Proč expandovat – motivace

• diverzifikace – rizika ze ztráty příjmů, změny geolokalní a politické situace, legislativa, příjmy z 1 země/jazyka
• rozšíření zásahu nových zákazníků, návštěvníků
• rozšíření příjmů a příjmy v zahraniční méně
• konkurenční výhoda – větší budget na další investice, obsah, struktura nebo design je malá konkurenční výhoda která je jednoduše zreplikovatelná, ale čím více zemí tím těžší to pro konkurenci je
• možnost rozšiřovat partnerství i do zahraničí se stejnými obchodními partnery – např v oblasti ecomerce, travel
• větší autorita – pokud máte více jazykových mutací je větší šance že budete považováni za autoritu

Druhy expanze

Stejný obsah (př. hubnutí, móda)

Tento typ projektu je pro zahraniční expanzi dle mého názoru nejjednodušší. Pro expanzi vám stačí 1 copywriter, který udělá opravdu kvalitní obsah v angličtině. Obsah pro ostatní země pak překladatel překládá z angličtiny a jeho práci nakonec zkontroluje proofreader. Navíc můžete díky subdoménám na jedné doméně rozběhnout projekt ve více jazycích –  a vytvořit) tzv. multijazyčný projekt. Budujete 1 autoritu na 1 doméně. Odpadá starost s neustálým nahazováním nových webů na nových doménách (měřící kódy, hostingy atd.). Vstup na další trhy je rychlejší, protože na lokálním trhu často pružněji a levněji najdete překladatele – spíše než copywritery.

Různý obsah (př. finance, travel)

Pro expanzi na nové trhy potřebujete vždy lokálního copywritera, který připraví kvalitní obsah pro daný trh. Pro každý trh se totiž produkty liší. Bohužel obsah ve cizím jazyku ve kterém nemáte znalost rodilého mluvčího si zkontrolujete jen těžko, a tak je kontrola závislá na spolehlivosti a kvalitě proofreadera. Proofreader by měl kontrolovat nejen gramatickou stránku věci, ale také obsah jako takový a jeho kvalitu. Náklady na copy a proofreadery jsou v tomto případě často výrazně vyšší, než v předchozím případě. Vstupy na další trhy jsou velmi zdlouhavé a pomalé. Často se vám stane, že někdo zadání potvrdí a dokonce i rozpracuje, ale pak přestane komunikovat nebo neplní/nedodržuje termíny.

Rozsah projektu (malý vs. velký projekt)

Důležitým činitelem je také rozsah projektu. U klasického obsahového projektu (př. magazín, katalog), kde jsou náklady na provoz nižší, může být expanze v obou výše uvedených případech reálná a stát alespoň za test. Ale například u projektu PestrýJídelníček.cz, u kterého jsme plánovali expanzi do Polska, jsme nakonec usoudili, že náklady na překlad služby a najmutí nativních lidí by výrazně přesahovaly potenciální příjmy. Problém u rozsáhlejších projektů/služeb není jen v množství překládaných stránek, ale také v podpoře (native člověk), reklamních prvcích (bannery /PPC / FB kampaně / mailing kampaně). Vše je potřeba průběžně překládat, popřípadě často úplně předělat pro potřeby daného trhu. 

Domény versus složky

Existují 2 přístupy k expanzi vašeho projektu a to 

1. lokalizace každého projektu pro danou zemi na samostatné doméně např.: glami.cz, glami.sk,…
2. jedna autoritativní doména pro všechny země mapř.: financer.com/cz financer.com/sk

Dále můžete pro každou zemi využívat lokální jména letakomat.cz, www.ujsagomat.hu nebo jeden brand pro všechny země kimbino.cz, kimbino.hu.

Výhodou složkového přístupu je absence nutnosti kupovat lokální domény a s tím spjaté vícenáklady za registraci a prodlužování domén. Také máte sjednocený branding a stačí 1 instalace wordpressu s rožšířením multisite a tím pádem i lepší údržba webu. Pro návštěvníky ale nemusí být pohodlně a důvěryhodné že přistupují na hlavní doménu s příznakem .com do složky /cz. Navíc hrozí že někdo bude parazitovat na vašem brandu v případě že se vás projekt v daně zemí chytne a konkurence koupí lokální doménu s vaším názvem. Pokud nemáte ošetřenou mezinárodní ochrannou známku, což je drahá záležitost a nechce se vám vést soudní spory a máte velké ambice vhodným řešením je provoz jednotlivých lokalizovaných domén pod jedním brandem jak to má například Glami. Na rozdíl od lokalizovaných doménových jmen máte jednotný brand a nemusíte pro každou zemí vymýšlet vhodný překlad. Je potřeba mít ale vymyšlen takový název, který nekoliduje s žádným zahraničním jménem kam plánujete expanzi což může být někdy problém.

Rizika expanze

• nutnost řešit legislativu jednotlivých zemí – obchodní podmínky pro různe země, různé další zákonem spojené povinnosti například v oblasti finance
• v různých zemích mohou byt ruzne produkty
• technický problém s více jazyky u jedné země – 2-3 úřední jazyky – malajsie, švýcarsko, indie
• nákladnost investice – některe země mají velmi drahé služby – severské země, země s vysokým HDP
• sami si nezkontrolujete kvalitu, musíte se spoléhat na 3.strany – proofreadery

Praktický návod jak expandovat

1.Výběr vhodné země

Pokud působíte na lokálním trhu pravděpodobně už své konkurenty znáte. To je nejlepší místo na začátek. Projděte si podrobně několik stránek v Googlu na top konkurenční fráze ze svého oboru. U každé domény se podívejte do footeru jestli nemá další zahraniční mutace. Pokud ano poznačte si daného konkurenta do tabulky a vypište si u něj veškeré ostatní jazykové mutace. Pokud na takového konkurenta nenarazíte může to znamenat několik věcí:

1. našli jste díru na trhu
2. váš obor je příliš malý – malá hledanost, nezájem o produkt
3. váš obor je nerentabilní a nevyplatí se expandovat – příliš nízké provize nebo CPC
4. mezinárodní projekty ještě neexpadovali na český trh nebo je pro ně trh nezajímavý a neplánují to

Pokud jste narazili alespoň na jednu mezinárodní konkurenci máte nyní možnost zhodnotit jaké země by mohly být zajímavé na analýzu expanze jako první. Pokud se vám žádné mezinárodní weby nepodařilo najít pokračujte v kroku 2.

Varianta zdarma

Odhadněte traffic jednotlivých zemi vámi nalezeného mezinárodního konkurenta dle nástroje https://www.similarweb.com/ a vložte potenciální traffic do vaší tabulky.

Placená varianta

Využijte nástroje aHrefs.com (je drahý ale je možné využít sdílenou licenci pro několik lidí na omezený čas, například 3 měsíce za pár set dolarů = pokud to myslíte vážně investice se vyplatí) sekce More = Batch analysis. Vložte domény a seřaďte podle trafficu. Získané informace si vyexportujte do vaší tabulky.

2.Analýza konkurence a příležitostí

Pokud se vám v bodě 1.podařilo najít alespoň jeden web je to dobrý odrazový můstek, ale není to nutnost. Pokud žádné top země na expanzi z analýzy nevypadly rozhodněte se dle čísel. Velikost trhu (dle počtu obyvatel a promořenost internetu) a HDP/hodnota trafficu v dané zemi. A samozřejmě podle toho jestli v dané zemi produkty, které chcete nabízet vůbec jsou a existuje zákazník a partner, který vám za traffic zaplatí.

