a zaměřovat se na metody, které budou mít efekt i příští rok (z vašeho lead gen webíku se tak časem může stát klidně authority site).

Vyzývám všechny čtenáře, kterým se článek líbil a vyhodnotili informace v něm jako přínosné, aby jej sdíleli dále a napsali svůj názor v komentářích. Pokud máte jakoukoliv připomínku nebo další tip, napište jej do komentářů.

PS: Dokud nebude u tohoto článku alespoň 30 vašich komentářů (názory, tipy, poděkování), nezačnu pracovat na dalším díle.

Přehození dílů

Někteří z vás očekávali díl, kde budu rozebírat vlastní formulář a právní náležitosti. Tento díl jsem ale odsunul ve struktuře seriálu na předposlední místo. Seriál čte mnoho začátečníků a nerad bych je zatěžoval relativně komplikovanými záležitostmi hned ze začátku. Navíc většina z vás stejně bude ze začátku využívat hlavně hotové iFrame formuláře poskytnuté partnerskými programy, které nepotřebují žádné programování ani papírování a můžete je využívat ihned bez komplikací. Struktura celého seriálu byla mírně přeuspořádaná tak, aby kopírovala tvorbu lead gen webů z mé praxe.

Doplnění a aktualizace obsahu

V minulém díle jsme si naši boostrap šablonu naplnili základními údaji. Úvodní stránku nechci příliš rozšiřovat o obsah a vzhledem k cílové skupině důchodců chci strukturu zachovat maximálně jednoduchou a čitelnou (velké písmo, pouze důležité informace). Nicméně mi na stránce chybí nějaké unikátní údaje, které nikde jinde nejsou. Unikátní obsah si vyhledávače velice cení a nové weby s těmito informacemi ve výsledcích upřednostňují. Nechtěl jsem si data vymýšlet ani cucat z prstu a proto jsem kontaktoval Ferratum, zda by mi mohli poskytnout nějaký průzkum mezi jejich klienty či reálné názory. V případě, že tvoříte obsah a chcete se odlišit od konkurence, doporučuji být proaktivní a zajímavé materiály si sám vyžádat.

Mnoho inzerentů má obrovské množství informací a pouze některé použije na web nebo publikuje veřejně. Nejlepší je vycházet z reálných příkladů a zkušeností klientů, stránce to dodává na kvalitě. Návštěvník tak nemusí vidět neustále ty samé tváře z fotobank a informace nepodložené fakty, které jej mohou před vyplněním žádosti odradit.

Po doplnění krátkého bloku s informacemi z uživatelského průzkumu jsem prošel ještě jednou celý lead gen web, než jej pošlu vyhledávačům k indexaci a přišel jsem na to, že obsahuje špatné informace. Pro žádost o půjčku využívám iFrame formulář affiliate sítě AdBenefit.cz, který má omezenou částku na 10.000 Kč a dobu splatnosti maximálně 30 dnů. Já ale na webu uvádím informace z oficiálního webu společnosti Ferratum (kde mají zákazníci možnost požádat až o 12.000 Kč se 45-ti denní splatností). Poté jsem si pro jistotu ještě jednou zaslal dotaz na Ferratum, jak je to s omezením věku a byl jsem informován, že poskytují půjčky lidem od 21 do 85 let (i když v OP mají max. 75 let), což je pro mě velice cenné rozšíření věku, ideální pro mou cílovou skupinu.

Postupem času budeme obsah doplňovat o podstránky (zatím mám vymyšleny podstránky – půjčky pro invalidní důchodce, výpočet důchodů – kalkulačka) a vylepšovat na základě našeho testování.

Optimalizace rychlosti webu

Nespornou výhodou tvorby lead gen na základě boostrap šablony bez databáze je velká kontrola nad rychlostí načítání webu. I když  je rychlost dnešního připojení vysoká, dávají vyhledávače plusové body webům, které jsou rychlejší než konkurenční. Na mém lead gen webu mám pouze šablonu, text, obrázek a jeden iFrame. Pomocí webu tools.pingdom.com jsem si spustil test rychlosti načítání webu a výsledek mě moc nepotěšil:

Aplikace umožňuje díky podrobnému rozpisu načítání jednotlivých prvků na webu rychle vypátrat krizová místa, které zaslouží lepší optimalizaci. Zjistil jsem, že jsem udělal začátečnickou chybu a vložil obrázek na web v plném rozlišení a poté pomocí atributů pro šířku tento obrázek zmenšil na požadovanou velikost. Stačilo obrázek zmenšit a zkomprimovat a z velikosti obrázku 682KB jsem se dokázal jednoduše dostat na 53KB, což je výrazný rozdíl. Rychlost načtení se zvýšila asi o půl vteřiny. Další možností jak web zrychlit by bylo využití vlastního formuláře (formuláře adbenefit jsou svou pomalostí a malou optimalizací pověstné), čemuž se v našem seriálu ještě budeme věnovat. Jakou rychlost načítání máte vy?

