Slovo úvodem

Hned na úvod musím upozornit, že SEO jsem si u svých webů dělal ze začátku vždy sám, celé. Pamatuji ještě doby, kdy vám pro „SEO“ jakéhokoliv webu stačilo, aby bylo klíčové slovo v doméně, a na webu byla spousta textů s daným klíčovým slovem a pár odkazů s anchor textem klíčového slova vedoucích na váš web. Tyto doby již skončily. Smiřte se s tím:). Nyní už většinu linkbuildingu (část disciplíny SEO) outsourcuji a snažím se dělat i obsahový a inbound marketing.

Linkbuilding (obecné)

Jako základ linkbuildingu by měla vždy posloužit analýza klíčových slov a stránek, na které mají odkazy směřovat. Pomoci vám může i tvorba person, kdy se lépe vcítíte do potřeb své cílové skupiny, případně těch, kteří by měli váš web sdílet dále přes sociální sítě a/nebo diskuse, a objevíte tak tematické okruhy mimo své hlavní cílové fráze. Persony vám tedy pomohou hlavně s rozšiřováním tematické relevance při hledání odkazových příležitostí. V našem případě jsou to určitě persony hledající finanční pomoc s důchodem nebo invalidním důchodem.

Nezaměřujte se na odkazy pouze pro SEO, z některých odkazů může proudit zajímavá návštěvnost, a určitě nechcete být závislí na změnách algoritmů Google a Seznamu.

My máme aktuálně na stránce našeho lead gen webu pouze jednu stránku (index.php), postupně budeme budovat obsahový marketing a přidávat další podstránky, na který by další odkazy měly přirozeně směřovat. Základními poučkami každého linkbuildera by měla být:

• ”přirozenost” odkazového profilu (minimum anomálií, jako příliš významné podíly počtu odkazů z domén nebo s určitými klíčovými slovy)
  • veškeré odkazy nesmějí směřovat pouze na index (ale i na podstránky)
  • snažte se vyhýbat sitewide odkazům (snažte se i o intextové odkazy z konkrétních tematických článků, odkazy pouze z homepage nebo kvalitní články z navštěvovaných webů)
  • nebojte se nofollow odkazů, pokud vám odkaz může přivést relevantní a tematický traffic
  • odkazy nesmějí mít stejný anchor text – nebojte se rotovat různé varianty (půjčka pro důchodce, půjčky pro seniory, nebo název domény pujckaproseniory.cz), pokud neumíte anchor text ovlivnit, netrapte se tím
  • pozor na optimalizované odkazy v diskusních fórech, jsou přímo proti pravidlům Google a běžní lidé takto v diskusích ani neodkazují
  • odkazy musejí vznikat postupně v průběhu času, a ne v jeden okamžik
  • odkazy by měly být získány z co největšího počtu různých domén (ideálně i různé koncovky), nehledejte stovky tisíc odkazů pouze z několika domén, mají menší efekt než stovky odkazů z desítek domén.
• nenakupuji klasické odkazy z webů, které odkazy prodávají, je to moje osobní rozhodnutí, nerad se upínám k fixním měsíčním částkám a navíc, když jednou neprodloužíte, můžete přijít o velké množství odkazů v jeden okamžik, což je pro vyhledávače podezřelé. Jsem zastáncem přirozeného získávání odkazů z různých domén, u kterých nehrozí, že v jeden okamžik jich zmizí velké množství
• zisk odkazů z webů, které neexistují pouze kvůli prodeji obsahu či odkazů, se může velmi pozitivně podepsat na vašich nákladech (protistrana nezná dobře hodnotu svého webu v kontextu prostředí)
• nepoužívám automatizované služby typu ranky.cz, backlinkgenius apod…
• vždy se snažte získat pouze odkazy, které mohou přinést návštěvnost, z níž na vašem lead gen webu mohou konvertovat návštěvníci v zákazníky

Analýza linkbuildingu konkurence a inzerenta Ferratum.cz
Nejjednodušším krokem, jak začít s linkbuildingem a neobjevovat znovu kolo, je podívat se, jak to dělá konkurence. Podívat se ale neznamená automaticky zkopírovat. I když stínování aktivit bývá velmi často doporučováno, konkurence nemusí mít vždy nakročeno správným směrem. Z jejích aktivit si můžete vzít třeba jen inspiraci:

• které jejich stránky jsou úspěšné v získávání odkazů
  • následně tyto stránky použijete jako obsahovou inspiraci a vylepšíte je
  • pokusíte se získat odkazy ze stejných míst, pokud je budete považovat za vhodná (viz předchozí část Linkbuilding obecně)
• na jaké fráze se konkurence zaměřuje?
• jak je aktivní v čase

Jak konkurenci odhalit? Pokud znáte cílovou adresu, na kterou směřují affil odkazy programu, máte vyhráno. Můžete se totiž za pomoci některého z nástrojů pro sledování odkazových profilů podívat na partnera a z dostupných dat vydolovat, kdo je v affil programu mimo vás zapojený.

Můj oblíbený nástroj je Ahrefs.com, jehož nejlevnější tarif na jeden měsíc, což pro potřeby jednorázového průzkumu bude dostačující, stojí 79 USD. Pokud se v Ahrefs.com podívám na data k webu Ferratum, vidím 648 odkazujících domén a 3526 odkazů. V jiných službách (MajesticSEO, OpenSiteExplorer) můžete vidět odlišná data, a pokud byste chtěli být opravdu důslední, měli byste použít data kumulovaná ze všech nástrojů současně. Kompletní odkazový profil na úrovni jednotlivých odkazů si stáhněte jako csv soubor.

Poznámka na okraj: Data o odkazových profilech ze služeb typu Ahrefs se mohou lišit od toho, co indexuje a bere v potaz v daném okamžiku Google. Sami si u svých webů můžete dělat srovnání, kdy se nějaký z vašich nových odkazů objeví v Ahrefs a kdy jej objeví Google, pokud se podíváte do služby Google Webmaster Tools. V záložce návštěvnost z vyhledávání vám Google ukáže odkazy na vaše stránky a nabídne možnost stáhnout nejnovější odkazy, viz obrázek níže. Takto mimochodem můžete objevit i odkazy, které vznikly přirozeně.

Jak ve staženém odkazovém profilu Ferratum poznat affil partnery? Je to relativně snadné díky tomu, že většina affil odkazů používá značení, jímž se identifikuje partner, který návštěvníka přivádí. Mezi ty u nás běžné patří následující parametry:

1. ?a_aid=
2. #a_aid=
3. ?ref=
4. #ref
5. /refer-a-friend/
6. a_box=

Tyto řetězce v URL tedy můžete filtrovat v tabulkovém editoru (Excel, Open Office), nebo třeba v open source nástroji Open Refine. Pro většinu z vás bude jednodušší tabulkový editor. Při aplikaci filtrů s výše uvedenými řetězci se dostaneme k seznamu affil partnerů programu, jehož se chcete účastnit. Ten si hezky seřadíme podle domén.