Varianta zdarma

Mám rád jednoduché přímočaré řešení v tomto případě si můžete jednoduše vygooglit 1.stránku výsledků na několik top frází pro váš obor ve vybrané zemi. Je to ale docela pracná a mravenčí práce. Ale získáte top konkurenty, které považuje google za nejlepší projekty na dané téma v dané zemi. Do vaší tabulky si také přidejte hlavní KW, cenu a hledanost a konkurenci z nástroje Plánovač klíčových slov v Google Ads.

Placená varianta

V nástroji aHrefs zvolte keywords explorer, vložte hlavní KW pro danou kategorii. Tato stránka pro nás bude velice důležitá, protože nám řekne jak další nejrelevantnější KW pro vaší kategorii. Také zde nalezneme informace z Google Ads, které vložíme do tabulky. Zajímá nás CPC, volume hlavních KW a keyword difficulty. Tak top konkurenty, které naleznete ve spodní části stránky. Doporučuji si konkurenty vypsat do tabulky a proklikat ještě další relevantní KW jestli nepřibude nějaká nová konkurence. 

V případě že toto máte, můžete se vrátit k bodu 1. a rekurzí rozšířit/zpřesnit tabulku zemí pro expanzi. Pokud ve vámi vybrané zemi narazíte na mezinárodní projekt. Tento postup ideálně aplikujte pro další země. Pro začátek je dobré mít vybraných alespoň 5 top zemí k expanzi v rámci vašeho oboru. 

3. Vyhodnocení

Pro velké projekty bude výběr vhodného pořadí pro expanzi naprosto klíčový, protože bude rozhodovat o úspěšnosti. Pokud provozujete spíše drobnější web, kde jsou potřeba pouze překlady a plánujete postupně expandovat do desítek zemí není pro vás kriticky důležité pořadí zemí, ale spíše spuštění zemí v co nejkratším období. Každopádně níže uvádím několik kroků, které mohou být vhodným vodítkem pro výběr vhodné země k expanzi.

Nyní byste měli mít dokument alespoň s TOP 5 zeměmi pro expanzi, konkurenty a jejich odhadem trafficu, hlavními KW a jejich volume a CPC. Pokud máte nástroj aHrefs je vhodné zjistit přes site explorer také traffic value (hodnotu trafficu) největších konkurentů. Nyní máte v jedné tabulce všechno potřebné pro výběr. 

Mám rád google tabulky, pokud si vytvoříte filtr na první řádek a seřadíte projekty dle konkurečnosti (stejné hodnoty dle země), trafficu a hodnoty trafficu budete mít celkem jasné vodítko o tom, které země zvolit pro start. Snažím se vyhýbat zemím, které jsou v rámci nákladů na copy drahé a mají nízký traffic i když nemají tak vysokou konkurenci. Také se vyhýbám na začátku zemím s nízkou hodnotou trafficu. Pokud je váš projekt kvalitní máte větší šanci a potenciál úspěchu na středně náročných trzích s vysokým trafficem a středně velkým CPC. 

Úplně nejlepší, ale v dnešní době vysoce nepravděpodobná varianta, je nízká konkurence, vysoké CPC i volume. V tomto případě je volba jasná. Pokud máme země seřazeny V rámci dokumentu můžete pokračovat dále.

3.Vyběr copy a proofreadera

Nyní už víme do které země budeme expandovat. Je potřeba najít copy nebo překladatele pro váš obsah a strukturu webu. Využíváme službu upwork.com, jak pro překlady tak pro copy. Je možné že naleznete firmy nebo jiné služby zabývající se copy i překlady ale platforma upwork nám s dlouhodobého hlediska vychází nejlépe. 

Při výběru copy zadáváme poptávku pro testovací copy na 1 článek, popíšeme podrobně projekt, rozsah budoucí práce, co má text obsahovat a jaký má mít rozsah. Z nabídky copy vybereme 3-5 nejlepších z hlediska cena/kvalita a zadáme prvotní milník. 

Sledujeme kvalitu textu přes surferseo.com (placeny nastroj), zda obsahuje všechny důležité KW a také kontrolujeme zda je text unikátní přes https://www.copyscape.com/. Následně zadáváme poptávku na proofreading. Tento člověk má za úkol zhodnotit zda texty zaslané texty od copy jsou kvalitní a který by doporučil z hlediska obsahové a jazykové kvality nejvíce. 

S copy poté komunikujeme hlavně přes upwork, který má zadávání platby, reklamace i komunikaci řešenou výborně. Mimo samotný obsah si necháváme kontrolovat i překlady celého webu včetně obchodních podmínek a informační struktury nadpisů, kategorií apod.

Závěr

Spuštěním zahraniční mutace vaše expanze nekončí. Naopak je potřeba se zabývat marketingem, optimalizací webu, postupným přidáváním dalšího aktuálního obsahu, v některých případech také podporou návštěvníků. Záleží na rozsahu a také tomu čemu se chcete věnovat a co má pro váš projekt význam. S množstvím zemí je potřeba jasněji určovat priority co má přínost pro růst vašeho projektu v dané zemi. Pokud nechcete budovat opravdu obrovský tým, doporučuji maximum věcí automatizovat, delegovat a zaměřit se dle pareta na 20 procent činností, které vašemu projektu přináší 80 procent hodnoty. Expanze vám tak může pomoci s vyladěním a optimalizováním projektu v domovské zemi. Ohledně expanze projektů do zahraničí panují různé obavy a fámy. Někdy se samozřejmě může stát že projekt podcenil přípravu, přestřelil náklady a expanze se nepovedla. Pokud budete ale k expanzi přistupovat uvážlivě, nebudete nafukovat rozpočet a budete si hlídat celý proces i náklady věřím že můžete s vaším projektem uspět i v zahraničí a otevřít si tak svět díky ohromného navýšení potenciálních návštěvníků a příjmů. 

Expanze je pro všechny, ale není pro každého. Spousta opravdu velkých projektů, které se v česku etablovali jsou v rámci svých aktivit v domovské zemi spokojení a expanzi ani neplánují a to je naprosto v pořádku a takovým lidem také rozumím. S expanzí souvisí vícenáklady, vícepráce s nejistým výsledkem. Pro některé to může být ale zábava a další možnost kam se v rámci svých aktivit posunout pokud už cítíte že stojíte na místě.

Toto byla kapitola tištěné knihy a ebooku 123 tipů pro online podnikání jejíž jsem spoluautorem. V případě že máte zájem o další tipy doporučuji zakoupení knihy se slevou 30% s kupónem szabo. 

Poslechněte si také FandaCast – Expanze s dalšími doplňujícími informacemi a zkušenostmi. Dozvíte se například:

• jaké země jsou vhodné na expanzi
• které země mě překvapily svou výtěžností i když mají nízkou konkurenci
• a mnoho dalšího

Advertorial je článek psaný majitelem (redaktorem) magazínu, nebo blogu, který je psaný jako obyčejný obsah stránky. V češtině je zvykem místo výrazu advertorial používat výraz PR článek, který se dá vyložit jako zkratka pro placený reklamní článek. Jejich napsání a publikování si můžete domluvit individuálně s majiteli stránek, nebo pro nákup PR článků můžete využít tržiště https://pryard.com/cs/ .

Jak využít PR články k propagaci vlastního affiliate webu

Pro Váš affiliate web potřebujete vysokou návštěvnost, která bude dobře konvertovat v leady. Můžete primárně koupit PR články (a posty na sociálních sítích) u webů s vysokou návštěvností a přímo konvertovat návštěvníky na leady, nebo můžete pomocí PR článků na úzce zaměřených tématických webech s nížší návštěvností posilovat svůj odkazový profil a získávat návštěvníky z vyhledávačů přes vhodná klíčová slova.