Další obrovskou výhodou využití naší boostrap šablony je kompletní responzivní design, který se optimalizovaně zobrazí uživatelům chytrých telefonů a tabletů, přesně pro rozměr jejich zařízení. Responzivitu je dobré nastavit i na obrázky (responzivní rozměr) a počítat s ním i ve formuláři (adbenefit s tímto nepočítá). Do budoucna to bude jedna z důležitých součástí kvalitního lead gen webu, tak proč se na to nepřipravit již nyní? Podíl vyhledávání na mobilních zařízení se rok od roku zvyšuje, ale stále je obrovské procento neoptimalizovaných webů (získejte tak konkurenční výhodu).

Zapojení uživatele

Lead gen web má jediný cíl a to informovat uživatele a vést jej k akci (vyplňení žádosti). Snažte se minimalizovat rušivé prvky jako ankety, hodnocení, komentáře a různé dynamické prvky, které odvádí pozornost. Nicméně v některých případech jsou interaktivní prvky vhodné. Uživatelé vám na sociálních sítích nebudou likovat a sharovat půjčkové weby, ale například podstránku s kalkulačkou důchodu ano. Na jednom svém lead gen webu zaměřeném na konzultace s výživovým poradcem jsem nechal zhotovit BMI kalkulačku. Kalkulačka má za cíl pomoci a poskytnout informaci. Tyto podstránky je vhodné obohatit o sociální prvky sdílení. Nezapomeňte vložit také odkaz na formulář pro vyplnění akce, na kterou v rámci lead gen webu cílíte..

Jako zapojení uživatele jsem nakonec zvolil klasický formulář pro získání e-mailu důchodce, který není rozhodnutý zda si vezme půjčku. Na každém lead gen webu by takový formulář pro získání e-mailu měl být, abyste si odchytili i člověka, který vám nevyplní formulář a neztratili jste na něj kontakt, který můžete v budoucnu monetizovat. Za získání kontaktu je dobré dát nějakou protihodnotu. Velmi oblíbené jsou různé ebooky a slevy, které odběratel získá obratem po potvrzení svého mailu.

Já osobně jsem vytvořil pro naše účely list ve svém oblíbeném nástroji na rozesílku emailů Mailchimp (používám verzi zdarma – 2000 respondentů, 12000 rozeslaných emailů měsíčně mi plně postačuje). Pro svůj list jsem si nechal vygenerovat Embedded form do své stránky, který jsem umístil v sekci výhody půjčky.

Zatím nenabízím žádnou protihodnotu (eBook, průzkum, slevu), ale v průběhu času něco vymyslím a doplním. Nicméně je dobré už tento formulář na webu mít od začátku (list se začíná pomalu plnit). Mnoho lidí využívající mailchimp dělá chybu a vloží si na web formulář pro odběr, aniž by jej pořádně otestovali. Důležité je, abyste si formulář počeštili (Signul forms->General forms->Záložka translate IT->Czech). Poté si projděte celý proces, vše musí být v češtině a naprosto jasné a jednoduché. Pokud máte logo projektu je dobré jej sem dát místo klasického textového nadpisu.

Indexace

Nyní vám prozradím takové své kombo, které využívám k tomu, aby mě vyhledávače Google i Seznam začal velmi rychle indexovat. Před samotnou indexací je nutné zkontrolovat duplicity. Náš projekt aktuálně zobrazuje stejný obsah pod třemi různými adresami:

• http://pujckaproseniory.cz/
• http://www.pujckaproseniory.cz/
• http://pujckaproseniory.cz/index.php

To může být problém z hlediska vyhledávačů, a proto využívám jednoduchý soubor .htaccess, který stačí umístit do rootu vaší stránky (je přibalen v aktualizovaném archivu šablony, který najdete na konci seriálu). Tento soubor vám zajistí serverový redirect (přesměrování) všech duplicitních stránek na jednu hlavní, kterou si sami určíte. Já jsem využil jako hlavní stránku: http://pujckaproseniory.cz. Toto je důležité si uvědomit hned na začátku ještě před linkbuildingem, ať zbytečně neodkazujete na tvar stránky, která nebude mít pro linkbuilding efekt.