V případě webu Ferratum takto najdete:

• 203 odkazů s parametrem ?ref
• 437 odkazů s parametrem /refer-a-friend/
• 372 odkazů s parametem a_aid=

Tyto odkazy se samozřejmě překrývají na úrovni domén, takže po očištění se nám objeví 112 různých domén s nějakou formou značeného odkazu (viz dokument v Excel). Pomocí nástroje Ahrefs.com jsem vygeneroval i další důležité informace o konkurenci:

• odkazující (anchor) texty odkazů
• odkazující domény
• jednotlivé odkazy (komplet)

Obdobně hledáme zpětné odkazy vedoucí na konkureci. Proč jsme řešili odkazy vedoucí na kampaň, kterou využíváme? Hlavně z toho důvodu, že odkazový profil samotného inzerenta nám pro linkbuildingu může výrazně pomoci díky tomu, že inzerent svou službu provozuje již nějakou delší dobu a jeho odkazový profil bývá výrazně bohatší než u webů samotných partnerů. Konkurenci (další partnery inzerenta) naleznete výše uvedeným způsobem (z affil linků) a u lead gen webů jednoduše zadáním KW (půjčky pro důchodce, půjčka pro důchodce), na které optimalizujete do vyhledávače Google a Seznam. Berte v potaz hlavně konkurenční partnery vyskytující se na první stránce Seznamu a Google (já osobně beru v potaz hlavně první až třetí místo z těchto vyhledávačů). V mém případě to jsou weby:

• pujckaproduchodce.cz
• pujckyproduchodce.cz

Ostatní weby, které jsou na předních pozicích, nebudu brát v potaz, protože se jedná o magazíny, které přímo necílí na KW a dostaly se do popředí hlavně díky své autoritě.

Nyní tedy znáte své soupeře a je čas podívat se na jejich odkazové profily. Ty si stejným postupem můžete stáhnout z výše uvedených nástrojů, zkumulovat do jednoho souboru, očistit v tabulkovém editoru o duplicity. U každého webu se současně v Ahrefs podívejte do záložky Top Pages, která jejich stránka je nejúspěšnější, co se týká počtu získaných odkazů. Protože jsme v oboru půjček, kde opravdu přirozené odkazy vznikají minimálně nebo pouze v negativním kontextu, nemusí pro vás nyní tento údaj mít hodnotu, v jiných oblastech se ale tato informace může opravdu hodit a může vám ušetřit spoustu přemýšlení.

Weby, které na vaši konkurenci odkazují, si poté prohlédněte a sami zvažte, jestli a jakou cestou od nich chcete odkaz získat. Sledujte tematickou relevanci a snažte se přijít na to, proč a jak se odkaz na daný web dostal. Je odkaz evidentně placený nebo uměle umístěný do diskuse pod nerelevantním článkem jako ten na obrázku níže?

Takovýto rozbor si můžete připravit na začátku projektu, doporučuji je rovněž provádět průběžně v rozmezí např. dvou měsíců, abyste zachytili nové trendy a aktivity konkurence.

Interní linkbuilding
Odkazy, které máte vždy plně pod kontrolou, jsou ty na vašem webu. Měli byste proto na základě analýzy klíčových slov mít vytvořený seznam URL vašich cílových stránek a k nim náležících frází rozdělených podle důležitosti. K tomuto vám postačí Excel anebo účet zdarma u Collabimu. V našem případě jednostránkového lead gen webů zatím problém s interním linkbuildingem příliš nemáme. Časem ale budeme chtít doplňovat landing page o podstránky s kvalitním tematickým obsahem, který bude rozšiřovat traffic o long taily. Nicméně už nyní bychom si měli uvědomit základní principy přístupu k internímu linkbuildingu.

Pokud je to možné, tvorbu interních odkazů rozumně automatizujte, například za pomoci pluginů pro WordPress, jako je Automatic SEO Links, nebo další publikační platformy. Mějte však nastavená rozumná pravidla, aby se například odkaz na jednu frázi na stránce objevoval pouze jedenkrát, a omezte i celkový počet takovýchto odkazů na stránku. U statického lead gen webu budeme odkazy vkládat ručně, žádná automatizace není možná. Na druhou stranu máme veškeré interní prolinkování maximálně pod kontrolou a případně špatná automatizace nás nemůže poškodit.

V případě, že máte již teď web, u kterého si nejste jisti interním linkbuildingem, doporučuji vyzkoušet Screaming Frog. Je možné, že narazíte na mnoho problémů, které snižují vaši váhu ve vyhledávačích. S kontrolou nastavení interního prolinkování vám může pomoci software Screaming Frog (do 500 URL zdarma, roční licence 99 liber). Ten funguje jako spider, který projde web a zaznamená z něj následující položky:

• URL
• typ obsahu na URL
• stavový kód
• titulek a jeho délku
• meta description a jeho délku
• nadpisy H1, H2 a jejich délky
• kanonizované URL
• počet slov na dané URL
• počet interních a externích odkazů pro každou URL

Jak můžete vidět, Screaming Frog je hlavně zaměřený na on-page optimalizaci, pro účely kontrolního interního prolinkování využijeme posledně uvedenou schopnost ze seznamu, tedy počet interních odkazů vedoucích na danou URL. A proč vlastně interní odkazování kontrolovat? Kvůli chybně navržené navigační architektuře se totiž může stát, že na některé stránky svého webu budete odkazovat vícekrát, než je nutné. Často se například stává, že na homepage vede třikrát větší množství interních odkazů, než je celkový počet stránek daného webu. Jak je to možné? Nejběžnější příčina bývá, že jako odkaz máte nastavené logo webu, pak ještě položku Home v menu a identický odkaz v patičce. Zbytečně tak tříštíte průtok link juice vaším webem. Dalším častým problémem je špatně definovaný interní odkaz nebo odkaz na neexistující stránku.

Na screenshotu níže vidíte ukázku kontroly počtu odkazů vedoucích na titulní stranu lead gen webu PohotovePujcky.cz.

Nastavení:

• filtr na html stránky (celkem 53 stránek)
• vybraná titulní stránka
• počet Inlinks – 55

Uvedený web tedy na svoji titulní stránku odkazuje pouze v záhlaví.

Podobně si můžete zkontrolovat jakoukoliv stránku na svém i cizím webu. A doplňkově můžete přes Screaming Frog kontrolovat i odchozí odkazy z dané URL.

Tip: Pokud nechcete, aby váš web mohl někdo přes Screaming Frog špehovat, zakažte jejich robota ve svém robots.txt:

User-agent: Screaming Frog SEO Spider

Disallow: /

Pro účely vlastní kontroly pak můžete robots.txt dočasně upravit, když to bude třeba.

Linkbuilding (praktické)

V dnešní době je čím dál těžší dělat linkbuilding a SEO se celkově mění v úplně něco jiného. Vyhledávače se celkově snaží snižovat váhu většiny typů odkazů a u Google vás mohou dokonce špatné zpětné odkazy poškodit. Vyhledávače obecně už nyní potírají nebo devalvují odkazy z:

• PR článkových webů
• obecných katalogů
• patiček v diskuzních fórech
• webů, které jsou penalizované nebo mají špatný odkazový profil
• guestpostů a tematických článků

Proto se snažte získávat tyto odkazy:

• získejte odkaz z Wikipedie, Centrum, Atlas, Seznam
• komentujte na tematických blozích, které umožňují vložení odkazů dofollow
• přispívejte na diskuzní fóra do vláken s otázkami týkajícími se vašeho tématu – Studenstké půjčky (studenstká fóra), Půjčky pro maminky (fóra pro těhotné a matky na MD)…
• přispívejte nápomocné odpovědi do AQ (answer and question) serverů – projděte si témata finance/půjčky – Kde získat půjčku?… (odpovedi.cz, porad.cz, poradte.cz, zpovednice.cz)
• nastavte si mention nebo google alerts na url konkurence a získávejte odkazy tam kde konkurence (pokud je kvalitní)
• vytvořte widget/kalkulačku, kterou si budou moci vložit na stránku tematické weby (viz příklad BANKOVNIPOPLATKY.com počítadlo, www.kurzy.cz – kalkulačka DPH)
• vytvořte vtipnou inzerci/dražbu/aukci na inzertních/aukčních systémech – ve stylu – Prodám zadluženou manželku… (nezapomeňte vložit odkaz na svůj web)
• vytvořte inzerci/nabídku v půjčkových inzertních serverů (svůj seznam jsem dal k dispozici do naší lead gen skupiny na Facebooku)
• vytvořte si zápis do odkazy.seznam.cz
• z článku odkazujte na weby, které odkazují zpět nebo umožňují pingback
• najděte si weby, které ideálně nepublikují příliš mnoho článků, a zaplaťte si sepsání článku (placla.cz, kupclanek.cz…)
• v seznamu mrtvých domén si najděte weby s vaší tématikou, doménu kupte (pokud obsahuje zpětné odkazy a ranky), nahoďte obsah svůj nebo z archive.org a udělejte z ní podpůrnou stránku
• v určitých tématech se vyplatí vymyslet i publikaci vašeho videoklipu (návod, recenze) na serverech Youtube, Stream (opět nezapomeňte na odkazy v popisku videa)
• odkazy z Google+ vložené pod ikonou kotvy jsou follow
• odkazy z referencí (byli jste na školení? používáte nějaký nástroj? nabídněte svoji referenci s podmínkou uvedení citace o odkazu na webu)
• externí recenze na cenových srovnávačích

Další zajímavé TIPY:

• 404m.com
• Portiscio.net
• Propagacenainternetu.cz

Obsahový marketing a inbound marketing

Obsahový marketing v našem případě bude vyjadřovat postupné přidávání relavantního a tematického obsahu, který může naše cílovka (důchodci) hledat a přímo souvisí s tematikou finance. Proto, abychom tyto údaje zjistili, je potřeba se vžit do kůže důchodce, který shání půjčku na internetu, a zjistit, v jakých situacích může tato událost nastat a co tyto lidi k rozhodnutí vede, případně jaké další problémy musejí řešit.

Pokud vás nebaví tvořit obsah pro vaše weby, využijte systémy sdružující copywritery (na toto téma bude na blogu podrobnější recenze).

• Copywriting.cz
• Copywriteri.cz
• NaVolnenoze.cz
• EasyTask.cz
• WriteSquare.cz
• Webtrh.cz

Další tipy

• udělejte článek s něčím kontroverzním – můžete získat i odkazy, které byste jinak neměli šanci získat ani za peníze (5 znaků idiota, který si půjčuje zbytečně peníze, nejhorších 5 půjčkových firem, 3 podvodné firmy na půjčky…) a zalinkujte je na sociálních sítích a linkovacích službách a požádejte přátele o další sdílení
• udělejte návod, jak něco udělat – krok po kroku
• udělejte rozhovor s uznávanou osobou ve vašem oboru
• udělejte průzkum nebo anketu mezi svými návštěvníky/zákazníky a vydejte výsledky/infografiku
• vytvořte šablonu (word, PDF) pro vaše téma – smlouva o půjčce, smlouva o zápůjčce apod…
• sledujte trendy (televize, google trends, nové zákoníky) a využívejte je ve svůj prospěch; v novém občanském zákoníku se přejmenoval termín Půjčka na Zápůjčku – kdo o tom věděl nejdříve, už začal budovat obsahové weby a nakupovat domény
• publikujete mikroblog na autoritativních webech – Centrum, iDnes, zprávičky uživatelů a občas si vložte odkaz na svůj top článek
• využívejte aktuální dění (kauza Rath) a období (apríl, silvestr…) – na apríla vytvořte podstránku s něčím vtipným/kontroverzním týkajícím se půjček a linkujte (linkovací služby, sociální sítě)
• vytvořte si pro web mikrostránku (na vlastní doméně nebo na blogovacích službách) a tvořte kvalitní obsah, občas si prolinkujte svůj hlavní web

V minulém díle jsem nakousl, že by bylo dobré dodělat jako podstránku kalkulačku (na kterou poté budou směřovat také odkazy). Na tyto podstránky je vhodné vkládat sociální prvky pro sdílení. Jsou to stránky, pro které se lépe dělá linkbuilding, protože pro uživatele mohou být užitečné.

Důležité nástroje

[sociallocker]

• Ahrefs.com – data o odkazech, placená služba, část dostupná zdarma
• MajesticSEO – data o odkazech, placená služba, část dostupná zdarma
• OpenSiteExplorer – data o odkazech, placená služba
• OpenLinkProfiler – data o odkazech, nová placená služba, umožňuje stáhnout 100 tisíc odkazů zdarma
• Google Webmaster Tools – správa webu a komunikace s Google
• Google Analytics – webová analytika
• Collabim – správa, spolupráce a reporting při tvorbě zpětných odkazů
• SEMOR – správa, spolupráce a reporting při tvorbě zpětných odkazů
• Mention – monitoring stránek na libovolné zmínky, placená služba

Rozšíření pro Google Chrome a linkbuilding – přehled vhodných rozšíření prohlížeče pro běžné činnosti linkbuildingu

[/sociallocker]

Bonus pro Uzavřený klub

V našem uzavřeném klubu na Facebooku už probíráme velmi zajímavá témata z oblasti lead genu. Pokud máte zájem se do skupiny přihlásit, napište mi na email ja@frantisekszabo.cz

• téma, které jste si vybrali, a název domény
• čím se zabýváte a jaká je vaše specializace
• zda máte nějaké zkušenosti s affiliate marketingem, případně příklady, co jste udělali
• odkaz na váš profil na LinkedIn (pokud je aktuální)

Pro mé věrné affiláky jsem připravil seznam finančních inzertních serverů pro linkbuilding. Naleznete jej v naší uzavřené lead gen skupině.

Změna iFramu Adbenefit

Ve svém lead gen webu jsem pro začátek využíval pěkný formulář od AdBenefitu. Mnozí z vás jej využívají také a používají jej i pro své další projekty. Koncem měsíce ledna tato affiliate síť oznámila ukončení provozu. Pokud máte zájem o iFrame od Ferratum, který si můžete nastavovat pomocí CSS a přidat si do děkovné stránky vlastní konverzní kódy, napište si o něj do komentářů a já vám podrobnější informace zašlu na mail.

Struktura seriálu

1. díl tvorby finančního lead gen webu – téma, výběr niky, hledanost a potenciální ziskovost – říjen
2. díl tvorby finančního lead gen webu –  doména, web, šablona a design, obsah a sémantika – listopad
3. díl tvorby finančního lead gen webu –  doplňení obsahu, zapojení uživatele, indexace, mikroformáty, onpage faktory – prosinec
4. díl tvorby finančního lead gen webu –  SEO – linkbuilding, nástroje, techniky, tipy – březen
5. díl tvorby finančního lead gen webu –  PPC – Sklik, Adwords, Facebook
6. díl tvorby finančního lead gen webu –  E-mail marketing, další marketingové kanály (sociální sítě, soutěže, bannerová reklama, …)
7. díl tvorby finančního lead gen webu –  ab testování, vyhodnocování, analytika ,remarketing,  in opt
8. díl tvorby finančního lead gen webu –  vlastní formulář, sběr kontaktů (právní náležitosti UOOU), nahlášení nové živnosti
9. díl tvorby finančního lead gen webu –  revize, vyhodnocování, testování, aktualizace obsahu

Závěr

Tento díl seriálu nám s Linkim dal opravdu zabrat, snažil jsem se do něj napsat co nejkonkrétnější tipy, které můžete aplikovat pro zlepšení SEO svých projektů. Určitě není potřeba využít všechny tipy, i polovina vám bude stačit k tomu, abyste bez problémů konkurenci časem předběhli (většina affiláků i těch top ani zdaleka nevyužívá celou šíři a možnosti tohoto marketingového kanálu). Vězte ale, že v SEO je lepší nevyužívat kličky, a dělat linkbuilding postupně a zaměřovat se na metody, které budou mít efekt i příští rok (z vašeho lead gen webíku se tak časem může stát klidně authority site).