PR články – přímá návštěvnost

V tomto případě vybíráte weby a sociální účty, které mají velkou návštěvnost. U těchto příspěvků není důležitý ani tak obsah, jako vytvoření okamžité potřeby nákupu. Tedy, aby článek byl přímo prodejní. Můžete to vidět třeba v bulvárních novinách nebo hobby magazínech, kdy článek řeší nějaký problém (např. zdravotní) a rovnou nabízí řešení v podobě produktu (potravinový doplněk), které koupí u Vás na stránkách (affiliate katalog). Na sociálních sítích můžete vidět fotku influencerky s produktem v ruce, kdy tvrdí, že zhubla a je krásná díky přípravku XYZ, který má z eshopu ZYX. Zároveň v komentáři pod fotkou přidává i tajný tip na slevový kód, který je zpětně použit jako identifikace prodejů pro vyhodnocení prodejů (ROI).

PR články – odkazový profil

Když jste začínali s Vaším affiliate webem, tak jste si určitě dělali analýzu klíčových slov a tu nyní využijete. Klíčová slova můžete využít i jako hastagy, protože lidi hledají i na svých oblíbených sociálních sítích. Vyhledávač Google navíc bere odkazy ze sociálních sítí jako pozitivní signály.

Primárně vybíráte tématické stránky s vyššími „ranky“. „Ranky“ jsou poměrová orientační hodnocení stránky mezi ostatními stránkami hodnotící popularitu stránky. V PR Yardu naleznete Domain Authority (Moz DA) od firmy SEOMoz.

Příklad 1: pro affiliate katalog s kosmetickým/drogistickým zbožím vybíráte automagazíny a necháte si napsat a publikovat články na téma jak ošetřit lak auta, nebo čalounění sedadel. Z článku pomocí klíčových slov ve volné shodě odkazujete na Váš affiliate katalog.

Příklad 2: pro landing page s prodejem ústních roušek vybíráte weby o zdraví a necháte si napsat články o ochraně dýchacích cest a doporučení k nákupu Vaší stránce. Samozřejmě z článku budete požadovat odkaz přes vhodné klíčové slovo ve volné shodě.

Jak nakoupit PR články na PR Yardu

PR yard je tržiště PR článků, které sdružuje nabídku majitelů webů a influencerů, kteří vytváří a publikují články na webu a posty na sociálních sítích podle zadání inzerentů. PR články můžete nakupovat na webech (blogy, magazíny, noviny) a sociálních sítích Instagram, Facebook, Twitter a Youtube v češtině, slovenštině a angličtině. Používané měny jsou CZK, EUR a USD.

Jako inzerent si při vytváření kampaně můžete vybrat jestli chcete, aby články napsali sami publisheři (napiš a publikuj článek), nebo je chcete napsat sami (publikujte dodaný článek). Do zadání kampaně přidáte jaký web chcete propagovat, jaká klíčová slova a hastagy chcete použít a případně další potřebné informace, které má článek obsahovat, včetně různých příloh (grafiky, bannery). Po zadání kampaně a dobití kreditu, se Vám odemkne katalog stránek a sociálních účtů, ve kterém můžete přímo nakupovat PR články.

Obsah katalogu můžete vidět v inzerentském účtu i bez dobitého kreditu a zadané kampaně v omezeném režimu. Omezený režim znamená, že se v katalogu nezobrazují celé názvy webových stránek a jejich url, případně sociálních účtů,také se nezobrazují tlačítka pro koupi a nabídku. Technické parametry (ranky, followeři) se zobrazují neomezeně, díky tomu můžete předem zhodnotit, jestli systém pro Vás obsahuje vhodné stránky pro nákup PR článků. Aktuálně je v systému k dispozici 750 prostorů pro PR články.

Stránky a sociální účty si můžete v katalogu třídit dle těchto parametrů:

• téma (auto & moto, dům & zahrada, finance, ženy, muži,…)
• Moz DA (weby)
• Alexa (weby)
• počet followerů
• počet postů
• počet like
• počtu shlédnutí kanálu (Youtube)
• cena za „napsání a publikování článku“
• cena za „publikaci dodaného článku“

Pokud máte zadanou kampaň a dobitý kredit, zobrazí se Vám v katalogu názvy stránek, jejich url, tlačítka pro objednání článku za uvedenou cenu, nebo můžete i zkusit jednorázově smlouvat a učinit nabídku s nižší částkou. Vaši nabídku musí publisher do 3 dnů potvrdit, jinak je automaticky stornována. Katalog kombinuje „studený“ katalog a aktivní nabídky publisherů. Aktivní kampaň vidí i publisheři a můžou se Vám aktivně nabídnout. Nabídku publishera máte v katalogu žlutě podbarvenou s červeným nápisem „Mám zájem“ a pokud ji přijmete, tak nečekáte na potvrzení obchodu protistrany.

Systém má vnitřní wysiwyg editor (textový editor), který umí do textu vložit i soubory (fotky, videa) a interní chat mezi inzerentem a publisherem, díky tomu si můžete s publisherem domluvit obsahovou a vizuální stránku PR článku, nebo příspěvku ještě před samotnou publikací. Toto je důležité zvláště u PR článků na webech a sociálních účtech s vysokou návštěvností, kdy publikování chybného odkazu může mít katastrofální následky.

Pozvánka k affilu

Protože jsme na Františkově affiliate blogu, tak Vám nevyzradíme jak František využil PR Yard k nákup PR článků pro posílení odkazového profilu jednoho svého projektu. Vyzradíme Vám, že PR Yard má affiliate program s 10% časově neomezenou provizí za každý zákaznický účet (publishera i inzerenta).

Velkou výhodou pro publishery a influencery je, že spolupráce s PR Yard je nevýhradní a uživatelé můžou spolupracovat i s dalšími online službami a PR agenturami. PR Yard naleznete na adrese https://pryard.com/cs/

To je taký “buzzword” medzi nami affilákmi už nejaký ten piatok, že? Každý chce byť TOP affilák, ale málokomu sa to podarí. 

Kto to vôbec TOP affiliate partner je? 

Pre mňa to je internetový podnikateľ, ktorý sa minimálne po dobu 12 mesiacov živí affiliate marketingom a dosahuje na províziách aspoň 2 000 € (50 000 Kč) mesačne.

TOP affilák sa musí affiliate marketingom skutočne vedieť uživiť a to nie pár týždňov, ale roky. A to zase taká sranda nie je. 

Vlastne nakoniec ide o podnikanie ako každé iné a pre mňa TOP partner predstavuje presne toho šikovného podnikateľa, ktorý každý mesiac točí peniaze, niečo pekné buduje a pritom rastie a učí sa každý deň nové veci.

Ja mám to šťastie, že ma affiliate marketing živí už viac ako 7 rokov a celý čas som nejako spadal do kategórie TOP affiliate partnera. Niektoré mesiace menej, iné viac. 

Ale teraz mi robí veľkú radosť portál KOMBO, aj naša rastúca affiliate sieť Affial, kde máme priemernú províziu 12 € (300 Kč), čo je krásne. Registruj sa tu, pokiaľ s nami ešte nie si.

Späť k téme TOP affilákov…

Rozmýšľal som, prečo iba niekoľko jednotiek % (odhadujem do 10 %, ale to by bolo veľmi optimistické, takže skôr okolo 5-7 %) všetkých affiliate partnerov sa stane TOP partnermi. 

