Obsahový marketing je už několik let, především v zahraničí, známá marketingová technika, která klade největší důraz na hodnotný obsah a jeho pravidelnou produkci v dlouhodobém časovém horizontu. Pokud vezmete affiliate a obsahový marketing za správný konec, máte tak díky nim možnost vydělávat pravidelně a dlouhodobě slušné výdělky. Jestliže už vás nebaví stále platit za dražší a dražší prokliky v PPC kampaních, nebo každoměsíčně nakupovat návštěvnost, podívejte se, jak lze díky obsahovému marketingu vytvořit stálý zdroj návštěvníků, kteří na váš web přicházejí zdarma po dlouhou dobu a přinášejí stabilní provize.

Příkladů použití obsahového marketingu v zahraničí by se dalo nalézt hodně. Některé z nich jsme se rozhodli v následujících měsících publikovat na našem blogu, tam je najdete, pokud máte zájem. Já bych se chtěl ale nyní podívat na dva příklady z českého prostředí, které ukazují, jak lze obsahový marketing dělat pro affiliate stránky i u nás v České republice. Pojďme se podívat na 2 příklady.

1. Obsahový marketing pro affiliate stránku dle Roberta Němce

Robert Němec ze svého zájmu vybudoval magazín o pánské módě Elegantně.cz, jehož výdělky jsou postavené na provizích z prodaných produktů. Začátkem roku 2012 zveřejnil zajímavá čísla a fakta, která dokazují, že tvorba affiliate webů s hodnotným obsahem se v dlouhodobém horizontu rozhodně vyplatí. Za několik let existence magazín získal tisíce přirozených zpětných odkazů. I přes nízkou frekvenci publikace, je na blogu dostatek hodnotného obsahu, který vydělá dlouhodobě pěkné peníze.

V příspěvku na sociální síti Google+ se Robert Němec o konkrétních číslech týkající se jeho blogu rozepsal trochu více:  “Výnos jednoho článku na Elegantně.cz je 2 454 Kč. Na konci května 2011 jsem na Elegantně.cz implementoval affiliate. Příjmy z affiliatu do konce roku 2011 byly zhruba 28 000 Kč. Během té doby jsem na Elegantně.cz vydal 11 článků. Jeden článek mi tak vynesl 2 454 Kč. Samozřejmě před zdaněním. Jistě, že je potřeba do toho započítat i to, že na Elegantně.cz je i mnoho starších článků, které se na příjmech také podílejí.“

Zároveň Robert dodává, že pro Elegantně.cz aktivně nikdy nebudoval odkazy:

„…zásadně nebuduji na Elegantně.cz zpětné odkazy – maximálně, když např. někam občas přispěji do diskuze o módě a pod. Na počátku jsem vybudoval pět odkazů, z toho dva nebo tři byly no-follow. Jinak na Elegantně.cz testuji, jakou může mít web návštěvnost bez toho, aniž byste budovali zpětné odkazy.“

Pokud by Robert Němec zvýšil pravidelnou frekvenci publikování hodnotných článků, vytvořil komplexní strategii a testoval různé affiliate partnery, tak je vysoce pravděpodobné, že jeho konverze a výdělky budou ještě mnohem lepší.

Jak ostatně sám Robert píše: „…v prvním roce se tvorba obsahu vyplatí horko těžko. Z hlediska dvou let se naopak jedná o vysoce výnosný kanál. Důležité je samozřejmě na tvorbě obsahu neustále pracovat.“

V případě stránek Elegantně.cz se tedy kvalitní obsah a obsahový marketing určitě vyplatil.

2. Obsahový marketing v affiliate dle Patrika Zapletala

V druhém příkladu se podíváme na obsahový marketing Patrika Zapletala, který provozuje několik affiliate stránek. Patrik se obsahovému marketingu ve spojení s affiliate věnuje teprve pár měsíců, ale i za tak krátkou dobu existence se už může pochlubit slušnými výsledky. Pojďme se společně podívat pod pokličku jeho úspěchu.