Vyzývám všechny čtenáře, kterým se článek líbil a vyhodnotili informace v něm jako přínosné, aby jej sdíleli dále a napsali svůj názor v komentářích. Pokud máte jakoukoliv připomínku nebo další tip, napište jej do komentářů.

PS: Dokud nebude u tohoto článku alespoň 30 vašich komentářů (názory, tipy, poděkování), nezačnu pracovat na dalším díle.

Přehození dílů

Někteří z vás očekávali díl, kde budu rozebírat vlastní formulář a právní náležitosti. Tento díl jsem ale odsunul ve struktuře seriálu na předposlední místo. Seriál čte mnoho začátečníků a nerad bych je zatěžoval relativně komplikovanými záležitostmi hned ze začátku. Navíc většina z vás stejně bude ze začátku využívat hlavně hotové iFrame formuláře poskytnuté partnerskými programy, které nepotřebují žádné programování ani papírování a můžete je využívat ihned bez komplikací. Struktura celého seriálu byla mírně přeuspořádaná tak, aby kopírovala tvorbu lead gen webů z mé praxe.

Doplnění a aktualizace obsahu

V minulém díle jsme si naši boostrap šablonu naplnili základními údaji. Úvodní stránku nechci příliš rozšiřovat o obsah a vzhledem k cílové skupině důchodců chci strukturu zachovat maximálně jednoduchou a čitelnou (velké písmo, pouze důležité informace). Nicméně mi na stránce chybí nějaké unikátní údaje, které nikde jinde nejsou. Unikátní obsah si vyhledávače velice cení a nové weby s těmito informacemi ve výsledcích upřednostňují. Nechtěl jsem si data vymýšlet ani cucat z prstu a proto jsem kontaktoval Ferratum, zda by mi mohli poskytnout nějaký průzkum mezi jejich klienty či reálné názory. V případě, že tvoříte obsah a chcete se odlišit od konkurence, doporučuji být proaktivní a zajímavé materiály si sám vyžádat.

Mnoho inzerentů má obrovské množství informací a pouze některé použije na web nebo publikuje veřejně. Nejlepší je vycházet z reálných příkladů a zkušeností klientů, stránce to dodává na kvalitě. Návštěvník tak nemusí vidět neustále ty samé tváře z fotobank a informace nepodložené fakty, které jej mohou před vyplněním žádosti odradit.

Po doplnění krátkého bloku s informacemi z uživatelského průzkumu jsem prošel ještě jednou celý lead gen web, než jej pošlu vyhledávačům k indexaci a přišel jsem na to, že obsahuje špatné informace. Pro žádost o půjčku využívám iFrame formulář affiliate sítě AdBenefit.cz, který má omezenou částku na 10.000 Kč a dobu splatnosti maximálně 30 dnů. Já ale na webu uvádím informace z oficiálního webu společnosti Ferratum (kde mají zákazníci možnost požádat až o 12.000 Kč se 45-ti denní splatností). Poté jsem si pro jistotu ještě jednou zaslal dotaz na Ferratum, jak je to s omezením věku a byl jsem informován, že poskytují půjčky lidem od 21 do 85 let (i když v OP mají max. 75 let), což je pro mě velice cenné rozšíření věku, ideální pro mou cílovou skupinu.

Postupem času budeme obsah doplňovat o podstránky (zatím mám vymyšleny podstránky – půjčky pro invalidní důchodce, výpočet důchodů – kalkulačka) a vylepšovat na základě našeho testování.

Optimalizace rychlosti webu

Nespornou výhodou tvorby lead gen na základě boostrap šablony bez databáze je velká kontrola nad rychlostí načítání webu. I když  je rychlost dnešního připojení vysoká, dávají vyhledávače plusové body webům, které jsou rychlejší než konkurenční. Na mém lead gen webu mám pouze šablonu, text, obrázek a jeden iFrame. Pomocí webu tools.pingdom.com jsem si spustil test rychlosti načítání webu a výsledek mě moc nepotěšil:

Aplikace umožňuje díky podrobnému rozpisu načítání jednotlivých prvků na webu rychle vypátrat krizová místa, které zaslouží lepší optimalizaci. Zjistil jsem, že jsem udělal začátečnickou chybu a vložil obrázek na web v plném rozlišení a poté pomocí atributů pro šířku tento obrázek zmenšil na požadovanou velikost. Stačilo obrázek zmenšit a zkomprimovat a z velikosti obrázku 682KB jsem se dokázal jednoduše dostat na 53KB, což je výrazný rozdíl. Rychlost načtení se zvýšila asi o půl vteřiny. Další možností jak web zrychlit by bylo využití vlastního formuláře (formuláře adbenefit jsou svou pomalostí a malou optimalizací pověstné), čemuž se v našem seriálu ještě budeme věnovat. Jakou rychlost načítání máte vy?

Další obrovskou výhodou využití naší boostrap šablony je kompletní responzivní design, který se optimalizovaně zobrazí uživatelům chytrých telefonů a tabletů, přesně pro rozměr jejich zařízení. Responzivitu je dobré nastavit i na obrázky (responzivní rozměr) a počítat s ním i ve formuláři (adbenefit s tímto nepočítá). Do budoucna to bude jedna z důležitých součástí kvalitního lead gen webu, tak proč se na to nepřipravit již nyní? Podíl vyhledávání na mobilních zařízení se rok od roku zvyšuje, ale stále je obrovské procento neoptimalizovaných webů (získejte tak konkurenční výhodu).

Zapojení uživatele

Lead gen web má jediný cíl a to informovat uživatele a vést jej k akci (vyplňení žádosti). Snažte se minimalizovat rušivé prvky jako ankety, hodnocení, komentáře a různé dynamické prvky, které odvádí pozornost. Nicméně v některých případech jsou interaktivní prvky vhodné. Uživatelé vám na sociálních sítích nebudou likovat a sharovat půjčkové weby, ale například podstránku s kalkulačkou důchodu ano. Na jednom svém lead gen webu zaměřeném na konzultace s výživovým poradcem jsem nechal zhotovit BMI kalkulačku. Kalkulačka má za cíl pomoci a poskytnout informaci. Tyto podstránky je vhodné obohatit o sociální prvky sdílení. Nezapomeňte vložit také odkaz na formulář pro vyplnění akce, na kterou v rámci lead gen webu cílíte..

Jako zapojení uživatele jsem nakonec zvolil klasický formulář pro získání e-mailu důchodce, který není rozhodnutý zda si vezme půjčku. Na každém lead gen webu by takový formulář pro získání e-mailu měl být, abyste si odchytili i člověka, který vám nevyplní formulář a neztratili jste na něj kontakt, který můžete v budoucnu monetizovat. Za získání kontaktu je dobré dát nějakou protihodnotu. Velmi oblíbené jsou různé ebooky a slevy, které odběratel získá obratem po potvrzení svého mailu.