Svoje úvahy zhrniem v tomto článočku, ktorý mi Franta dovolil u neho na blogu publikovať (díky). Bude venovaný práve tým affiliate partnerom, ktorí sa mesiace až roky affilu venujú, ale nikdy ich naplno neuživil. Skôr je to pre nich istá forma pasívneho príjmu.

A pretože si my affiláci tykáme, tak si dovolím aj v tomto článku tykať tebe. Samozrejme so vzájomnou úctou. Ale predsa len je to tykanie také trošku osobnejšie, no nie?  

5 dôvodov, prečo ešte nie si TOP affilák

1. Pretože chceš pasívny/vedľajší príjem

“The greater the passive income you can build, the freer you will become.”

― Todd M. Fleming

A to je úplne v poriadku.

Máš doma dieťa, super fulltime prácu a baví ťa po večeroch klikať si nejaký malý projektík, ktorý ti zarobí pár tisíc korún mesačne. Nechceš sa naplno vrhnúť do osamelého online podnikania a vyhovuje ti druhý príjem z affilu. 

Poznám veľa takých partnerov a niektorí majú skutočne 2 plnohodnotné príjmy (jeden z fulltime jobu a druhý z affiliate marketingu). Super. 

Zase ten affil nie je pre každého, priznajme si to. Ak sa radi socializujete a potrebujete energiu ľudí okolo seba, asi vás nebude lákať myšlienka celodenného vysedávania doma za počítačom. 

Takže ak hľadáš pasívny, vedľajší príjem popri druhej robote, štúdiu, iných projektoch.. určite affiliate marketing rob aj naďalej a nerieš, že nie si TOP affilák. 

Budeš, až sa budeš affiliate marketingu venovať na 100%. 

2. Pretože na to máš ešte čas

“Success is stumbling from failure to failure with no loss of enthusiasm.”

― Winston S. Churchill

Raz som dostal e-mail od chalana, ktorý čítal túto CASE STUDY na blogu Chodelka.sk. Napísal mi, že 2 týždne skúšal všetko to, čo tam ukazujem. Že si prečítal aj ostatné články na blogu a spravil všetko tak, ako robím aj ja. Ale stálo ho to viac ako 200 euro a nebola z toho ani jedna konverzia. Potom sa na to vykašlal. 

2 týždne. Toľko skutočne trvá niekomu, aby sa vzdal v podnikaní. 

Ak sa affiliate marketingu venuješ pár týždňov, mesiacov… Robíš všetko správne, skúšaš, vzdelávaš sa… a stále nie si TOP affilák. Tak možno to chce len čas. 

Byť skutočne VYTRVALÝ, občas strategicky rozmýšľať, skúšať nové veci, nebáť sa riskovať.

Nevzdávaj sa po prvom faile, po prvých spálených peniazoch. Chce to len viac času, úspech v affiliate marketingu určite raz príde. A ak nie, tak mi napíš a rád ti poradím.

3. Pretože nemakáš

“Success is no accident. It is hard work, perseverance, learning, studying, sacrifice and most of all, love of what you are doing or learning to do.”

Pele

Ja som veľký propagátor myšlienky 4-dňového pracovného týždňa, work-life balansu, pravidelného sabatikalu a podobných vymožeností našej krásnej doby. Nie som úplne typ podnikateľa, ktorý pracuje každý deň 15 hodín až do vyhorenia. 

Ale pokiaľ chceš niečo vybudovať, musíš si to proste odmakať. HLAVNE prvých pár rokov. To neoklameš.

Ja takisto na svojich firmách cítim, že keby som im venoval viac času, tak sú väčšie. Ale ja v tom živote stále hľadám balans, takže mi to takto zatiaľ vyhovuje. 

Pokiaľ ale máš nejaký affiliate projekt a celé dni prokrastinuješ, aby si ho vôbec niekde posunul, tak sa nečuduj, že nie si ešte TOP affilák.

Je to jednoduché. Treba si sadnúť, vypnúť “fejsbuky” a makať. 

4. Pretože si na všetko sám/a

„Talent wins games, but teamwork and intelligence win championships.“ –Michael Jordan

One man show.

Na jednej strane cítiš, že asi takto veľkú firmu nevybuduješ. Na druhej strane si aj trošku hrdý/á, že všetko sám/a zvládaš.

A že ty to spravíš najlepšie.

A že sa ti nechce niekoho niečo učiť. 

A že nebudeš platiť za niečo, čo si spravíš sám/a. 

Počul som už veľa dôvodov, prečo sú affiliate partneri stále v podnikaní sami, aj keď už začínajú točiť pekné peniaze.

Neboj sa začať niektoré veci delegovať, nájdi si k sebe šikovných ľudí a viac sa sústreď na to, čo ti ide najlepšie. To by mali byť veci ako monetizácia projektu, zháňanie trafficu a budovanie brandu. Aspoň to najviac vždy bavilo mňa  

Ak chceš rásť a dlhodobo sa živiť affiliate marketingom, tak začni budovať malý tím, kľudne aj keď budete traja, a zadeľ každému úlohy, ktoré posunú projekt dopredu. Alebo si nájdi freelancerov, na ktorých outsourcuješ obsah, SEO, content management, FB reklamu alebo tvorbu videí. 

Nebuď už one man show. 

Na chvíľu sa to zvládnuť dá. Ale dlhodobo…ak nezačneš delegovať, neprežiješ. 

5. Pretože sa hanbíš za svoj projekt

“If you’re your authentic self, you have no competition.”

– Scott Stratten

Na poslednej affiliate konferencii mi sa mi znovu stalo, že mi jeden affilák nechcel prezradiť jeho projekt.

Neviem presný dôvod, či už si nechce vytvárať konkurenciu alebo to nie je web, za ktorým by stál. Ja mám tiež za sebou veľa bláznivých projektov, takže tomu rozumiem.

Na jednej strane chápem, keď sa affilák nechváli svojimi projektami. 

Na druhej strane viem, že to bude mať s rastom veľmi ťažké.

Affiliate marketing sa mení, zapájajú sa do neho veľkí hráči, Google považuje brand za jeden z faktorov vyhľadávania, postupne sa mieša s influencer/expert marketingom. 

Ak chceš byť veľký, musíš budovať brand a ten nevybuduješ, ak budeš o webe vedieť iba ty sám. 

Záverom…

Verím, že tento článok nakopne aspoň jedného malého alebo stredného partnera a stane sa tým vytúženým TOP partnerom. Možno aj v našej sieti AFFIAL. 
Ak budete potrebovať pomoc, ozvite sa mi na chodelka@gmail.com.

Je to večná téma, ktorá vŕta hlavou hlavne obsahovým publisherom. O koľko % konverzií prichádza obsahový publisher v affiliate sieti tým, že ho “prebije” cookies kupónového webu resp. cashbacku? Budete asi prekvapení, ale je sú to menej ako 2% prípadov. Tieto čísla má ako prvý k dispozícii Franta, na tomto blogu. Škoda, že už viac nepíše o affiliate

Analyzovali sme náhodne vybraných 5911 konverzií naprieč celou affiliate sieťou Dognet. Nebolo to zamerané len na jeden segment, alebo inzerenta. Čiže je to podľa mňa reprezentatívna vzorka, ktorá vie dať obraz o problematike. Ako to dopadlo? Sám som bol prekvapený. 

Dáta pripravila Katka Novotná, náš technický senior affiliate manager. Podobnú case study mal Ondro z eHub na konferencii Affilhero v roku 2017.

