5.díl – tvorba výdělečného affilwebu – propagace a marketing

Vím že mnoho lidí na tento díl čeká a těší se na něj. Rovnou chci upozornit že v tomto článku nenaleznete univerzální návod na marketing a propagaci projektu. Propagace je dle mého názoru vůbec tu nejsložitější součást jakéhokoliv podnikání. Proto se v dnešním článku seznámíte se sérií kroků, které mě dopomohly k zajímavým výdělkům a sérii tipů na další možnosti propagace, které jsem naopak ještě nevyužil. Udělejte si chvíli čas a pojďme tedy na to.

Potřebné zamyšlení

Než se pustíme do samotné propagace, vždy je dobré si uvědomit jednu zásadní věc. Je dobré si určit svou cílovou skupinu. Ne vždy je možné určit konkrétní cílovku, někdy může být velice heterogenní, nebo široká. Ale pokud to jde, tak si stejně jako u výběru tématu uvědomte koho vlastně hledáte. Pokud to s affil byznysem myslíte vážně a chcete mít úspěchy standardní a ověřené metody propagace jsou k ničemu. Pokud je trh obsazen vy musíte být napřed a hledat právě ty díry na trhu.

Cílová skupina e-shopu trikátor.cz:

• mladí lidé 12-25 let – studenti (základní, střední i vysoká škola), muži i ženy

Marketing

Nyní už víme co(memetricko.cz) budeme propagovat, kdo(mladí lidé) je naše cílová skupina a teď hledáme možnosti kde a jak tuto skupinu oslovit a směřovat na váš affilweb. Cílem je samozřejmě maximálně tématický zaměřený návštěvník, který má zájem o dané téma a produkt. Zapomeňte na jednoduše získaný nebo koupený traffic.

Praktické zkušenosti

1. SEO

Ano jako základ na kterém jsem postavil výnosný affilweb memetricko.cz bylo SEO. Ne vždy je dobré tuto volbu zahrnout do marketingového mixu. Nicméně v našem případě byla konkurence mizivá, potenciál trafficu z vyhledávačů značný a nebyl problém se vyšvihnout bez nutnosti zakoupení jakékoliv placené inzerce na první místa vyhledávačů Google i Seznam (zjištění aktuálních umístění nechám na vás). Pro linkbuilding jsem využil vlastí tématické weby a výměnu tématických odkazů. SEO se nezabývám a nespecializuji se na něj. Použil jsem základní sitewide tématické odkazy v sidebaru a PR články. Určitě je tu prostor na lepší linkbuilding, zatím ale není potřeba.

Tipy na SEO pro váš affilweb:

• využijte své portfolio
• buďte tématičtí
• dělejte to postupně
• vyžijte výměnu tématických odkazů (já využil linkmonitor.cz)
• můžete zakoupit tématické odkazy nebo články(třeba pomocí linkmonitor.cz)

Tipy na PPC pro váš affilweb:

• využijte Adwords i Facebook pokud jste plátce DPH
• hrajte si s novými klíčovými slovy a testujte jejich účinnost
• testujte i kontextovou síť, mohla by být levnější na určitá slova
• nastavte si nízký denní limit a ten postupně zvyšujte
• studujte PPC se vám pro affil bude velice hodit

Náklady na PPC (sklik) pro memetricko.cz: 3925Kč (za 7 měsíců provozu webu)

Emailing

Jedná se o velice účinnou metodu marketingu vašeho webu a informování potenciálních zákazníků o novinkách a akcích. U affilwebu vždy sbírejte emaily. Ideálně nabídněte něco co návštěvník chce (kupón na slevu, zajímavou informaci, soutěž). Při propagaci memetricko.cz jsem nikdy nevyužíval externí databáze emailů vždy pouze vlastní. Dosud jsem díky formuláři na affilwebu získal 353 kontaktů z toho 151 potvrzených:

Tyto maily mám naimportované v mém Mailchimp účtu a v případě že je nějaká zajímavá sleva nebo akce oznámím potvrzeným uživatelům tuto skutečnost v rámci newsletteru. Výsledky a prodeje bývají obvykle velice zajímavé. Například i díky newsletteru jsem 4.9.2012, kdy byla spuštěna plošná sleva na všechny trička na e-shopu Trikator.cz získal celkem 7 konverzí s celkovou provizí 430Kč/den (nejedná se o můj největší úspěch, ale nejvíce konverzí za den, mohlo to být mnohem zajímavější newsletter jsem totiž pustil až odpoledne daného dne).