Já osobně jsem vytvořil pro naše účely list ve svém oblíbeném nástroji na rozesílku emailů Mailchimp (používám verzi zdarma – 2000 respondentů, 12000 rozeslaných emailů měsíčně mi plně postačuje). Pro svůj list jsem si nechal vygenerovat Embedded form do své stránky, který jsem umístil v sekci výhody půjčky.

Zatím nenabízím žádnou protihodnotu (eBook, průzkum, slevu), ale v průběhu času něco vymyslím a doplním. Nicméně je dobré už tento formulář na webu mít od začátku (list se začíná pomalu plnit). Mnoho lidí využívající mailchimp dělá chybu a vloží si na web formulář pro odběr, aniž by jej pořádně otestovali. Důležité je, abyste si formulář počeštili (Signul forms->General forms->Záložka translate IT->Czech). Poté si projděte celý proces, vše musí být v češtině a naprosto jasné a jednoduché. Pokud máte logo projektu je dobré jej sem dát místo klasického textového nadpisu.

Indexace

Nyní vám prozradím takové své kombo, které využívám k tomu, aby mě vyhledávače Google i Seznam začal velmi rychle indexovat. Před samotnou indexací je nutné zkontrolovat duplicity. Náš projekt aktuálně zobrazuje stejný obsah pod třemi různými adresami:

• http://pujckaproseniory.cz/
• http://www.pujckaproseniory.cz/
• http://pujckaproseniory.cz/index.php

To může být problém z hlediska vyhledávačů, a proto využívám jednoduchý soubor .htaccess, který stačí umístit do rootu vaší stránky (je přibalen v aktualizovaném archivu šablony, který najdete na konci seriálu). Tento soubor vám zajistí serverový redirect (přesměrování) všech duplicitních stránek na jednu hlavní, kterou si sami určíte. Já jsem využil jako hlavní stránku: http://pujckaproseniory.cz. Toto je důležité si uvědomit hned na začátku ještě před linkbuildingem, ať zbytečně neodkazujete na tvar stránky, která nebude mít pro linkbuilding efekt.

Nyní se můžeme pustit do samotné indexace. Zjištění, zda vás vyhledávače již neidexují, je velice jednoduché. Stačí do vyhledávače Google i Seznam zadat tvar dotazu site:www.leadgenweb.cz

Seznam můj web neindexuje, Google ano. Pro indexaci mu stačil nejspíš backlink z minulého dílu tohoto seriálu. Nyní to kombo:

1. Vložení adresy do fulltextu Seznam a Google (toto dělám vždy, když přidávám substránku, nebo něco změním na indexu a chci, aby Seznam i Google o této změně věděli co nejdříve)
2. Registrace stránky v katalogu Toplist.cz a vložení sledovacího kódu  (poslouží i jako zpětný odkaz)
3. Vložení měřícího kódu Google Analytics a Webmaster Tools (obvykle přidám do rozhraní i sitemapu, v našem případě, kdy máme pouze jednu stránku, to ale nemá smysl)

Onpage faktory a mikroformáty

Mikroformáty/Snippety jsou skvělou možností, jak u Googlu vystoupit z řady a odlišit svůj zápis ve výsledcích vyhledávání. Dříve jsem jej používal i pro lead gen weby a nějakou dobu to mělo i úspěch. Nicméně konkrétně pro půjčky neexistuje mikroformát ani snippet, který by byl vhodný.

Moje zkušenost mluví tak, že pokud se snažíte natáhnout mikroformát nebo snippet na netématický obsah, po chvíli vám z výsledků vyhledávání zvýraznění stejně zmizí. Ve webmaster tools naleznete novou položku Zvýrazňovač dat (v sekci Vzhled vyhledávání), který vám může pomoci manuálně nastavit jednotlivé prvky na stránce. Já sám tento zvýrazňovač využívám hlavně pro magazínové weby všeho druhu (osobní blog, recenze seriálů, filmů, knih, …).

Moje zkušenost mluví tak, že pokud se snažíte natáhnout mikroformát nebo snippet na netématický obsah, po chvíli vám z výsledků vyhledávaní zvýraznění stejně zmizí. Ve webmaster tools naleznete novou položku Zvýrazňovač dat (v sekci Vzhled vyhledávání), který vám může pomoci manuálně nastavit jednotlivé prvky na stránce. Já sám tento zvýrazňovač využívám hlavně pro magazínové weby všeho druhu (osobní blog, recenze seriálů, filmů, knih, …).

Struktura seriálu

1. díl tvorby finančního lead gen webu – téma, výběr niky, hledanost a potenciální ziskovost – říjen
2. díl tvorby finančního lead gen webu –  doména, web, šablona a design, obsah a sémantika – listopad
3. díl tvorby finančního lead gen webu –  doplňení obsahu, zapojení uživatele, indexace, mikroformáty, onpage faktory – prosinec
4. díl tvorby finančního lead gen webu –  SEO – linkbuilding, nástroje, techniky, tipy – březen
5. díl tvorby finančního lead gen webu –  PPC – Sklik, Adwords, Facebook
6. díl tvorby finančního lead gen webu –  E-mail marketing, další marketingové kanály (sociální sítě, soutěže, bannerová reklama, …)
7. díl tvorby finančního lead gen webu –  ab testování, vyhodnocování, analytika ,remarketing,  in opt
8. díl tvorby finančního lead gen webu –  vlastní formulář, sběr kontaktů (právní náležitosti UOOU), nahlášení nové živnosti
9. díl tvorby finančního lead gen webu –  revize, vyhodnocování, testování, aktualizace obsahu

Uzavřený klub a šablona zdarma

V našem uzavřeném klubu na Facebooku už probíráme velmi zajímavá témata z oblasti lead genu. Pokud máte zájem se do skupiny přihlásit, napište mi na email ja@frantisekszabo.cz

• téma, které jste si vybrali a název domény
• čím se zabýváte a jaká je vaše specializace
• zda máte nějaké zkušenosti s affiliate marketingem případně příklady co jste udělali
• odkaz na váš profil na LinkedIn (pokud je aktuální)

Chci, aby ve skupině byli pouze aktivní lidé (kteří se mezi sebou alespoň poznají online). Hledám affiláky, kteří chtějí nejen přijímat rady, ale také dávat ostatním členům hodnotné informace nebo názory.

Aktualizovaná šablona je k dispozici ke stažení zde, o heslo si řekněte v komentářích.

Závěr

V dnešním díle seriálu jsme si prošli znovu náš lead gen web, opravili mnoho chyb a poslali jej vyhledávačům k prvnímu seznámení. Příští díl bude publikován v lednu 2014 a bude první marketingový díl, hned po něm budou následovat další dva díly založené na získávání relevantního trafficu. Věřím, že mnozí z vás v tomto díle seriálu nalezli hodně zajímavého pro vylepšení svých lead gen webů.

Moc by měl zajímal váš názor na jaký díl se nejvíce těšíte a co vás nejvíce zajímá (ať vím, jak se na to mám podrobně zaměřit a rozepsat se o daném problému). Díky za vaše komentáře, které mě motivují tvořit obsah zdarma a pokračoval v tvorbě seriálu.