Nyní se můžeme pustit do samotné indexace. Zjištění, zda vás vyhledávače již neidexují, je velice jednoduché. Stačí do vyhledávače Google i Seznam zadat tvar dotazu site:www.leadgenweb.cz

Seznam můj web neindexuje, Google ano. Pro indexaci mu stačil nejspíš backlink z minulého dílu tohoto seriálu. Nyní to kombo:

1. Vložení adresy do fulltextu Seznam a Google (toto dělám vždy, když přidávám substránku, nebo něco změním na indexu a chci, aby Seznam i Google o této změně věděli co nejdříve)
2. Registrace stránky v katalogu Toplist.cz a vložení sledovacího kódu  (poslouží i jako zpětný odkaz)
3. Vložení měřícího kódu Google Analytics a Webmaster Tools (obvykle přidám do rozhraní i sitemapu, v našem případě, kdy máme pouze jednu stránku, to ale nemá smysl)

Onpage faktory a mikroformáty

Mikroformáty/Snippety jsou skvělou možností, jak u Googlu vystoupit z řady a odlišit svůj zápis ve výsledcích vyhledávání. Dříve jsem jej používal i pro lead gen weby a nějakou dobu to mělo i úspěch. Nicméně konkrétně pro půjčky neexistuje mikroformát ani snippet, který by byl vhodný.

Moje zkušenost mluví tak, že pokud se snažíte natáhnout mikroformát nebo snippet na netématický obsah, po chvíli vám z výsledků vyhledávání zvýraznění stejně zmizí. Ve webmaster tools naleznete novou položku Zvýrazňovač dat (v sekci Vzhled vyhledávání), který vám může pomoci manuálně nastavit jednotlivé prvky na stránce. Já sám tento zvýrazňovač využívám hlavně pro magazínové weby všeho druhu (osobní blog, recenze seriálů, filmů, knih, …).

Moje zkušenost mluví tak, že pokud se snažíte natáhnout mikroformát nebo snippet na netématický obsah, po chvíli vám z výsledků vyhledávaní zvýraznění stejně zmizí. Ve webmaster tools naleznete novou položku Zvýrazňovač dat (v sekci Vzhled vyhledávání), který vám může pomoci manuálně nastavit jednotlivé prvky na stránce. Já sám tento zvýrazňovač využívám hlavně pro magazínové weby všeho druhu (osobní blog, recenze seriálů, filmů, knih, …).

Struktura seriálu

1. díl tvorby finančního lead gen webu – téma, výběr niky, hledanost a potenciální ziskovost – říjen
2. díl tvorby finančního lead gen webu –  doména, web, šablona a design, obsah a sémantika – listopad
3. díl tvorby finančního lead gen webu –  doplňení obsahu, zapojení uživatele, indexace, mikroformáty, onpage faktory – prosinec
4. díl tvorby finančního lead gen webu –  SEO – linkbuilding, nástroje, techniky, tipy – březen
5. díl tvorby finančního lead gen webu –  PPC – Sklik, Adwords, Facebook
6. díl tvorby finančního lead gen webu –  E-mail marketing, další marketingové kanály (sociální sítě, soutěže, bannerová reklama, …)
7. díl tvorby finančního lead gen webu –  ab testování, vyhodnocování, analytika ,remarketing,  in opt
8. díl tvorby finančního lead gen webu –  vlastní formulář, sběr kontaktů (právní náležitosti UOOU), nahlášení nové živnosti
9. díl tvorby finančního lead gen webu –  revize, vyhodnocování, testování, aktualizace obsahu

Uzavřený klub a šablona zdarma

V našem uzavřeném klubu na Facebooku už probíráme velmi zajímavá témata z oblasti lead genu. Pokud máte zájem se do skupiny přihlásit, napište mi na email ja@frantisekszabo.cz

• téma, které jste si vybrali a název domény
• čím se zabýváte a jaká je vaše specializace
• zda máte nějaké zkušenosti s affiliate marketingem případně příklady co jste udělali
• odkaz na váš profil na LinkedIn (pokud je aktuální)

Chci, aby ve skupině byli pouze aktivní lidé (kteří se mezi sebou alespoň poznají online). Hledám affiláky, kteří chtějí nejen přijímat rady, ale také dávat ostatním členům hodnotné informace nebo názory.

Aktualizovaná šablona je k dispozici ke stažení zde, o heslo si řekněte v komentářích.

Závěr

V dnešním díle seriálu jsme si prošli znovu náš lead gen web, opravili mnoho chyb a poslali jej vyhledávačům k prvnímu seznámení. Příští díl bude publikován v lednu 2014 a bude první marketingový díl, hned po něm budou následovat další dva díly založené na získávání relevantního trafficu. Věřím, že mnozí z vás v tomto díle seriálu nalezli hodně zajímavého pro vylepšení svých lead gen webů.