Pre poriadok:

• Kupónové weby berieme ako klasické agregátory zľavových akcií ako napríklad Picodi.com, či VašeKupóny.cz. 
• Cashback je lojalitný systém, ktorý vracia časť z ceny nákupu späť. Ako príklad spomeniem Refundo.cz, či VratnéPeníze.cz. 
• Obsahový publisher je ten, ktorý tvorí obsah – teda magazíny, blogy, katalógy produktov, recenzné weby a podobne. 

Aké dáta nám teda vyšli?

1. Pri 97,7% konverziách NEdošlo k zmene first a last-clicku
2. Cashbacky “ukradli” obsahovým publisherom 0,27% objednávok a kupónové weby 0,81%. Spolu to je len niečo cez 1% 
3. Niečo cez 0,5% konverzií “ukradli” naopak obsahoví publisheri cashbackom a kupónom

Toľko asi k tejto téme stačí Ani graf tu nie je potrebný Väčší problém je, ako správne pracovať napríklad s cashbackmi, či ako zamedziť tomu, aby mal inzerent dojem, že affiliate kampań nemá vôbec zmysel. To sú témy na riešenie

Naše spolupráce začala na malém virtuálním serveru, na který jsme připravili Javu pro Zonky robota. Franta si oťukal služby, podporu a rychlost serverů. Po roce jsme se domluvili na zřízení managed serveru, který měl být kompletně připravený a zabezpečený podle představ Františkova programátora na provoz projektu Coinario.com. Požadavky docela hezky pasovali na naši běžnou konfiguraci s VPS Centrem. Zkrátka hostování webu, e-mailů monitoring a nějaké pokročilé konfigurace..

Na serveru je od nás předinstalovaný Apache i Nginx s možností snadného přepínání podle potřeby. Pro každou doménu je možné aktivovat Letsencrypt nebo nastavit danou verzi PHP. K ruce jsou připravené aplikace jako Webmail, Munin, Adminer. Konfigurace jednotlivých služeb jsou vyladěné podle našich letitých zkušeností.

Díky Muninu je možné sledovat stav serveru v delších časových intervalech a vývoj důležitých hodnot jako je zátěž serveru, CPU, RAM nebo např. i mailová fronta nebo rychlost zapisování na disk.

S čím jsme helpli do začátku

Conairo mělo programátora, který si se servery z počátku tolik nerozuměl… Pomohli jsme mu tak trochu s PostgreSQL a SSH. PostgreSQL protože lépe zvládá velká data a celkově je pokročilejší. Postupně došlo i na úpravy konfigurací a různých parametrů. Protože se cryptoměny mění téměř neustále řešili jsme třeba Cron spouštěný každých pár vteřin a další méně obvyklé věci.

Optimalizace

Po nějaké době co se aplikace a web rozšiřovali, bylo potřeba řešit rychlost. Zkrátka přejít k optimalizaci a podívat se, co můžeme vylepšit. Navyšování systémových prostředků totiž nevedlo ke zrychlení. Možností pro vylepšení je vždy dost, záleží jenom na tom, jestli se investovaný čas a peníze dokážou vrátit. My jsme navrhli a pomohli takto:

1. Analýza stavu, využití nástrojů jako page speed insights, pingdom, webpagetst … prvotní zaměření na klasické onpage faktory… JavaScript, obrázky a CSS.
2. TTFB – Time to first byte. Velmi důležitá veličina. Čas který je potřebný k vykreslení HTML stránky webu. To se nějak moc nedařilo, byť na serveru i v aplikaci už nebylo moc co ladit. Pomohlo až klasické cachování celého sestaveného výstupu HTML. Aby se pokaždé nesahalo do databáze, dokola sestavovat stále stejné HTML atd. To ale musel řešit v podstatě jenom programátor. Pokud tohle můžete nějakou formou, alespoň částečně na svém webu zařídit, tak tím dosáhnete super výsledků. Databázi i šablonovacímu systému bude vždy nějaký čas trvat sestavení stránky. I když to bude super optimalizované. Pouhé načtení statického obsahu je záležitost milisekund.
3. Drobné zrychlení přišlo po výměně webserveru z klasického Apache na Nginx. Přepínat webserver naše VPS Centrum umí bez problémů. Bylo potřeba vyřešit pouze pravidla pro rewrite URL adres. Nginx totiž neumí .htaccess.
4. Zavedení CDN – Content Delivery Network je síť, která slouží pro rychlejší přenos dat po celém světě. Poskytovatel si po celém světě zřídí servery v co největším počtu datacenter, a ty poté doručují obsah uživatelům. Tím se k uživateli dostane obsah nejkratší cestou a stránka se načte rychleji. Coinario je samozřejmě globální projekt, takže CDN byla v podstatě nutnost. Asistovali jsme při zavedení CDN77 a chvíli situaci monitorovali jestli vše probíhá hladce a podle plánu.

O zrychlování webu jsme udělali vyčerpávající mega článek na webu. Každý si v něm určitě něco najde. Jsou v něm odpovědi na klasické problémy:

1. Jak zjistím, která část webu je pomalá?
2. Jaký SQL dotaz je pomalý, jak to zjistím a jak to optimalizuji?
3. Jak upravit konfiguraci databáze aby běžela rychleji a efektivněji?
4. Má můj server dostatek prostředků?
5. Mám navýšit RAM nebo CPU?
6. Potřebuji CDN? Jak vybrat a nasadit CDN?
7. Jak na cache? Co je Varnish? Memcache? Opcache?
8. Proč je výhodné použít HTTP/2?
9. Jak mohu zrychlit web pomocí úprav HTML, JS, CSS?

Mrkněte na článek. Každý si v něm něco najde. Jinak o webové rychlosti koluje velká řada mýtů. Skvělé video na toto téma natočil Martin Michálek: Blbosti okolo webové rychlosti:

Každopádně, kdybych měl doporučit něco Affilákům, tak je to:

1. Oblast cachování. Třeba WordPress má řadu super pluginů.
2. Nastavit HTTP/2.
3. Kontrolovat jestli server neswapuje (nedostatek RAM).
4. Kontrolovat jestli nemám pomalé dotazy do databáze.
5. Používat ideálně PHP 7.3 s Opcache.

Vše povede k navýšení rychlosti za málo úsilí.

Co by to bylo za Affilblog příspěvek bez pozvánky k Affilu

Když jsme u Františka na blogu, tak je určitě vhodné zmínit, že máme unikátní affiliate program, který má nastavenou 10% lifetime provizi za celý zákaznický účet. Provize se počítá i z dalších objednávek nebo upgradů, který daný zákazník v budoucnu udělá.

Nový projekt

V posledním kvartálu 2017 připravuji ke spuštění zbrusu nový projekt. Díky automatizaci a osekání některých mých aktivit se mi uvolnil slušný časový prostor a dostal jsem konečně nápad, který mi stojí za validaci. Půjdu na věc ve stylu spuštění minimálního produktu; co nejdříve, abych si zvalidoval trh a jeho potenciál. Nicméně podle analýz a průzkumu je to projekt, kterému si chci dlouhodobě věnovat. Navíc je to snad první projekt ve kterém mám skutečný zájem o problematiku a částečnou znalost trhu získanou z praktického používání služeb a produktů. Projekt vám odtajním v pravý čas, nemusíte se bát. Ale už nyní můžete samozřejmě hádat, o co by asi tak mohlo jít. Projekt půjde v první verzi ven v angličtině, postupně budeme přidávat další jazyky.