Doména

V půjčkovém affilu je obrovské množství domén zabraných, ať už ke spekulativním účelům, nebo z toho důvodu že je již na nich postaven jiný konkurenční projekt. Nicméně i tak je stále spousta pěkných domén ještě volných, stačí hledat. Já osobně nepoužívám trademark domény (domény obsahující název značky poskytovatele půjčky), myslím že je to krajně nešťastné řešení. Majitel trademarku v tomto případě společnost Ferratum si může kdykoliv nárokovat převedené domény obsahující jejích ochranou značku a vy budete bez domény, na které jste pečlivě měsíce či roky budovali obsah a odkazový profil.
Je pravda že hlavně vyhledávač Seznam přiděluje významnou váhu klíčovému slovu v doméně, je ale na vás zda vám za to ten risk stojí. Dle mého názoru je dobré budovat obsah na autoritativní doméně 2.řádu s českou příponou (.CZ). Je pravda že mnozí z vás najdou krásné domény s příponou .EU, .COM, . NET, .INFO. Osobně buduji lead gen weby výhradně na českých doménách bez historie. Hlavním důvodem je čistý odkazový profil a také věřím domněnce, že hlavně v prvních měsících Google i Seznam novým webům trošku nadržují, aby se měli šanci protlačit dříve na přední pozice ve vyhledávání.
Na základě průzkumu KW (v minulém díle) jsem do nástroje pro hromadné ověřování volných domén u Subregu zadal níže uvedené tvary domén a k mé radosti byla volná vhodná doména pujckaproseniory.cz.

Hosting

V případě že hosting ještě nemáte můžete s klidem duše využít velmi levný a kvalitní hosting WEDOS, který je pro naše účely naprosto postačující (dokonce by vám měl stačit i hosting bez databáze, který dostanete k registraci domény zdarma). Nebo můj oblíbený SEO hosting TELE3, který používám pro své lead gen projekty já. Jaké zvolíte metriky výběru nechávám čistě na vás. Já vybírám na základě podpory a spolehlivosti hostingové společnosti. SEO hosting od TELE3 jsem zvolil právě protože jsem jsem chtěl měnit rozložení IP adres na kterých weby běží, nicméně mě mnoho lidí, kteří SEO rozumí, upozornili že to stejně nemá příliš velký efekt. Všechny domény mají stejně stejného majitele:). U TELE3 pak registrace domény všetně vytvoření hostingu probíhá pomocí jednoho kroku.

Šablona

Když jsem před rokem začínal budovat své lead gen impérium (do té doby jsem moc zkušeností s tímto typem affiliate spolupráce neměl) nechal jsem si od svého kamaráda grafika a kodéra připravit speciální univerzální šablonu, která byla připravena přesně pro mé potřeby. Za šablonu v HTML5 uzpůsobenou pro úpravy rozložení prvků a barevnosti jsem zaplatil něco přes 10.000Kč. Chtěl jsem mít jistotu, aby všechny použité prvky a obrázky byly originální a jedinečné. a

Pokud máte do začátku budget můžete jít i vy touto cestou. Mě se vyplatila i když návratnost byla cca 5 měsíců (záleží na šikovnosti každého z vás). Nicméně v rámci tohot seriálu budu počítat že se snažíte vybudovat svůj lead gen web s minimálními náklady (zatím jste platili pouze za doménu do 200Kč, ti z vás kteří doménu již měli tak zatím nic). Z toho důvodu se nabízejí dvě možnosti:

• využít řešení ověřeném open source WordPress (viz předchozí seriál = vhodné pro lidi kteří neumí ani základy HTML)
• nebo jako v našem případě využít webového (HTML/CSS) frameworku.

V případě naší druhé volby se nám nabízí v podstatě dva nejpoužívanější a nejoblíbenější frameworky:

• Boostrap (framework Twitteru)
• Foundation (od společnosti Zurb)

Mě osobně přirostl k srdci Bootstrap pro svou jednoduchost a množství tutoriálů a připravených šablon zdarma. Nebudu vás zde učit základy HTML a CSS ty si můžete nastudovat zde. Připravil jsem pro potřeby tohoto seriálu Boostrap šablonu, kterou si můžete libovolně upravovat a doplňovat. Ve footeru je odkaz na můj obsahový magazín Půjčko.cz, který bych si přál ponechat jako vaše poděkování za tento seriál:).

Barevnost i rozložení prvků si můžete samozřejmě upravit dle svého skillu. Neříkám že ta šablona je top konverzní, to budeme postupně v rámci seriálu teprve zjišťovat a aktuální podobu šablony budu upravovat a poskytovat ke stažení.

Design

Náhled šablony naleznete zde. V případě zájmu o stažení šablony si napište o heslo v komentářích, na e-mail který uvedete v komentáři vám zašlu heslo k zaheslovanému archívu s šablonou. Design a obsah webu jsem přizpůsobil cílové skupině webu (důchodci a starší osoby). Na webu je relativně málo textu a dlouhých souvětí. Písmo je velké a obsah je strukturovaný a uvozený velkými nadpisy. Obrovskou výhodou je když víte jaká je vaše cílová skupina a podle toho můžete váš design (vzhled a obsah) přizpůsobit.

Obsah

Při tvorbě textu máte dvě možnosti:

• najmou si levného, středně drahého nebo drahého copy (připravuji článek na téma tvorby obsahu pomocí copywriterů).
• nebo si sepsat obsah sám.

Já jsem pro potřeby tohoto low cost seriálu zvolil cestu tvorby vlastního obsahu, abych vám dokázal že i já jsem schopen si vytvořit vlastní obsah a nebude to zas tak složité. Na základě struktury šablony jsem doplnil obsah, snažil se dodat co nejvíce sémantických informací ke každému odkazu a prvku (titulky u odkazů, zástupný text pro obrázky, správná struktura nadpisů). A prvky patřičně otagovat významovými tagy.

Mnozí z vás budou namítat že obsahu je na začátek málo a web nemá žádné podstránky. To je sice pravda, na obsahu budeme ale v průběhu celého seriálu pracovat. Podstránky budeme dodělávat, aby postupně rostl. Vyhledávače milují aktualizovaný a rozšiřující se obsah a je pro ně lepší, když na webu uvidí pravidelnou aktivitu než nahození obrovského a informačně bohatého webu, na kterém se od té doby neprovede žádná změna.

Do webu budeme tedy postupně doplňovat různé užitečné postránky, návody, smlouvy a případně widgety a online kalkulačky. Představivosti se meze nekladou a právě hodnotný obsah navíc vás může výrazně odlišit od konkurence a pomoci ve vyhledávačích, ale také v přirozené návštěvnosti díky doporučení návštěvníků.

Obrázky

Na landing page webu jsem vložil obrázek dvou spokojených důchodců z volně dostupných zdrojů určených pro komerční využití. Pro hledání těchto obrázků využívám užitečnou aplikaci CreativeCommons.org, do hledání píšu obvykle anglické výrazy, zaškrtnu checkboxy pro komerční využití a hledám na různých serverech obrázek, který se mi nejvíce hodí.

iFrame formulář

Do šablony jsem zatím vložil iFrame VIP formulář z affiliate sítě AdBenefit s ohodnocením 170Kč za nového i současného klienta. Při generování šablony nezapomeňte vložit sledovací kód pro zjištění zdroje konverze. Postupem času si budeme tento formulář ladit a ti nejlepší budou moci využít vlastní formulář napojen na API Ferratum. Pokud už nyní generujete alespoň 15 schválených leadů měsíčně pro Ferratum ozvěte se mi na e-mail: ja@frantisekszabo.cz a můžeme se domluvit na velmi zajímavých podmínkách spolupráce (vlastní formulář, vyšší provize, rychlé vyplaty, osobní přístup).