Moc by měl zajímal váš názor na jaký díl se nejvíce těšíte a co vás nejvíce zajímá (ať vím, jak se na to mám podrobně zaměřit a rozepsat se o daném problému). Díky za vaše komentáře, které mě motivují tvořit obsah zdarma a pokračoval v tvorbě seriálu.

Doména

V půjčkovém affilu je obrovské množství domén zabraných, ať už ke spekulativním účelům, nebo z toho důvodu že je již na nich postaven jiný konkurenční projekt. Nicméně i tak je stále spousta pěkných domén ještě volných, stačí hledat. Já osobně nepoužívám trademark domény (domény obsahující název značky poskytovatele půjčky), myslím že je to krajně nešťastné řešení. Majitel trademarku v tomto případě společnost Ferratum si může kdykoliv nárokovat převedené domény obsahující jejích ochranou značku a vy budete bez domény, na které jste pečlivě měsíce či roky budovali obsah a odkazový profil.
Je pravda že hlavně vyhledávač Seznam přiděluje významnou váhu klíčovému slovu v doméně, je ale na vás zda vám za to ten risk stojí. Dle mého názoru je dobré budovat obsah na autoritativní doméně 2.řádu s českou příponou (.CZ). Je pravda že mnozí z vás najdou krásné domény s příponou .EU, .COM, . NET, .INFO. Osobně buduji lead gen weby výhradně na českých doménách bez historie. Hlavním důvodem je čistý odkazový profil a také věřím domněnce, že hlavně v prvních měsících Google i Seznam novým webům trošku nadržují, aby se měli šanci protlačit dříve na přední pozice ve vyhledávání.
Na základě průzkumu KW (v minulém díle) jsem do nástroje pro hromadné ověřování volných domén u Subregu zadal níže uvedené tvary domén a k mé radosti byla volná vhodná doména pujckaproseniory.cz.

Hosting

V případě že hosting ještě nemáte můžete s klidem duše využít velmi levný a kvalitní hosting WEDOS, který je pro naše účely naprosto postačující (dokonce by vám měl stačit i hosting bez databáze, který dostanete k registraci domény zdarma). Nebo můj oblíbený SEO hosting TELE3, který používám pro své lead gen projekty já. Jaké zvolíte metriky výběru nechávám čistě na vás. Já vybírám na základě podpory a spolehlivosti hostingové společnosti. SEO hosting od TELE3 jsem zvolil právě protože jsem jsem chtěl měnit rozložení IP adres na kterých weby běží, nicméně mě mnoho lidí, kteří SEO rozumí, upozornili že to stejně nemá příliš velký efekt. Všechny domény mají stejně stejného majitele:). U TELE3 pak registrace domény všetně vytvoření hostingu probíhá pomocí jednoho kroku.

Šablona

Když jsem před rokem začínal budovat své lead gen impérium (do té doby jsem moc zkušeností s tímto typem affiliate spolupráce neměl) nechal jsem si od svého kamaráda grafika a kodéra připravit speciální univerzální šablonu, která byla připravena přesně pro mé potřeby. Za šablonu v HTML5 uzpůsobenou pro úpravy rozložení prvků a barevnosti jsem zaplatil něco přes 10.000Kč. Chtěl jsem mít jistotu, aby všechny použité prvky a obrázky byly originální a jedinečné. a

Pokud máte do začátku budget můžete jít i vy touto cestou. Mě se vyplatila i když návratnost byla cca 5 měsíců (záleží na šikovnosti každého z vás). Nicméně v rámci tohot seriálu budu počítat že se snažíte vybudovat svůj lead gen web s minimálními náklady (zatím jste platili pouze za doménu do 200Kč, ti z vás kteří doménu již měli tak zatím nic). Z toho důvodu se nabízejí dvě možnosti:

• využít řešení ověřeném open source WordPress (viz předchozí seriál = vhodné pro lidi kteří neumí ani základy HTML)
• nebo jako v našem případě využít webového (HTML/CSS) frameworku.

V případě naší druhé volby se nám nabízí v podstatě dva nejpoužívanější a nejoblíbenější frameworky:

• Boostrap (framework Twitteru)
• Foundation (od společnosti Zurb)

Mě osobně přirostl k srdci Bootstrap pro svou jednoduchost a množství tutoriálů a připravených šablon zdarma. Nebudu vás zde učit základy HTML a CSS ty si můžete nastudovat zde. Připravil jsem pro potřeby tohoto seriálu Boostrap šablonu, kterou si můžete libovolně upravovat a doplňovat. Ve footeru je odkaz na můj obsahový magazín Půjčko.cz, který bych si přál ponechat jako vaše poděkování za tento seriál:).

