1. Ahoj Jirko, děkuji že jsi přijal rozhovor pro Affilblog. Má první otázka směřuje na tvé současné zaměstnání a to affiliate management sítě Potenza.cz. Mohl bys nám říct jak dlouho tato síť funguje, kolik má aktivních partnerů a kolik vyplácíte měsíčně celkově partnerům na provizích (motivace pro čtenáře)?

Ahoj Františku, já děkuji za pozvání. K tvojí první otázce. Historie Potenzy sahá až do roku 2004, jedná se tedy o vůbec nejstarší affiliate síť v ČR.
Aktuálně máme více něž 800 aktivních partnerů. V objemu měsíčně vyplacených provizích se pohybujeme mezi českými affiliate sítěmi v první čtyřce.

2. Více než 2 roky jsi působil jako affiliate manažer provizní sítě eSpoluprace.cz, můžeš nám říct co tě vedlo k přechodu ke konkurenční Potenze?

V provizní sítí eSpoluprace.cz, resp. společnosti Elephant Orchestra jsem působil krásné dva roky. Někdy však člověk potřebuje po určitém čase nový impuls. Shodou okolností se v době kdy jsme začal uvažovat o změně, naskytla příležitost nastoupit do Potenzy a tuto novou výzvu jsem přijal. Lákala mě výzva nové provizní sítě pod hlavičkou nadnárodní společnosti, která z mého pohledu nabízela širší možnosti.

3. Aktuálně patříš mezi nejzkušenější affiliate manažery v ČR, mohl bys čtenářům přiblížit jaký je tvůj obvyklý pracovní den a co tato práce obnáší?
Díky, to je příjemné slyšet. Být affiliate markérem je jistě zajímavé zaměstnání. Na jedné straně realizuješ obchod mezi Partnery a Klienty, na druhé máš na starosti další projekty spojené s plynulým chodem celé affiliate sítě. Můj pracovní den se odehrává z větší části v kanceláří, kde odbavuji právě dotazy partnerů a klientů. Dále řeším aktuálních kontinuální projekty (vývoj platformy DT, úprava webu, PR aktivity, akvizice nových klientů, další administrativa, aj.). Jsem toho názoru, že je dobré udržovat také osobní vztah s partnery, proto s nimi nejraději bavím o možnostech spolupráce přímo na schůzce.

4. Máš také své vlastní projekty a zkušenosti z affiliate marketingem z pozice partnera?
Již delší dobu přemýšlím o realizování některých projektů, jen je důležité aby nedošlo k možnému střetu zájmů. Aktuálně však žádný svůj projekt nemám.

5. Byl jsi na nějaké affiliate konferenci v zahraničí? Popřípadě jaké materiály doporučuješ affiliate partnerům v ČR, kteří se chtějí zlepšit či začít?

Doposud jsem se účastnil pouze lokálních konferencí zabývajících se všeobecně online(affiliate) marketingem. Letos však máme v plánu prezentovat Potenzu na konferenci v A4U Expo v Londýně (http://www.a4uexpo.com/), která je považována za obdobu Affiliate Summit v USA. Na tuto novou zkušenost se velmi těšíme.

K tvému druhému dotazu:
Existuje spousta obecných, volné přístupných příruček, které začínajícím partnerům přiblíží svět affiliate. Důležitá je ale praxe. Dle mých zkušeností je vhodné, aby si partner vybral pokud možno vertikálu, která mu je blízká (nebo dlouhodobě funguje), používal relevantní traffic a testoval a testoval (používal různé zdroje trafficu, kampaň analyticky vyhodnocoval). Nastavit a vyladit kampaň tak, aby fungovala chce čas.