Při tvorbě newsletteru je důležité zvolit zajímavý nadpis a já osobně mám velice dobré zkušenosti s prokliky na obrázky. Jak může vypadat takový newsletter, který jsem posílal dnes databázi kontaktů (žádná věda do 10 minut napsáno):

Tipy na emailing pro váš affilweb:

• pro sběr emailů využijte mailchimp v kombinaci se Subscribe2 (wordpress plugin)
• za email něco nabídněte (kupón, soutěž, zajímavost)
• newslettery zasílejte v předstihu a informujte o zajímavých akcích, slevách nebo novinkách průběžně
• využívejte obrázky s proklikem na váš web

Náklady na Emailing (sklik) pro memetricko.cz: 0Kč

Sociální sítě

Na začátek chci říct že jsem nebyl nikdy schopen využít potenciál sociálních sítí a neznám moc lidí, kterým se to povedlo, kromě profíka na sociální sítě Davida Lörincze. V případě affilwebu memetricko.cz jsem tento typ marketingu do mixu zařadil. Cílovou skupinou jsou mladí lidé, kteří na sociálních sítích tráví obrovské množství svého času. Využil jsem je pouze v omezené míře. Placenou sociální inzerci kterou Facebook poskytuje nemůžu využít díky absenci plátcovství DPH. Zaplatil jsem si jedno vložení příspěvku na několik Facebook stránek, celkově s více než 120 000 fanoušky (většina mrtvé duše) za 200Kč a musím říct že se investice vyplatila (leady cca za 800Kč). Nicméně nikdy dál už jsem tuto možnost využil díky časové náročnosti celého procesu.

Poptávat příspěvky není úplně snadná záležitost. Pokud na někoho takového narazíte obvykle se jedná o nespolehlivé studenty, kteří neplní předem domluvené věci. Pokud by někdo v tomto uměl chodit určitě si myslím že je to velmi zajímavý zdroj levného trafficu. Pro web memetricko.cz jsem vytvořil facebook stránku, který ale není bůhví jak úspěšná a působí spíše jako doplněk nevalného úspěchu. Další možností je využít jiné sociální sítě jako Youtube, Twitter, LinkedIn, Pinterest. Každý se hodí k něčemu jinému a například pokud by se vám podařil zajímavý virál mohly by posloužit jako skvělé propagační kanály.

Tipy pro sociální sítě pro váš affilweb:

• budujte komunitu a starejte se o zajímavý virální obsah ne pouze raklamu
• zkuste udělat nějaké zajímavé video na Youtube propagující produkty affilwebu
• vyzkoušejte placenou Facebook inzerci, pokud jste plátcem DPH
• nakupte Facebook příspěvky, pokud v tom umíte chodit

Náklady na Sociální sítě (nákup facebook příspěvků) pro memetricko.cz: 200Kč

Bannerová reklama

V případě propagace affiwebu memetricko.cz jsem využil tuto možnost získávání návštěvnosti. Důvodem bylo dobré cílení na mladé lidi a relativně levný a dobře konvertující traffic. Nejdříve jsem se podíval na nabídku adexpert.cz, bohužel nic kloudného jsem nenašel (tématika móda, meme, nebo levný traffic ze zábavních portálů). Proto jsem se rozhodl kontaktovat weby na přímo. Hledal jsem MEME portály všeho druhu, nebylo na ně těžké narazit. Hledal jsem pod klíčovými slovy meme nebo meme obrázky. Narazil jsem hned na několik zavedených portálu s širokou komunitou (soudě dle počtu fanoušků na Facebooku). Kontaktoval jsem je emailem se zájmem o nákup konkrétní reklamní plochy o rozměrech (250×250 a 120×600 do sidebaru, nebo 468×60 pod článek). Odpovědeli mi v podstatě všechny s různými cenovými nabídkami dle návštěvnosti, které jsem požadoval doložit screenshotem. Vybral jsem jednu plochu za 200Kč/měsíc a jednu za 500Kč/měsíc. Dohromady jsem vzal oba bannery v různých měsících na 2 měsíce.

Těžko se měří účinnost a kvalita trafficu, ale z bannerů přišlo vždy kolem 100 lidí měsíčně (bannery jsem si dělal sám, to by mohl být důvod nízké proklikovosti = nejsem grafik). Celkově příbližně 400 lidí za 1400Kč. Usoudil jsem že to byl docela drahý traffic a dále jsem bannerovou reklamu neprodlužoval. Nicméně myslím že jsem nezvolil úplně nejlepší období pro nákup bannerové reklamy (období velkých prázdnin). Takže tomuto zdroji trafficu rozhodně dám šanci v období listopadu a prosince a uvidíme.

Určitě myslím že se mi potenciálu bannerové inzerce nepodařilo využít maximálně. Věřím že reklama na navštěvovaných webech, které mají problém s monetizací trafficu (adult, warez) by se dali vyjednat opravdu výhodné cenové podmínky a traffic by vzhledem ke svátkům a velice zajímavému a levnému zboží mohl skvěle zpeněžit…

Tipy pro bannerovou reklamu pro váš affilweb:

• nebojte se kontaktovat tématické weby k inzerci (mailem, telefonicky)
• obepište se zájmem o inzerci více webů a porovnejte nabídky, vyberte ty nejvýhodnější
• nebojte se experimentovat s levným trafficem (adult, warez,…) pro některé témata se hodí
• když už budete u nákupu bannerů, zkuste vyjednat další možnosti inzerce u webů (PR články, soutěže, facebook příspěvky)
• bannery střídejte každý měsíc = stabilní návštěvníci = bannerová slepota
• nechte si udělat bannery od grafika, nebo využijte bannery z affil sítě pokud neobsahují název e-shopu

Náklady na bannerovou inzerci pro memetricko.cz: 1400Kč

Teoretické zkušenosti

Níže přidávám několik možností marketingu, které jsem ještě nestačil zatím využí.