Barevnost i rozložení prvků si můžete samozřejmě upravit dle svého skillu. Neříkám že ta šablona je top konverzní, to budeme postupně v rámci seriálu teprve zjišťovat a aktuální podobu šablony budu upravovat a poskytovat ke stažení.

Design

Náhled šablony naleznete zde. V případě zájmu o stažení šablony si napište o heslo v komentářích, na e-mail který uvedete v komentáři vám zašlu heslo k zaheslovanému archívu s šablonou. Design a obsah webu jsem přizpůsobil cílové skupině webu (důchodci a starší osoby). Na webu je relativně málo textu a dlouhých souvětí. Písmo je velké a obsah je strukturovaný a uvozený velkými nadpisy. Obrovskou výhodou je když víte jaká je vaše cílová skupina a podle toho můžete váš design (vzhled a obsah) přizpůsobit.

Obsah

Při tvorbě textu máte dvě možnosti:

• najmou si levného, středně drahého nebo drahého copy (připravuji článek na téma tvorby obsahu pomocí copywriterů).
• nebo si sepsat obsah sám.

Já jsem pro potřeby tohoto low cost seriálu zvolil cestu tvorby vlastního obsahu, abych vám dokázal že i já jsem schopen si vytvořit vlastní obsah a nebude to zas tak složité. Na základě struktury šablony jsem doplnil obsah, snažil se dodat co nejvíce sémantických informací ke každému odkazu a prvku (titulky u odkazů, zástupný text pro obrázky, správná struktura nadpisů). A prvky patřičně otagovat významovými tagy.

Mnozí z vás budou namítat že obsahu je na začátek málo a web nemá žádné podstránky. To je sice pravda, na obsahu budeme ale v průběhu celého seriálu pracovat. Podstránky budeme dodělávat, aby postupně rostl. Vyhledávače milují aktualizovaný a rozšiřující se obsah a je pro ně lepší, když na webu uvidí pravidelnou aktivitu než nahození obrovského a informačně bohatého webu, na kterém se od té doby neprovede žádná změna.

Do webu budeme tedy postupně doplňovat různé užitečné postránky, návody, smlouvy a případně widgety a online kalkulačky. Představivosti se meze nekladou a právě hodnotný obsah navíc vás může výrazně odlišit od konkurence a pomoci ve vyhledávačích, ale také v přirozené návštěvnosti díky doporučení návštěvníků.

Obrázky

Na landing page webu jsem vložil obrázek dvou spokojených důchodců z volně dostupných zdrojů určených pro komerční využití. Pro hledání těchto obrázků využívám užitečnou aplikaci CreativeCommons.org, do hledání píšu obvykle anglické výrazy, zaškrtnu checkboxy pro komerční využití a hledám na různých serverech obrázek, který se mi nejvíce hodí.

iFrame formulář

Do šablony jsem zatím vložil iFrame VIP formulář z affiliate sítě AdBenefit s ohodnocením 170Kč za nového i současného klienta. Při generování šablony nezapomeňte vložit sledovací kód pro zjištění zdroje konverze. Postupem času si budeme tento formulář ladit a ti nejlepší budou moci využít vlastní formulář napojen na API Ferratum. Pokud už nyní generujete alespoň 15 schválených leadů měsíčně pro Ferratum ozvěte se mi na e-mail: ja@frantisekszabo.cz a můžeme se domluvit na velmi zajímavých podmínkách spolupráce (vlastní formulář, vyšší provize, rychlé vyplaty, osobní přístup).

Validace a kontrola obsahu

Po vytvoření obsahu je nutné si obsah zkontrolovat a ideálně ho dát ke kontrole někomu v okolí kdo má dobrou češtinu a gramatiku. Nicméně uvědomte si že na váš lead gen web se dostanou opravdu ruzní lidé a pokud budete mít na webu hrubky či nesmysly a složité větné spojení, nebude to působit důvěryhodně a s je možné že díky tomu i potenciální konverzi ztratíte.

Po kompletním odladění obsahu obvykle projdu web validátorem (postupně budeme používat i další nástroje). Žádné SEO maty nepoužívám, ale kladu důraz na strukturu a sémantiku kódu. Opět jsem byl od SEO expertů ujištěn že vyhledávače si dokáží poradit s pěknými prasečinkami, ale proč jim zbytečně hážet klacky pod nohy? Navíc čím komplikovanější a delší kód tím prodlužujete délku načítání stránky a to již může být pro vyhledávače zásadní problém, který vás může stát složitě vybudované pozice a drahou návštěvnost.

Uzavřený klub na Facebooku otevřen.