Bolístkou projektu je ale tak trošku jeho monetizace. Jedná se o postupně stále vznikající trh, který ještě nenabízí mnoho affiliate kampaní a příležitostí k monetizaci. A jelikož bych chtěl zajistit dlouhodobou udržitelnost projektu, přemýšlím nad tím, jak by to finančně mohlo vycházet při minimálních nákladech. Projekt modeluju na více let ale rád bych, se dostal do zelených čísel dříve než u projektu PestrýJídelníček.cz, který nám první 2 roky žral poměrně velké množství peněz.

Možnosti monetizace:

1. Affiliate kampaně – několik affiliate kampaní v tomto segmentu funguje, nemám je sice otestovány, ale pro začátek by to mohlo být zajímavé. Nicméně na pokrytí výdajů s vývojem služby a tvorbou obsahu to určitě stačit nebude – není to klasický magazín a bude potřeba vývojář, obsahu bude také dražší než u ostatních projektů.
2. AdSense – stálice v tématu o tom, jak monetizovat projekt, když nemáte dostatečné kvalitní affiliate kampaně a došly vám i ostatní možnosti – nicméně počet aktivních kampaní v tomto segmentu je zatím nízký, takže ani tady to žádná pecka nebude.
3. Pasivní prodej reklamy – na webu určitě bude kontaktní formulář s možností prodeje reklamy. Občas z toho něco dopadnout může, ale do rozpočtu se s tím počítat nedá.
4. Aktivní prodej reklamy – tohle je moje slabá stránka. Nerad se někomu nabízím a tento způsob výdělku nemám moc rád, protože jsem tvor líný a aktivní prodej je zdlouhavý a pracný. Tento způsob monetizace spíše nevyužiji.
5. Vlastní produkt – hned ze začátku určitě nebude, ale možná se něco vykrystalizuje a vznikne nějaký e-book, online nástroj, nebo fyzický produkt (i když to spíše ne), ale až poté, co budu mít reakce od uživatelů / komunity projektu.
6. Zpoplatnění obsahu/členská sekce – tento tip jsem dostal nedávno ale moc si na něj nevěřím a neznám mnoho úspěšných realizací.
7. Donation box – tip z komentářů
8. In-Browser mining – tip z komentářů (př Monero)
9. Cashback – tip z komentářů

Toto jsou způsoby monetizace projektu na trhu, kde je k dispozici málo affil kampaní. Napadají vás další způsoby? Budu rád za vaše názory, případně zkušenosti a informace jak to řešíte vy…

Typy affiliate projektů

Mým dlouhodobým affiliate cílem bylo mít rozjeté projekty v mnoha zemích po celém světě. Důvodem bylo rozšíření obzorů, nové zkušenosti a také diverzifikace rizika případného výpadků příjmů. Z počátku jsem si to moc neuvědomoval, ale je naprosto klíčové vybrat správné zaměření, kterému se následně budete věnovat v dalších zemích. Popišme si několik typových affiliate projektů a jejich specifika při expanzi do zahraničí.

• Stejný obsah (př. hubnutí, móda)

Tento typ projektu je pro zahraniční expanzi dle mého názoru nejjednodušší. Pro expanzi vám stačí 1 copywriter, který udělá opravdu superkvalitní obsah v angličtině. Obsah pro ostatní země pak překladatel překládá z angličtiny a jeho práci nakonec zkontroluje proofreader. Navíc můžete díky subdoménám na jedné doméně rozběhnout projekt ve více jazycích –  a vytvořit) tzv. multijazyčný projekt. Budujete 1 autoritu na 1 doméně. Odpadá starost s neustálým nahazováním nových webů na nových doménách (měřící kódy, hostingy atd.). Vstup na další trhy je rychlejší, protože na lokálním trhu často pružněji a levněji najdete překladatele – spíše než copywritery.

• Různý obsah (př. finance, travel)

Pro expanzi na nové trhy potřebujete vždy lokálního copywritera, který připraví kvalitní obsah pro daný trh. Pro každý trh se totiž produkty liší. Bohužel obsah ve švédštině si zkontrolujete jen těžko, a tak je kontrola závislá na spolehlivosti proofreadera, kterému prostě musíte důvěřovat. Proofreader by měl kontrolovat nejen gramatickou stránku věci, ale také obsah jako takový a jeho kvalitu. Náklady na copy a proofreadery jsou v tomto případě často výrazně vyšší, než v předchozím případě. Vstupy na další trhy jsou velmi zdlouhavé a pomalé. Často se vám stane, že někdo zadání potvrdí a dokonce i rozpracuje, ale pak přestane komunikovat nebo neplní/nedodržuje termíny.

Rozsah projektu (malý vs. velký projekt)

Důležitým činitelem je také rozsah projektu. U klasického obsahového projektu (př. magazín, srovnávač), kde jsou náklady na provoz nižší, může být expanze v obou výše uvedených případech reálná a stát alespoň za test. Ale například u projektu PestrýJídelníček.cz, u kterého jsme plánovali expanzi do Polska, jsme nakonec usoudili, že náklady na překlad služby a najmutí nativních lidí by výrazně přesahovaly potenciální příjmy. Problém u rozsáhlejších projektů/služeb není jen v množství překládaných stránek, ale také v podpoře (native člověk), reklamních prvcích (bannery /PPC / FB kampaně / mailing kampaně). Vše je potřeba průběžně překládat, popřípadě často úplně předělat pro potřeby daného trhu.

Služby na hiring lidí

Pro hiring lidí v zahraničí využívám prakticky 2 služby: upwork.com a freelancer.com.

Jaké jsou vaše zkušenosti se zahraničními projekty a s najímáním lidí? Díky za komentáře.

Krátkodobý affil

Vůbec mi tehdy nedocházelo, že se jedná pouze o krátkodobou záležitost, a že do pár let už tak jednoduše nebude možné vyhledávače obejít. Těch možností, jak dělat krátkodobý affil, je stále mnoho, ale už se jedná o techničtější a složitější disciplíny (media buying, katalogové weby, expirované domény, cloaking). Obvykle patří tyto disciplíny do šedé a často i do černé zóny affilu. Každopádně mají společného jmenovatele – a to krátkodobost a maximální možné vytěžení techniky, dokud je to možné.

První takové MFA weby vydělávající na affilu jsem prodal kolem roku 2009 na Webtrhu. Jednalo se o různé weby, které spojovala právě ta krátkodobost a cílily na slabiny v SEO (letenkové weby, aukro weby apod).

Polo-dlouhodobý affil

Od startu affilblogu 1.1. 2010 jsem se rozhodl, že na to půjdu jinak. Tehdy jsem začal stavět portál Shopia.cz (o jeho failu si můžete přečíst zde) a další portály. Snažil jsem se k tomu přistupovat tak, že nebudu využívat nějaké krátkodobé slabiny systému, ale budu stavět projekty na poptávaných a populárních tématech.

Přečíst si můžete například seriál o affilwebu memetricko.cz. Tento projekt měl krásnou vzestupnou tendenci, nestavěl na žádné nelegální technice, ale využíval nějaký trend. Což se později ukázalo jako chyba, protože jeho obliba postupně začala klesat a já si uvědomil, že na podobné tématice nelze postavit dlouhodobě udržitelný projekt, u kterého by fungovala rovnice – investovaný čas / peníze = dlouhodobý výnos v budoucnu.