Jak sám Patrik tvrdí:

„Obsahový marketing je základ pro můj úspěch v affiliate. Všechny affiliate weby by měly mít informační hodnotu, kterou zákazník jinde nenajde. Dnešní informační doba si žádá kvalitní informace, které přinesou lidem užitek. Můj obsahový marketing u affiliate webu obsahuje tipy a triky, návody, e-booky, a další rady týkající se daného produktu. Osobně jsem začal obsahový marketing využívat před půl rokem a výsledky se už nyní dostavují.“

Pěkné úspěchy slaví například jedna z jeho stránek dokonalaerekce.cz, kde začal v poslední době psát více článků a vydal také e-book. Stránka mu díky tomu začala pravidelně generovat zisky a zhruba měsíc po startu obsahového marketingu už byly vidět první úspěchy.  Návštěvnost stoupla o cca 50% a zisky vzrostly o 30%.

Hlavní úspěch ale podle jeho slov byl získání 55 odběratelů, kteří mu pomáhají posouvat affiliate web dále. Číslo 55 se vám nemusí zdát příliš vysoké, ale na to, že jde o úplně nový web starý jen pár měsíců, jde podle Patrika o dobrý výsledek. Následný e-mail marketing těmto odběratelům mu totiž přináší zvýšení celkové konverze o 10%.

Patrik na svém webu chce lidem s kvalitou erekce pomoct i bez přímého prodeje preparátu v článcích a v tom je právě síla obsahového marketingu. Musíte se návštěvníky snažit přesvědčit, že vám jde o to jim především pomoc a poradit. Tento faktor důvěry může následně odbourat ostýchavost před samotnou koupí produktu. Samotné téma problémů s erekcí je dost choulostivé a moc se o něm veřejně (například na sociálních sítích) nemluví. Tomu Patrik přizpůsobil obsahovou strategii.

Dále Patrik popisuje, jak mu obsahový marketing zatím pomáhá: „Moje nejkvalitnější webové stránky získali za posledních pár měsíců o 60% větší návštěvnost ( + cca  1 800/návštěvníků). Tohle mělo hlavně pozitivní vliv na zisky, které se zvětšily o 40% – jedna stránka v průměru o 2 500 Kč.“

Obsahový marketing mu přinesl návštěvnost z nových klíčových slov a ze sdílení samotného obsahu na sociálních sítích. Prozatím má zkušenosti v šíření obsahu přes e-book a články (rady, návody, tipy), což se mu vyplatilo a přineslo nové výdělky.

Do budoucna chce využít i infografiku a další grafické formy obsahu. Patrik na závěr dodává „Jestli chcete vydělávat opravdové peníze a dlouhodobě vydělávat, tak své stránky obohaťte o informace, které jinde nenajdou a pomohou jim při výběru, a začněte dělat obsahový marketing.“

Vyplatí se obsahový marketing?

Jak ze dvou příkladů vidíte, obsahový marketing se určitě vyplatí dělat i pro provizní stránky. Je to možná na začátku více práce, než s nabitím kreditu v PPC kampani, ale z dlouhodobého hlediska jde o skvělý zdroj nových návštěvníků, který vám bude přinášet nové zákazníky ještě dlouho po tom, co obsah vytvoříte.

Určitě existují i příklady webů, kterým se obsahový marketing nevyplatil. Často majitelé stránek neměli tolik trpělivosti s dlouhodobějším marketingem. Důležité je také aplikovat tuto formu marketingu na weby, u kterých můžete počítat s dlouhodobou životností. Pokud byste vytvořili obsahově zajímavý web a investovali do obsahu váš čas a prostředky, ale majitel provizního systému by se najednou rozhodl affiliate spolupráci s partnery ukončit, jestliže byste nenašli jiný alternativní provizní program, nešlo by o dobře zvolenou formu marketingu. Proto se do obsahového marketingu pouštějte jen, když máte s vaším projektem dlouhodobější plány.

Pokud o obsahovém marketingu pro svoje affiliate stránky uvažujete, stáhněte si zdarma náš nový e-book o obsahovém marketingu na stránkách http://www.vceliste.cz/publikujeme/. Naučí vás, jak tuto formu internetové propagace dělat v českých podmínkách a jak jí aplikovat do praxe.

Jaké máte vy zkušenosti s obsahovým marketingem u vašich affiliate projektů? Podělte se s nimi do komentářů.