Mnozí z vás se zapojili do naší tajné skupiny na Facebooku, kterou tímto dílem oficiálně otvírám k další komunikaci mezi členy, kteří se aktivně zúčastňují tohoto seriálu. Tato skupina není pro každého. Pokud máte zájem se do skupiny přihlásit napište mi na email ja@frantisekszabo.cz

• téma které jste si vybrali a název domény
• čím se zabýváte a jaká je vaše specializace
• zda máte nějaké zkušenosti s affiliate marketingem případně příklady co jste udělali
• odkaz na váš profil na LinkedIn (pokud je aktuální)

Chci aby ve skupině byli pouze aktivní lidé (kteří se mezi sebou alespoň poznají online). Nebraním se nějakému soukromému privátnímu srazu na konci seriálu nebo i v průběhu, bude záležet na vás. Hledám affiláky, kteří chtějí nejen přijímat rady, ale také dávat ostatním členům hodnotné informace nebo názory.

Struktura seriálu

1. díl tvorby finančního lead gen webu – téma, výběr niky, hledanost a potenciální ziskovost – říjen
2. díl tvorby finančního lead gen webu –  doména, web, šablona a design, obsah a sémantika – listopad
3. díl tvorby finančního lead gen webu –  doplňení obsahu, zapojení uživatele, indexace, mikroformáty, onpage faktory – prosinec
4. díl tvorby finančního lead gen webu –  SEO – linkbuilding, nástroje, techniky, tipy – březen
5. díl tvorby finančního lead gen webu –  PPC – Sklik, Adwords, Facebook
6. díl tvorby finančního lead gen webu –  E-mail marketing, další marketingové kanály (sociální sítě, soutěže, bannerová reklama, …)
7. díl tvorby finančního lead gen webu –  ab testování, vyhodnocování, analytika ,remarketing,  in opt
8. díl tvorby finančního lead gen webu –  vlastní formulář, sběr kontaktů (právní náležitosti UOOU), nahlášení nové živnosti
9. díl tvorby finančního lead gen webu –  revize, vyhodnocování, testování, aktualizace obsahu

Pozvánka do AffiliateMystery

Můj kamarád Tomáš Dekan spustil minulý týden informační kurz pro affiláky. Vím že mnozí z vás jsou na podobné infoprodukty alergičtí. Tomáše osobně znám a jeho vědomosti a chuť předávat je dál jsou na české poměry unikátní. K dispozici jsou tři videa zdarma, plná zajímavých informací, které pro začátek velmi vřele doporučuji shlédnout na AffiliateMystery (na toto téma připravuji i samostatný článek). Videa obsahují plno konkrétních příkladů, ukázek a dokonce i velmi oblíbené screenshoty výdělků.

Závěr

V dnešním díle jsme si vybudovali web. Pro mnohé začínající affiláky je tento krok jedním z posledních a přisuzují mu přiliš vysokou váhu. Zkušený affilák ví že je teprve na naprostém začátku celého procesu monetizace lead gen webu. Pryč jsou doby kdy vám stačilo postavit web, naplnit jej obsahem plného klíčových slov a začal sám vydělávat vysoké částky. Uvědomte si že hlavním cílem po vybudování webu je začít co nejrychlejí získávat kvalitní konverzní traffic. O tom si ale povíme v dalších dílech seriálu.

Budu moc rád za vaše komentáře a feedback, který mě popohání v před a motivuje pro tvorbu dalšího kvalitního obsahu.

Koncept seriálu

Seriál bude vycházet postupně – jeden díl měsíčně. Celkově bude k dispozici 9 dílů seriálu, čili seriál bude trvat minimálně 9 měsíců. Jaký je důvod toho že bude seriál tak hrozně roztahaný? Velmi konkurenční téma vyžaduje dlouhodobější usilovnou práci, která se začne projevovat a zhodnocovat dle zkušeností nejdříve za 6-9 měsíců. A na to je potřeba při budování podobných lead gen webů ve velmi konkurenční sféře pamatovat! Většina potenciálních affiláků nevydrží a nakonec se spokojí s prodejem odkazů, článků či PPC a vydělá si mnohem méně.

Co je lead gen?

Lead je často používaný pojem v oblasti affiliate, často mě ale zaráží že velké množství affiláků nezná přesný význam tohoto slova. Možná si mnoho z vás neuvědomuje ale lead gen weby vás denodenně oblopují. Jsou mezi nimi o opravdu obrovské portály typu ePoptavka.cz, iPujcky.cz nebo HonzovaHypoteka.cz. Tyto portály na svých webech generují leady, které posléze prodávají jednotlivých firmám (kdo nabídne více získává cenné kontakty). Musíme si uvědomit že mnoho kampaní je orientováno na získánání kvalitních leadů a pokud lead nepovede ke konverzi v určitém procentu případů je možné že s vámi provozovatel spolupráci ukončí. Proto je velmi důležité hledět na kvalitu generovaných leadů a nepokoušet se o spam a další podvody.