6. Můžeš nám přiblížit v jaké situaci je aktuálně potenza? Plánujete nějaký upgrade softwaru (který se od spuštění sítě před mnoha lety nezměnil), případně přechod na jiny software? Rozhraní běží na staré verzi DirectTrack, která už aktuálně nabízí mnohem přehlednější a použitelnější variantu svého SW.
Software, který Potenza využívá je již delší dobu nezměněn a máš pravdu, rozhraní pro partnery nemusí být dle naší zkušenosti pro všechny na první pohled přehledné. Na tomto se nyní snažíme zapracovat a v nejbližších měsících se partneři dočkají rozhraní upraveného. Direct Track (DT) uvolnil novou verzi pro administrátory, proto verzi pro partnery musíme nakódovat zvlášť. O změně jsme uvažovali, nakonec jsme se však rozhodli na DT zůstat, vylepšit ho. Jinak musím konstatovat, že DT je oproti systémům se kterými jsem se setkal velmi svižný, přesně měří a je zde i mnoho různých možností nastavení.

7. Kolik nabízí Potenza aktuálně kampaní. Jaké jsou nejzajímavější a pro partnery nejlukrativnější kampaně? Které bys partnerům doporučil využívat a pro koho jsou určeny?
Aktuálně máme aktivních 35 kampaní. Všeobecně nejzajímavější kampaně jsou z oblastí pojištění, financí, gaming, e-shopy a energie.
Dlouhodobě bych partnerům doporučil např.: kampaně Tchibo, Klikpojištění, Parfums nebo Crediton. Tyto kampaně jsou otevřeny všem registrovaným affiliate partnerům. Pro partnery se zajímavými objemy máme samozřejmě připraveny individuální podmínky (provize, reklamní formáty).

8. Připravujete nějaké nové kampaně? Pokud nemůžeš konkrétně jmenovat tak o jaký segment se jedná?
Dlouhodobě se snažíme hledat vhodné kampaně, které by partneři ocenili, aktuálně máme rozjednaných několik zajímavých klientů. V nejbližší době spustíme např.: kampaň Airbank půjčka

9. Jakými argumenty bys přesvědčil inzerenta, aby se přidal k vám a ne ke konkurenčním affiliate sítím?
Zmíním především tyto body:

• Stabilní zázemí (finanční, právní, manažerské) nadnárodní firmy. Žádné nečekané zvraty pro inzerenti ani partnery.

• Kvalitní podpora pro partnery

• Nejdelší historie a dlouhodobé zkušenosti sítě a lidí kolem ní a to nejenom v oblasti affiliate marketingu. Schopnost poradit i s optimalizací affiliate programu na strategické marketingové úrovni.

• Pokrytí všech vertikál.

• Možnost realizace pro nespecializované partnery

10. Některé affiliate sítě mají problémy s pravidelným vyplácením provizí, mohl bys uvést jak je na tom Potenza a jak řešíte výplaty u vás?
Affiliate síť Potenza je součástí nadnárodní firmy kótované na burze, partneři tedy mají mnohem větší jistotu, že bude jejich faktura vždy pravidelně proplacena. Faktury platíme ke dni splatnosti (splatností od 14 dní).

11. Co bys chtěl vzkázat čtenářům affilblogu
Čtenářům affilblogu přeji především úspěšně realizované projekty a nápady spojené nejen v online marketingu. Pokud pak disponují zajímavou návštěvností, kterou chtějí efektivně zhodnotit, ať mě kontaktují na jiri.urban@potenza.cz , kde se můžeme pobavit o možnostech spolupráce.
Otázky čtenářů affilblogu

Proč když člověk nevybere provizi za rok do určitého data, tak mají problém s její výplatou? (Michal Kubíček)
Pokud si chce partner vyplatit provize pouze jednou ročně, je to samozřejmě možné, problém to není. Pokud narážíte na informaci ohledně vyplacení provize z minulého roku, tak musíme respektovat zákon o účetnictví, kde výnosy jednoho roku nelze převádět do druhého.
Proto i provize z jednoho roku musíme převádět nejpozději tak, aby účetně byly uznatelné v roce do kterého patří.

Děkuji mnohokrát Jirkovi za podrobné reakce, pokud máte jakékoliv dotazy neváhejte se zeptat v komentářích. Pokud se vám rozhovor líbil nezapomeňte jej sdílet na sociálních sítích.