Dlouhodobý affil

Hledal jsem tedy dále. Po fiasku se SAAS produktem linkmonitor.cz (více v již zmiňovaném článku zde) jsem se zaměřil na 2 témata – hubnutí a finance. U těchto témat jsem se snažil vybrat nicky dostatečně velké tak, aby měly potenciál na vyhledávání a zároveň byly stabilní a dlouhodobé (žádné fidget spinnery, tematická trička apod). Chtěl jsem, aby se nejednalo o sezónní záležitost (jako zájezdy nebo e-shopy) a mohlo mě to živit průběžně. Zkrátka aby fungovala rovnice – investovaný čas / peníze = dlouhodobý neklesající profit.

První obsahový web s finanční tématikou jsem spustil 10. 06 .2013 a do dneška funguje velice dobře. K dnešnímu dni už více než 4 roky, což je v oblasti affilwebů věčnost. Má neklesající tendenci z hlediska vyhledávání i výtěžnosti. Web z oblasti hubnutí (pestryjidelnicek.cz) jsme spustili 3. 10. 2014 a brzo oslaví 3 roky od spuštění. A ani ho neplánujeme zavírat. I když tady pořád nacházíme nové a nové možnosti monetizace.

Pokusím se tedy bodovitě zachytit věci, které dle mého názoru indikují, že daný projekt má šanci na dlouhodobé fungování, a to že vás může stabilně uživit i v delším časovém horizontu.

•   dostatečná hledanost (letenky) = nemít přílišný focus na jednu menší oblast (letenky do USA)
•   nezaměřovat se na aktuální trend (různé gadgety nebo záležitosti jako memetricka.cz)
•   minimalizace sezónnosti = mnoho affiláků s tím dokáže dobře fungovat, ale já osobně nemám rád sezónní affil (dárky na Vánoce, letní dovolená)
•   více affil kampaní = nezaměřovat se na projekt, u kterého máte pouze 1 poskytovatele affiliate kampaně s dobrou výtěžností (poslední kauza MT nábytek) nebo kde kampaně ještě neexistují (auta, reality)
•   funguje rovnice investovaný čas / peníze = neklesající tendence projektu v příjmech/návštěvnosti

Napadají vás další body, které rozhodují o tom, zda bude projekt dlouhodobý nebo ne? Budu rád za vaše názory v komentářích.

1. Změna podmínek inzerenta nebo ukončení kampaně

Několikrát za život se mi stalo, že inzerent radikálně změnil podmínky partnerského programu (obvykle k horšímu) – nižší provize, změna reklamních prvků (ukončení API), nižší cookies. Občas se také stane, že partnerský program přestane vyplácet provize nebo zkrachuje celý e-shop (MT-nábytek.cz). Počítejte s tím a raději vyhledávejte segmenty, které nabízí více partnerských programů s podobnými podmínkami.

2. SEO průser

Zažilo to už mnoho známých affiláků a provozovatelů obsahových webů. SEO traffic nádherně roste, už si určujete další milník, který ohledně příjmů pokoříte – a najednou přijde Google/Seznam update v nejméně vhodnou chvíli. Přicházíte o významnou část trafficu (v horším případě o veškerý) a s ním související příjmy.

Několikrát jsem to zažil i já: Google mi svým zvířátkem sestřelil pár navštěvovaných katalogů a XML generovaných webů (od té doby tyto projekty s menší přidanou hodnotou nedělám), ale bohužel se mi stalo i to, že mi ze Seznamu na rok vypadl velmi kvalitní obsahový web. Nikdo netušil proč, a po roce se web z ničeho nic vrátil na top pozice bez nějakého většího přičinění. Pokud stavíte své weby na trafficu z vyhledávačů, počítejte s oběma variantami.

Většina lidí vám poradí zaměřit se na 1 web, ten budovat a soustředit se jen na něj. To je samozřejmě nádherná představa, a pokud máte více zdrojů trafficu mimo SERP, je i možná. Pro klidnější spaní ale volím variantu budování více, tedy alespoň 2 kvalitních obsahových webů. Weby se mohou doplňovat nebo být částečnými obrazy (pozor v žádném případě nesmí kopírovat obsah ale pouze KW, které pojmou z jiného pohledu).

3. PPC drahota

Počítejte s tím, že cena jakéhokoliv placeného trafficu bude v čase růst. Tím, jak se zvyšuje počet a zájem inzerentů, roste i tlak na cenu reklamy. Osobně používám placené kanály FB, Sklik, Adwords a Bing. Cena některých KW vzrostla tak významně, že jsem musel i dlouhodobě fungující kampaně úplně vypnout nebo značně omezit.

Hledání prostoru pro affiláky je čím dal těžší. Měl jsem měsíce, kdy jsem na FB proinzeroval statisíce a nyní mám problém proinzerovat desítky tisíc, protože se reklama z hlediska ROI už nevyplácí.

Zapomeňte na to, že když naleznete super výdělečnou kampaň, že vám přežije navždy. Práce s placeným trafficem je dlouhodobá a finančně náročná, navíc s nejistými výsledky. Zastávám ale názor, že každý affilák by se s touto tématikou měl seznámit a měl by být schopen si spustit vlastní kampaň. Lépe dříve než později, kdy ceny inzerce mohou být už tak vysoké, že si žádnou kampaň nebudete moci dovolit financovat. Spíše počítejte s životností v řádu měsíců (Adwords, Sklik, Bing) nebo dnů (FB). V nakupování PPC radím co největší diverzifikaci na různé kampaně a zdroje trafficu pro vykrytí častých výkyvů.

4. Server fail

Nedávno se kamarádovi stala opravdu hrůzostrašná příhoda se smazáním jeho webu z hostingu (pravděpodobně nějaký hardwarový problém) s tím, že u svého tarifu neměl zaplaceny zálohy a přišel tak o veškerá data a weby, které zde hostoval. Tohle může být pro mnohé konec podnikání, a přitom stačí používat více hostingů a uchovávat si občas zálohy k sobě nebo do cloudu (prostým copy/paste nebo nějakou sofistikovanější metodou).

5. Legislativní změna

Nedávno proběhla legislativní změna v oblasti spotřebitelských úvěrů, která měla výrazný vliv na schvalovatelnost a výtěžnost leadů (další info zde). Také klade mnohem vyšší požadavky na provozovatele webů s finanční tématikou (týká se nejen půjček, ale také kreditních karet, konsolidací nebo hypoték). Affilák se může bránit pouze tím, že se nebude zaměřovat pouze na jednu tématiku nebo bude provozovat weby také v zahraničí. O tomto tématu jsem se více rozepsal v článku zabývající se diverzifikací.

Tyto záležitosti jsou pro mě z hlediska stability těmi nejvýznamnějšími. Affiliate je podnikání jako každé jiné. Nic nemáte garantováno. Obvykle nemáte s inzerenty smlouvu, kde vám každý měsíc platí fixní výplatu jako v práci, bez ohledu na výsledky. Můžete mít nádherné příjmy z affilu, ale nikdy neusněte na vavřínech, protože nic není jisté ani stabilní. Buďte ve střehu a neustále pracujte na tom, aby vaše příjmy nemohla ohrozit jedna z výše zmíněných katastrof a věřte, že nějaká dřív nebo později přijde. Snažte se být připraveni a její následky nebudou tak drtivé.

Závěrem uvedu 2 příklady affiláků, kterým se zatím nepovedlo udržet své příjmy, i když se původně zdály velmi pěkné.

• Josef Kroupa
• Radek Strouhal

Děkuji za pozornost, a pokud vás napadnou jiní affiláci do seznamu, uveďte je do komentářů (autoritativní odkaz included).