Lead: získání kontaktu na zákazníka (osobní informace, tel, email, …), který projevil zájem o službu či produkt. Někdy se v podmínkách kampaně uvádí takzvaný prescorovaný lead, to je ale dle mě pouze o podtyp nebo lépe řečeno restrikci, kdy je lead nějakým způsobem ověřený a validovaný (navoláním) před jeho schválením.

Typy:

• Jednoproduktový: KonzultaceHubnuti.cz
• Magazínový: SiluetaDoLeta.cz
• Agregátor/katalog: FajnPujcka.cz

Sale: zákazník provedl akci a produkt či službu si reálně zakoupil, zaplatil za ni a v zákoné lhůtě ji nevrátil.

Proč lead gen?

Proč vůbec vznikl seriál o lead genu? Je to takový mezník a další vývojový bod každého správného affilákaJ. Nevýhodou klasického affilwebu (viz předchozí seriál) je, že vašim cílem je návštěvníka proměnit na webu v zákazníka a poté jej pošlete na cílovou stránku obchodníka. Je velmi složité takového zákazníka znovu zkonvertovat, jelikož on sám ví kde nakonec nakoupil. Navíc se musíte spoléhat na schopnost cílového obchodníka ohledně optimalizace konverzí, nákupního procesu a landing page webu.

Obrovskou výhodou lead gen webů, je že obvykle návštěvníka nemusíte nikam posílat (často jsou k dispozici widgety, iframe nebo API). Můžete si vybudovat vlastní značku webu s formulářem, na kterou se zákazníci budou v budoucnu vracet, můžete pracovat s klientem (emailing, PPC, dokonce i offline – letáky, billboardy) a všechny vaše akce detailně měřit (vlastní trackovací kódy v objednávkovém formuláři).

Affilákům ubírá konverze nekvalitní tracking, adblock, mobilní affiliate je výrazně omezen (iOs blokuje cookies) a neustále je tu hrozba úplného zrušení cookies (EU cookie law). Lead gen je dle mého názoru budoucnost, dá se aplikovat na velké množství oborů (online i offline). Pro klasické retailové e-shopy může zase fungovat na bázi přeposílání objednávek (SALE).

Výběr tématu a kampaně

Téma finance (půjčky) jsem zvolil záměrně. Vedlo mě k tomu hned několik faktů. Tento segment je co se týče lead genu nejvýdelečnější a nabízí širokou nabídku kampaní. Na druhou stranu patří co se týče konkurence k velmi složitým a to bude v rámci seriálu také jedna z výzev. Chci ukázat že i v silně konkurenčním prostředí se stále dá začít vydělávat pokud máte pevnou vůli, odhodlání a chuť. Na trhu existuje obrovské množství poskytovatelů půjček, já se zaměřil na krátkodobé půjčky z důvodu většího rozsah potenciálních žadatelů a ne příliš odlišné provizi. Podrobněji jsem se půjčkovým kampaním věnoval v tomto seznamu.

Z krátkodobých půjček jsem procházel několik desítek kampaní, chtěl jsem využít ověřeného a stabilního hráče, který vypláci, má kvalitní zázemí a funguje již delší dobu (ideálně nabízí vlastní API). Do užšího výběru se mi dostali v podstatě pouze 2 poskytovatelé – CreditOn a Ferratum. S oběma kampaněmi mám zkušenosti a mnohem lepší výsledky má Ferratum. V krátkosti co mě vedlo k tomu že jsem se nakonec rozhodl pro kampań Ferratum.cz?

•  jedná se o 1. poskytovatele krátkodobých půjček v ČR
• 1. affiliate kampaň na krátkodobé půjčky (eSpoluprace.cz)
• stabilní nadnárodní firma s finančním zázemím a velkým rozpočtem na marketing (včetně affiliate)
• vlastní API (zasílání leadů z vlastního formuláře)
• velmi zajímavé provize za nového klienta a taktéž za opakovaného

Musím podotknout že přístup k API získáte (eSpoluprace, AdBenefit) až když začnete generovat stovky konverzí měsíčně. Přístup k API přímo Ferratum není možné získat vůbec (aktálně jsou napojeni – eSpoluprace, AdBenefit, Cresco group a v budoucnu něco připravuje AffilNet). Při výběru kampaně partnera se kterým budete spolupracovat se zaměřte na kvalitu komunikace, služby a jasně definované podmínky spolupráce. Důležitá je také výše provize a rychlost výplat.