• Twitter: https://twitter.com/mikeycz
• Web: http://www.mikey.cz/
• Rozhovor na espoluprace.cz

1. Ahoj Michale, popiš nám své začátky v affiliate marketingu, jaký affiliate program si využil jako první. Také nám popiš v čem si získal svou první konverzi a jak to pro tebe bylo těžké.

Ahoj, díky za pozvání k rozhovoru… „Vydělávat“ na internetu jsem začínal někdy v roce 2005 a pravděpodobně se jednalo o nějaký affil na SMS platby. V té době v ČR nebyl zrovna velký výběr affiliate programů, ze sítí tu byla myslím jen Potenza. Lidé v té době docela kupovali skrz SMS loga, vyzvánění a hry do mobilů. Pak se dalo vydělat na různých SMS zámcích atd. Z dnešního pohledu hrozná doba.

V roce 2006 spustila partnerský program Invia, já se přidal o rok později. To byl pro mě zlom, málokterá cestovka nebo agentura v té době řešila SEO.. V polovině 2008 jsem skončil v Mitonu a začal vytvářet naplno vlastní weby.

Další milník má na svědomí Jan Barta, který v 2009 spustil espolupraci. On byl vlastně první v ČR, kdo třeba poskytl iframe (na povinné ručení) a dal možnost affiliate partnerům si opravdu vydělat. Lidé na něj často neprávem nadávají, ale fakt je, že on na českém internetu posunul hodně věcí dopředu.

V dalších letech se mi dařilo třeba u VIV NETworks – pěkný program měla například pojišťovna Direct nebo některé slevové servery. Měl jsem úspěch s dnes už neexistujícím agregátorem slev slevo.cz (2011 prodej společnosti SlevyDnes.cz). Poté jsem se snažil víc rozjet weby zaměřené na finance a pojištění, ale to se mi už nijak výrazně nepovedlo. Od listopadu 2012 se v podstatě naplno věnuji srovnávači zájezdů Cestolino.cz.

2. Co bys doporučil začínajícím affiliate partnerům? Jak začít, co udělat, případně kde získávat důležité informace do startu?

Pro začátek můžete něco okopírovat:) Na internetu se dá sehnat spousta informací, část z nich jsou ale blbosti a tlachání. Přečtěte si knihu Jak jsem vydělal svůj první milion na internetu, je sice hodně věnovaná prodeji pomocí  emailů, ale i tak tam je několik dobrých rad.  Vždy myslete jako kupující. Pokládejte si otázky jako – když budu chtít produkt XY, co udělám? A pozor, nemyslete si, že všichni jsou jako vy, lidé se chovají často dost podivně.

3. Jak vypadá tvůj běžný pracovní den? Jaké nástroje jsi používal pro měření efektivity svých partnerských webů a jaké nástroje a služby jsou dle tebe základem pro úspěch.

Každý vypadá jinak, práci plánuji jen na pár dní dopředu. Když mám dobrou náladu, snažím se programovat nebo vymýšlet nové části webu. Občas vyhodnocuji statistiky, upravuji kampaně, dělám analýzy KW, vyřizuji emaily, koukám po internetu, vystavuji faktury…

Z nástrojů používám Google Analytics, Webmasters Tools, občas Collabim, špehovací nástroje jako je mYx nebo Mouseflow.  Základem úspěchu je s těmi nástroji pracovat, vyhodnocovat a web podle chování uživatelů upravovat.

 4. Mohl bys uvést příklad kvalitního ziskového affilwebu? Jak by měl vypadat? Případně uvést motivační čísla a statistiky.

Nedá se to zobecnit, měl jsem otřesné weby, které fungovaly skvěle. Měl jsem i weby se super texty, grafikou, za spoustu peněz, které nevydělaly skoro nic. Na tohle si opravdu musí každý přijít sám. Při troše štěstí a tvrdé práci bude schopný za pár let tohle spolehlivě odhadnout.