Validace a kontrola obsahu

Po vytvoření obsahu je nutné si obsah zkontrolovat a ideálně ho dát ke kontrole někomu v okolí kdo má dobrou češtinu a gramatiku. Nicméně uvědomte si že na váš lead gen web se dostanou opravdu ruzní lidé a pokud budete mít na webu hrubky či nesmysly a složité větné spojení, nebude to působit důvěryhodně a s je možné že díky tomu i potenciální konverzi ztratíte.

Po kompletním odladění obsahu obvykle projdu web validátorem (postupně budeme používat i další nástroje). Žádné SEO maty nepoužívám, ale kladu důraz na strukturu a sémantiku kódu. Opět jsem byl od SEO expertů ujištěn že vyhledávače si dokáží poradit s pěknými prasečinkami, ale proč jim zbytečně hážet klacky pod nohy? Navíc čím komplikovanější a delší kód tím prodlužujete délku načítání stránky a to již může být pro vyhledávače zásadní problém, který vás může stát složitě vybudované pozice a drahou návštěvnost.

Uzavřený klub na Facebooku otevřen.

Mnozí z vás se zapojili do naší tajné skupiny na Facebooku, kterou tímto dílem oficiálně otvírám k další komunikaci mezi členy, kteří se aktivně zúčastňují tohoto seriálu. Tato skupina není pro každého. Pokud máte zájem se do skupiny přihlásit napište mi na email ja@frantisekszabo.cz

• téma které jste si vybrali a název domény
• čím se zabýváte a jaká je vaše specializace
• zda máte nějaké zkušenosti s affiliate marketingem případně příklady co jste udělali
• odkaz na váš profil na LinkedIn (pokud je aktuální)

Chci aby ve skupině byli pouze aktivní lidé (kteří se mezi sebou alespoň poznají online). Nebraním se nějakému soukromému privátnímu srazu na konci seriálu nebo i v průběhu, bude záležet na vás. Hledám affiláky, kteří chtějí nejen přijímat rady, ale také dávat ostatním členům hodnotné informace nebo názory.

Struktura seriálu

1. díl tvorby finančního lead gen webu – téma, výběr niky, hledanost a potenciální ziskovost – říjen
2. díl tvorby finančního lead gen webu –  doména, web, šablona a design, obsah a sémantika – listopad
3. díl tvorby finančního lead gen webu –  doplňení obsahu, zapojení uživatele, indexace, mikroformáty, onpage faktory – prosinec
4. díl tvorby finančního lead gen webu –  SEO – linkbuilding, nástroje, techniky, tipy – březen
5. díl tvorby finančního lead gen webu –  PPC – Sklik, Adwords, Facebook
6. díl tvorby finančního lead gen webu –  E-mail marketing, další marketingové kanály (sociální sítě, soutěže, bannerová reklama, …)
7. díl tvorby finančního lead gen webu –  ab testování, vyhodnocování, analytika ,remarketing,  in opt
8. díl tvorby finančního lead gen webu –  vlastní formulář, sběr kontaktů (právní náležitosti UOOU), nahlášení nové živnosti
9. díl tvorby finančního lead gen webu –  revize, vyhodnocování, testování, aktualizace obsahu

Pozvánka do AffiliateMystery

Můj kamarád Tomáš Dekan spustil minulý týden informační kurz pro affiláky. Vím že mnozí z vás jsou na podobné infoprodukty alergičtí. Tomáše osobně znám a jeho vědomosti a chuť předávat je dál jsou na české poměry unikátní. K dispozici jsou tři videa zdarma, plná zajímavých informací, které pro začátek velmi vřele doporučuji shlédnout na AffiliateMystery (na toto téma připravuji i samostatný článek). Videa obsahují plno konkrétních příkladů, ukázek a dokonce i velmi oblíbené screenshoty výdělků.

Závěr

V dnešním díle jsme si vybudovali web. Pro mnohé začínající affiláky je tento krok jedním z posledních a přisuzují mu přiliš vysokou váhu. Zkušený affilák ví že je teprve na naprostém začátku celého procesu monetizace lead gen webu. Pryč jsou doby kdy vám stačilo postavit web, naplnit jej obsahem plného klíčových slov a začal sám vydělávat vysoké částky. Uvědomte si že hlavním cílem po vybudování webu je začít co nejrychlejí získávat kvalitní konverzní traffic. O tom si ale povíme v dalších dílech seriálu.

Budu moc rád za vaše komentáře a feedback, který mě popohání v před a motivuje pro tvorbu dalšího kvalitního obsahu.

Koncept seriálu

Seriál bude vycházet postupně – jeden díl měsíčně. Celkově bude k dispozici 9 dílů seriálu, čili seriál bude trvat minimálně 9 měsíců. Jaký je důvod toho že bude seriál tak hrozně roztahaný? Velmi konkurenční téma vyžaduje dlouhodobější usilovnou práci, která se začne projevovat a zhodnocovat dle zkušeností nejdříve za 6-9 měsíců. A na to je potřeba při budování podobných lead gen webů ve velmi konkurenční sféře pamatovat! Většina potenciálních affiláků nevydrží a nakonec se spokojí s prodejem odkazů, článků či PPC a vydělá si mnohem méně.

Co je lead gen?

Lead je často používaný pojem v oblasti affiliate, často mě ale zaráží že velké množství affiláků nezná přesný význam tohoto slova. Možná si mnoho z vás neuvědomuje ale lead gen weby vás denodenně oblopují. Jsou mezi nimi o opravdu obrovské portály typu ePoptavka.cz, iPujcky.cz nebo HonzovaHypoteka.cz. Tyto portály na svých webech generují leady, které posléze prodávají jednotlivých firmám (kdo nabídne více získává cenné kontakty). Musíme si uvědomit že mnoho kampaní je orientováno na získánání kvalitních leadů a pokud lead nepovede ke konverzi v určitém procentu případů je možné že s vámi provozovatel spolupráci ukončí. Proto je velmi důležité hledět na kvalitu generovaných leadů a nepokoušet se o spam a další podvody.

Lead: získání kontaktu na zákazníka (osobní informace, tel, email, …), který projevil zájem o službu či produkt. Někdy se v podmínkách kampaně uvádí takzvaný prescorovaný lead, to je ale dle mě pouze o podtyp nebo lépe řečeno restrikci, kdy je lead nějakým způsobem ověřený a validovaný (navoláním) před jeho schválením.

Typy:

• Jednoproduktový: KonzultaceHubnuti.cz
• Magazínový: SiluetaDoLeta.cz
• Agregátor/katalog: FajnPujcka.cz

Sale: zákazník provedl akci a produkt či službu si reálně zakoupil, zaplatil za ni a v zákoné lhůtě ji nevrátil.

Proč lead gen?

Proč vůbec vznikl seriál o lead genu? Je to takový mezník a další vývojový bod každého správného affilákaJ. Nevýhodou klasického affilwebu (viz předchozí seriál) je, že vašim cílem je návštěvníka proměnit na webu v zákazníka a poté jej pošlete na cílovou stránku obchodníka. Je velmi složité takového zákazníka znovu zkonvertovat, jelikož on sám ví kde nakonec nakoupil. Navíc se musíte spoléhat na schopnost cílového obchodníka ohledně optimalizace konverzí, nákupního procesu a landing page webu.