PR články

Nemluvím tady o článcích z PR webů, které se dělají pro linkbuilding. Ale pro opravdové reklamní články, které jsou tvořeny za účelem získání kvalitního tématické trafficu. Pro poptávku můžete využít systém linkmonitor.cz jako jsem zvolil já (vyměnil jsem 2 články) nebo platformu placla.cz. Nejlepší bude ale pokud se pustíte do hledání relevantních webů z fulltextu. Hledáme weby, kde bychom mohli oslovit naši cílovou skupinu mladých lidí zajímající se o nákup dárků nebo módu. Témata webů můžou být různá, osobně jsem oslovil jen několik málo magazínů o módě z fulltextu, ale na konec jsem nerealizoval žádný reklamní článek, protože se nepodařilo domluvit na ceně. Na takové vyjednávání nemám moc nervy, ale určitě jsou mezi vámi partneři, kterým by se tento způsob monetizace mohl hodil.

Tipy pro článkovou reklamu pro váš affilweb:

• zkuste nástroje pro hledání tématických webů k publikací článků: linkmonitor.cz, placla, nebo webtrh
• oslovte tématické a navštěvované projekty z fulltextu a nechte si zaslat cenové podmínky
• články tvořte tak, aby měly pro uživatele přidanou hodnotu nebo viralní obsah

Virální obsah

Díky obrovskému rozšíření sociálních sítí se může stát šíření virálního obsahu jednou z nejlevnějších cest marketingu. Velice málo partnerů (osobně neznám žádné) umí tento potenciál využít. U tvorby virálního obsahu napojeného na affiliate se meze nekladou je možné využít opravdu velké množství různých kanálů a vždy záleží v čem je váš talent a kreativita:

• Videoklip (youtube, stream, vimeo) – jak se to dělá si můžete prohlédnout na viralbrothers.cz nebo banditi.cz

Tento typ marketingu není příliš znám. V případě že nakupujete inzerci ve větší míře, může pro vás být vhodnější zakoupit web celý(například s roční návratností). Řekněme že by nebylo od věci pro memetricko.cz nakoupit portál s rozsáhlou databází meme komiksů a srandovních meme obrázků s určitou komunitou a trafficem. Už jsem o tom dokonce přemýšlel u jedné aukce podobné stránky na webtrhu, ale nakonec jsem toho nevyužil. Nicméně se může jedna o zajímavou možnost marketingu a nakonec vás nákup projektu může vyjít finančně a časově lépe, než tvorba vlastního nového obsahu a zdlouhavé budování komunity a nákup inzerce.

Soutěže a bonusy k nákupu

Tento super tip uvedl v komentářích Jak Kvasnička. Je to mezi affiláky velice neprobádaná a málo využívaná forma marketingu. Klasickou soutěž můžete uspořádat jak u sebe tak na externím serveru (může posloužit i k linkbuildingu) například portál souteze.cz. Ceny budou samozřejmě MEME trička, nebo předměty které váš affilweb propaguje. Vytvoříte například krátký dotazník (pro jehož vyplnění jsou potřeba znalosti z vašeho affilwebu) a ten který jej nejdříve vyplní dostane tričko zdarma. Tričko pak jednoduše zakoupíte přes vlastní affil link platbou předem na adresu výherce. Další možností je spojit nákup s nějakou další odměnou. Například zákazník který nakoupí tričko přes určitý affiliate link (email můžete trackovat kanálem) získá PDF knihu MEME komiksů zdarma, nebo voucher na slevu 100Kč na další objednávku apod…

Závěr

Celkově jsem za marketing affilwebu zaplatil cca 5600Kč v porovnání s dosavadním ziskem z affiliate 40000Kč se myslím náklady docela dobře zaplatily:). Je ale pravda že z možností, které se naskytují jsem pramálo využil jejich potenciál. Pokud to s výdělkem pomocí affiliate myslíte vážně bez propagace se neobejdete a ve většině případů si nevystačíte pouze s jedním typem propagace (SEO, PPC) ale je potřeba je vhodně zkombinovat na základě typu affilwebu v podobě marketingového mixu (SEO+PPC+Emailing+…).

Díly seriálu

Jedná se o nejdelší článek (více než 2200 slov) jaký byl kdy na affilblogu napsán. Budu tedy moc rád za vaše názory a reakce v komentářích. V případě že se vám tento díl líbil poprosím vás o sdílení na pomocí twitteru nebo facebooku pomocí níže uvedených ikonek. Pokud máte zájem o zajímavosti, informace a střípky z affiliate pronásledujte mě na twitteru @frantisekszabo.

Autor: František Szabó Autorem článku je František Szabó, který působí jako affiliate evangelista od roku 2010. Píše tento blog, školí affiliate manažery, přednáší a publikuje odborné články. Osobní prezentace Follow @frantisekszabo