V dnešní affiliate komunitě často proklamují, že projekty musí být super přínosné, affilák pokud možno musí být zapálen jen do toho jednoho produktu a nedefocusovat se. To je sice pěkné, ale pokud vám nefungují čísla, je to dlouhodobě neudržitelný model. Já nejdříve hledám téma, které funguje byznysově.

1.Nebát se failovat

Na 1 úspěch čekám průběžně 10 neúspěchů. To znamená, že 1 projekt z 10, které jsem kdy spustil, finančně fungoval tak, aby byl dlouhodobě udržitelný. Je to taková drsnější obdoba Paretova principu. Možná jste měli větší štěstí, třeba jako David Eiselt, který byl s CestujLevne okamžitě schopný hitnout správnou tématiku, ale to je spíše unikát. Všechny mé faily ale byly velkým přínosem a vždy jsem se z nich ponaučil. Uvedu pár příkladů:

• Shopia.cz

V roce 2010 jsem se pokoušel spustit nákupní portál, který by sdružoval různé e-shopy na bázi přeposílání objednávek (podobný princip na jakém dnes funguje Heureka – nákupní košík). Do vývoje jsme s tehdejšími společníky ve firmě dali vyšší statisíce, ale projekt se nikdy pořádně nerozběhl. Byl extrémně technicky náročný (importy statisíců produktů přes XML feedy a jejich aktualizace). Neotestovali jsme si trh a začali tvořit něco, co lidi tehdy nechtěli a ani nechápali.

• Dropface.cz

Kolem roku 2011 jsem dostal další geniální nápad o síti na správu affiliate kampaní s možností přeposílání objednávek. Byl to poměrně unikání systém – něco podobného tehdy Petr Soukup provozoval na affil.simplia.cz (dnes už neexistující platforma) pro e-shopy, které běžely na jeho vlastním řešení. Byli tam různí dodavatelé/e-shopy, ale síť se nikdy nepodařilo rozběhnout. Shánění partnerů až tak velký problém nepředstavovalo, ale nepřekonatelné pro mě bylo vyjednávání s inzerenty, kteří velmi často vůbec nekomunikovali. Nakonec jsem to zavřel, nebavilo mě to.

• Linkmonitor.cz

Další směrování vedlo k vlastní SAAS appce na správu prodejů odkazů a článků na vlastních webech. Platforma sloužila a stále slouží k evidenci prodaných odkazů a PR článků, evidenci vlastního portfolia webů a nabídky ceníku, a skrývá také tržiště inzerce. Databázi se mi podařilo poměrně rychle naplnit uživateli, ale nenašel jsem vhodný monetizační model mimo placené členství, které zase negenerovalo dostatečný příjem, aby mohl být projekt dlouhodobě profitabilní. Projekt nakonec nebyl v červených číslech tak jako výše uvedené, ale neviděl jsem tam tu budoucnost a dlouhodobější udržitelnost. Zjistil jsem, že SAAS není úplně něco, co by mi šlo. 

• Promishare.com

V roce 2013 jsme se spolužáky z vysoké školy dostali revoluční nápad, který vypadal asi takto: „uděláme mobilní appku, teď to neskutečně letí.“ Po delším tápání ve tmě dostal kolega nápad na to, co za appku budeme budovat a bez složitého průzkumu trhu o tom, jak ji budeme monetizovat a dalších podružností, jsme se do toho pustili. Appka se vyvíjela a ladila cca 1 rok a před prázdninami jsme ji s plnou parádou vypustili do světa, abychom záhy zjistili, že si ji moc lidí nestahuje, a když už si ji stáhnou, stejně za ni neplatí. Placený marketing nám také nefungoval, protože celý byznys model nebyl moc domyšlený. Opět jsem zjistil, že spouštět mobilní appky není úplně něčím, co bych chtěl někdy v budoucnu řešit. Je to velmi složitý a konkurenční trh s vysokými nároky na vývoj a náklady na marketing. Další WhatsApp nebo Instagram už pravděpodobně nepostavím a na efekt virality už nikdy spoléhat nebudu. 

2.Spustit minimální produkt

Mojí radou tedy je – vymyslete minimální produkt a ten co nejrychleji spusťte a myšlenku zvalidujte. První verzi projektu PestryJidelnicek.cz jsme měli spuštěnou jen měsíc od doby, kdy jsme si s Michalem (spoluzakladetel) sedli a vymysleli téma a koncept. Nejdřív jsme ladili konverze na webu a funnel. Poté sbírali feedback uživatelů a vystavovali faktury inzerentům. Až za půl roku jsme si najali programátora a začali vyvíjet plnohodnotnou webovou aplikaci s funkcemi. Do té doby to byla opravdu super jednoduchá validace našeho nápadu s minimálním zapojením našeho vlastního kapitálu.

3.Rozdíl mezi úspěchem a neúspěchem je malý

Rozdíl mezi tím, jestli uspějete nebo ne, může být až hrozivě drobounký. Když jsme spouštěli PestryJidelnicek.cz, první měsíc jsme nebyli profitabilní, ale podle zájmu uživatelů a díky reklamní inzerci jsme zjistili, že zájem o službu je velký. Nakonec přišel Michal s myšlenkou, která spočívala v úpravě monetizačního modelu. Až tento jeden moment, který vyžadoval opravdu drobounkou úpravu stránek, přepnul kampaně do profitu a my mohli nastartovat naši jízdu a růst k více než 1 000 000 registrovaným uživatelům. Mohlo se také stát, že na trh přijdeme moc brzo a nebudou tu správní inzerenti, kterým bychom prodávali traffic. Nebo moc pozdě a už nebudeme schopni nakupovat levnou reklamu.

4.Neseďte dlouho na mrtvém koni

Mrtvý kůň je projekt, který vás stojí čas, úsilí a peníze, ale nepřináší zisk – a co hůř, ani to nevypadá, že by je v brzké době přinášet mohl. Je potřeba si uvědomit, že nejste Mall nebo Tesla, abyste si mohli dovolit léta dotovat peníze z vlastního nebo externího kapitálu. My tvoříme affiliate projekty, které by nám měly přinášet finanční profit a být dlouhodobě udržitelné. Takový projekt musí mít obvykle benefit pro uživatele. Pokud sedíte na mrtvém koni a nepoznáte to, zkuste si promluvit s někým zkušenějším ve vašem okolí a zeptat se ho na názor. Často byste to ale měli poznat sami z čísel a zájmu uživatelů o váš projekt.

Při spuštění úspěšného affiliate projektu si musí obvykle sednout vícero věcí, některé můžete svou pílí a znalostmi ovlivnit, ale jiné, jako je situace na trhu a načasování těžko. Nedávno poznamenal affiliate trh krach e-shopu MT nábytek a jeho velmi profitabilního affiliate programu. To je situace, kterou nemůže affilák ovlivnit. Na druhou stranu se plno affiláků z této situace může poučit a nestavět své příjmy a projekty jen na jednom inzerentovi. Nechte si vyplácet provize průběžně a tlačte na rychlé výplaty. Vše zlé je k něčemu dobré a je potřeba se z toho poučit.

Řekněte svůj příběh

Podporuji iniciativu affiliate sítě Vivnetworks AffiliateProjektRoku.cz, pokud provozujete zajímavý affiliate projekt přihlaste ho a řekněte svůj příběh. A nebojte, PestryJidelnicek.cz do něj přihlašovat nebudeme, takže máte šanci :).

Budu rád za vaše názory a příběhy affiliate projektů (klidně bez URL adresy) v komentářích a také reakci, zda se zapojíte do AffiliateProjektRoku.cz.

Mějte se.