Pokud tedy budete v seriálu pokračovat se mnou přesně dle pokynů díl po dílu a chcete využít také kampaň Ferratum (můžete samozřejmě zvolit jiné téma i niku – já budu rád když budete kreativní) a nemáte ještě s lead gen zkušenosti ani žádný zajímavý výkon, využijte dostupné připravené formuláře dle seznamu zde. Můžete si také zkusi zažádat o přistup k API, ale pokud nemáte histori a výkon není pravděpodobné že vám přístupy poskytnou. Pokud chcete zvolit jiné téma (budu jen rád) doporučuji: hubnutí (svět zdraví, naturhouse, andropharmia), pojištění, poptávky, které mají připraveny také podklady pro možnou spolupráci.

 Výběr niky na základě Hledanosti a potenciální ziskovosti

V případě že bychom dělali konkrétní analýzu klíčových slov dostali bychom se na obrovské množství různých variant a long tailů. Záměrně budu volit velmi úzkou a specifickou niku půjčky pro důchodce.

• Půjčky pro důchodce: hledanost 357
• Půjčka pro důchodce: hledanost 263

Hledanost je dvanáctiměsíční průměr počtu uživatelských dotazů pro dané klíčové slovo ve Vyhledávací síti Seznam. Něco podobného bude mít i Google.

Uvědomte si že hledanost je pouze orientační prvek a je pravděpodobné že reálné hodnoty budou úplně někde jinde. Hledanost i tak není příliš vysoká, na základě zkušenosti s jinou nikou pro stejnou kampaň se podobnou hledaností jsem mohl určit potenciální ziskovost 3-5000Kč/měsíc. Očekávám tedy maximálně tuto ziskovost ze SERPu/PPC.

Špatný scénář: při teoretické návštěvnosti 700UIP/měsíc a konverzním poměru webu 5% jsme na 35 leadech měsíčně. Schvalovatelnost je dle zkušeností a informací od provozovatele služby u tohoto segmentu dle vality leadu kolem 20% to máme celkově 7 schválených leadů. Při odměně 400Kč za nového klienta jsme na 2800Kč.

Jedná se opravdu velmi úzkou a specifickou niku s minimem longtailů. Pokud byste si zvolil širší záběr například – půjčky bez registru, půjčky do výplaty, půjčky bez poplatku a další dosáhnete na mnohem více longtailů a potenciální hledanosti (samozřejmě s ohledem na vyšší konkurenci).

Budu rád když zvolíte jinou niku, klidně konkurenčnější s vyšším potenciálem zisků. Pokud plánujete postupovat dle seriálu je možné se již od příštího dílu (listopad) stát členem uzavřené komunity affiliate partnerů, kteří mají zájem vydělávat na lead genu. Vstupenkou do této komunity bude zaslání odkazu na váš nově připravený lead gen web na zakladě tohoto seriálu (můžete zaslat odkaz na starší lead gen, který chcete díky seriálu vylepšit). V komunitě si budeme radit nad konkrétními připady, nemusíte se obávat že by vám tam někdo kradl nápady, protože každý bude už pracovat na svém konkrétním tématu a rozdělané práci. Také v rámci této skupiny budu sdílet různé dokumenty a budu dávat inside informace. Skupina bude na Facebooku a pokud nemáte Facebook máte smůlu:). V případě zájmu mi zašlete svůj zájem o zaslání linku do této uzavřené a tajné skupiny na mail: ja@frantisekszabo.cz.

Struktura seriálu

1. díl tvorby finančního lead gen webu – téma, výběr niky, hledanost a potenciální ziskovost – říjen
2. díl tvorby finančního lead gen webu –  doména, web, šablona a design, obsah a sémantika – listopad
3. díl tvorby finančního lead gen webu –  doplňení obsahu, zapojení uživatele, indexace, mikroformáty, onpage faktory – prosinec
4. díl tvorby finančního lead gen webu –  SEO – linkbuilding, nástroje, techniky, tipy – březen
5. díl tvorby finančního lead gen webu –  PPC – Sklik, Adwords, Facebook
6. díl tvorby finančního lead gen webu –  E-mail marketing, další marketingové kanály (sociální sítě, soutěže, bannerová reklama, …)
7. díl tvorby finančního lead gen webu –  ab testování, vyhodnocování, analytika ,remarketing,  in opt
8. díl tvorby finančního lead gen webu –  vlastní formulář, sběr kontaktů (právní náležitosti UOOU), nahlášení nové živnosti
9. díl tvorby finančního lead gen webu –  revize, vyhodnocování, testování, aktualizace obsahu

Závěr

Pro dnešek je to vše poprosím vás o komentáře s názorem na strukturu a obsah plánovaného seriálů. Případně jaké téma si vyberete a zda se vám již podařilo najít svou niku. Díky za váš feedback, který mě popohání v před a motivuje pro tvorbu dalšího kvalitního obsahu.