K motivaci – vydělat se dá, kolik budete chtít. Někomu stačí pár tisíc měsíčně a pak motivaci ztratí. V poslední době se na netu objevují informace, kolik kdo vydělává měsíčně, to si může najít každý sám. Já s tím moc nesouhlasím, protože to vede k jednoduchým úvahám, že vydělávat peníze na affilu je snadné a funguje to jakoby samo. Ale tak to není, někdo ty weby musel vymyslet, udělat, dostat tam návštěvníky, zjistit co vydělává a především prodat… Úspěchy v affilu se nestávají přes noc, většina to má tvrdě vydřené.

 5. Jaké jsou tvé plány do budoucna? Co tě vedlo k rozprodání svého affiliate porfolia a plánuješe v affiliate marketingu nějakým způsobem zůstat? Kde se vidíš za 1 rok?

Plán je mít srovnávač zájezdů, který bude dělat radost návštěvníkům i prodejcům:)A věřím, že za rok na něm budu stále pracovat, jen bude 10x až 15x větší. Portfolio jsem rozprodal jednak kvůli fokusu na Cestolino a také kvůli ztrátě motivace, prostě mě to už moc nebavilo.

6.  Na jakých tématech v affiliatu jsi nejvíce vydělával, můžeš uvést jejich procentuální zastoupení a jaký partnerský program doporučuješ (máš s ním dobré zkušenosti) a jaký naopak nedoporučuješ?

K procentuálnímu zastoupení nemám statistiky… Obecně by to měl být produkt, který chce hodně lidí a buď jim něco ušetří, nebo přinese. Doporučuji půjčky a pojištění, ale zde je pro začátečníky dost veliká konkurence. Nemám moc dobré zkušenosti s eshopy a fyzickým zbožím.

7. Jaké metody jsi používal při propagaci svých webů v největší míře a co ti nejvíce fungovalo?

Tradiční věci jako SEO, PPC.

8.  Využíval si někdy zahraniční partnerský program a jak težké je dle tebe prosadit se v zahraničním affiliate byznysu?

O zahraničním affilu nevím v podstatě nic.

9. Mohl bys nám v krátkosti představit své nové a plánované projekty a jejich partnerských programech?

Už jsem zmiňoval srovnávač zájezdů Cestolino.cz, kde chci pomoci lidem s výběrem zájezdu a cestovkám se získáním relevantní návštěvnosti. Pak mám ještě pár starých webů na pojištění, energie, diety atd. Aktuálně neplánuji nic nového.

10. Co bys vzkázal čtenářům affilblogu a začínajícím affilákům?

Že na affilu se mohou dobře naučit prodávat cokoli na internetu, ale většina by měla včas skončit a věnovat se něčemu jinému.

Jo a ještě jedna věc – jako absolvent prvního běhu iCollege doporučuji vám přihlásit se do dalšího běhu na http://icollege.cz/prihlaska/, fakt vám to pomůže.

Děkuji Michalovi za jeho reakce do rozhovoru. Doufám že se rozhovor líbil a pokud máte jakékoliv dotazy neváhejte je napsat do komentářů.

Profil

O původní eSpolupráci jsem sepsal něco v mém předchozím článku z roku 2010. Za projektem stojí Elephant Orchestra a.s.(chairman Jan Bárta). Po naprosto fenomenálnímu vstupu na trh kde eSpolupráce svou agresivitou rychle zvedala objemy transakcí došlo k útlumu. Díky konkurenci nám ale eSpoluprace opět zmodernizovala, používá přívětivější systém pro partnery s výbornými statistikami a zvýšila provize u kampaní. Aktuálně je v síti několik tisíc partnerů, kterým eSpolupráce vyplácí téměř milion korun měsíčně.

Druhy spolupráce a provize

• CPA – standardně za zprostředkovaný lead

Reklamní prvky

• odkazové jednotky
• bannery
• iFrame