Obrovskou výhodou lead gen webů, je že obvykle návštěvníka nemusíte nikam posílat (často jsou k dispozici widgety, iframe nebo API). Můžete si vybudovat vlastní značku webu s formulářem, na kterou se zákazníci budou v budoucnu vracet, můžete pracovat s klientem (emailing, PPC, dokonce i offline – letáky, billboardy) a všechny vaše akce detailně měřit (vlastní trackovací kódy v objednávkovém formuláři).

Affilákům ubírá konverze nekvalitní tracking, adblock, mobilní affiliate je výrazně omezen (iOs blokuje cookies) a neustále je tu hrozba úplného zrušení cookies (EU cookie law). Lead gen je dle mého názoru budoucnost, dá se aplikovat na velké množství oborů (online i offline). Pro klasické retailové e-shopy může zase fungovat na bázi přeposílání objednávek (SALE).

Výběr tématu a kampaně

Téma finance (půjčky) jsem zvolil záměrně. Vedlo mě k tomu hned několik faktů. Tento segment je co se týče lead genu nejvýdelečnější a nabízí širokou nabídku kampaní. Na druhou stranu patří co se týče konkurence k velmi složitým a to bude v rámci seriálu také jedna z výzev. Chci ukázat že i v silně konkurenčním prostředí se stále dá začít vydělávat pokud máte pevnou vůli, odhodlání a chuť. Na trhu existuje obrovské množství poskytovatelů půjček, já se zaměřil na krátkodobé půjčky z důvodu většího rozsah potenciálních žadatelů a ne příliš odlišné provizi. Podrobněji jsem se půjčkovým kampaním věnoval v tomto seznamu.

Z krátkodobých půjček jsem procházel několik desítek kampaní, chtěl jsem využít ověřeného a stabilního hráče, který vypláci, má kvalitní zázemí a funguje již delší dobu (ideálně nabízí vlastní API). Do užšího výběru se mi dostali v podstatě pouze 2 poskytovatelé – CreditOn a Ferratum. S oběma kampaněmi mám zkušenosti a mnohem lepší výsledky má Ferratum. V krátkosti co mě vedlo k tomu že jsem se nakonec rozhodl pro kampań Ferratum.cz?

•  jedná se o 1. poskytovatele krátkodobých půjček v ČR
• 1. affiliate kampaň na krátkodobé půjčky (eSpoluprace.cz)
• stabilní nadnárodní firma s finančním zázemím a velkým rozpočtem na marketing (včetně affiliate)
• vlastní API (zasílání leadů z vlastního formuláře)
• velmi zajímavé provize za nového klienta a taktéž za opakovaného

Musím podotknout že přístup k API získáte (eSpoluprace, AdBenefit) až když začnete generovat stovky konverzí měsíčně. Přístup k API přímo Ferratum není možné získat vůbec (aktálně jsou napojeni – eSpoluprace, AdBenefit, Cresco group a v budoucnu něco připravuje AffilNet). Při výběru kampaně partnera se kterým budete spolupracovat se zaměřte na kvalitu komunikace, služby a jasně definované podmínky spolupráce. Důležitá je také výše provize a rychlost výplat.

Pokud tedy budete v seriálu pokračovat se mnou přesně dle pokynů díl po dílu a chcete využít také kampaň Ferratum (můžete samozřejmě zvolit jiné téma i niku – já budu rád když budete kreativní) a nemáte ještě s lead gen zkušenosti ani žádný zajímavý výkon, využijte dostupné připravené formuláře dle seznamu zde. Můžete si také zkusi zažádat o přistup k API, ale pokud nemáte histori a výkon není pravděpodobné že vám přístupy poskytnou. Pokud chcete zvolit jiné téma (budu jen rád) doporučuji: hubnutí (svět zdraví, naturhouse, andropharmia), pojištění, poptávky, které mají připraveny také podklady pro možnou spolupráci.

 Výběr niky na základě Hledanosti a potenciální ziskovosti

V případě že bychom dělali konkrétní analýzu klíčových slov dostali bychom se na obrovské množství různých variant a long tailů. Záměrně budu volit velmi úzkou a specifickou niku půjčky pro důchodce.

• Půjčky pro důchodce: hledanost 357
• Půjčka pro důchodce: hledanost 263

Hledanost je dvanáctiměsíční průměr počtu uživatelských dotazů pro dané klíčové slovo ve Vyhledávací síti Seznam. Něco podobného bude mít i Google.

Uvědomte si že hledanost je pouze orientační prvek a je pravděpodobné že reálné hodnoty budou úplně někde jinde. Hledanost i tak není příliš vysoká, na základě zkušenosti s jinou nikou pro stejnou kampaň se podobnou hledaností jsem mohl určit potenciální ziskovost 3-5000Kč/měsíc. Očekávám tedy maximálně tuto ziskovost ze SERPu/PPC.

Špatný scénář: při teoretické návštěvnosti 700UIP/měsíc a konverzním poměru webu 5% jsme na 35 leadech měsíčně. Schvalovatelnost je dle zkušeností a informací od provozovatele služby u tohoto segmentu dle vality leadu kolem 20% to máme celkově 7 schválených leadů. Při odměně 400Kč za nového klienta jsme na 2800Kč.

Jedná se opravdu velmi úzkou a specifickou niku s minimem longtailů. Pokud byste si zvolil širší záběr například – půjčky bez registru, půjčky do výplaty, půjčky bez poplatku a další dosáhnete na mnohem více longtailů a potenciální hledanosti (samozřejmě s ohledem na vyšší konkurenci).

Budu rád když zvolíte jinou niku, klidně konkurenčnější s vyšším potenciálem zisků. Pokud plánujete postupovat dle seriálu je možné se již od příštího dílu (listopad) stát členem uzavřené komunity affiliate partnerů, kteří mají zájem vydělávat na lead genu. Vstupenkou do této komunity bude zaslání odkazu na váš nově připravený lead gen web na zakladě tohoto seriálu (můžete zaslat odkaz na starší lead gen, který chcete díky seriálu vylepšit). V komunitě si budeme radit nad konkrétními připady, nemusíte se obávat že by vám tam někdo kradl nápady, protože každý bude už pracovat na svém konkrétním tématu a rozdělané práci. Také v rámci této skupiny budu sdílet různé dokumenty a budu dávat inside informace. Skupina bude na Facebooku a pokud nemáte Facebook máte smůlu:). V případě zájmu mi zašlete svůj zájem o zaslání linku do této uzavřené a tajné skupiny na mail: ja@frantisekszabo.cz.

Struktura seriálu

1. díl tvorby finančního lead gen webu – téma, výběr niky, hledanost a potenciální ziskovost – říjen
2. díl tvorby finančního lead gen webu –  doména, web, šablona a design, obsah a sémantika – listopad
3. díl tvorby finančního lead gen webu –  doplňení obsahu, zapojení uživatele, indexace, mikroformáty, onpage faktory – prosinec
4. díl tvorby finančního lead gen webu –  SEO – linkbuilding, nástroje, techniky, tipy – březen
5. díl tvorby finančního lead gen webu –  PPC – Sklik, Adwords, Facebook
6. díl tvorby finančního lead gen webu –  E-mail marketing, další marketingové kanály (sociální sítě, soutěže, bannerová reklama, …)
7. díl tvorby finančního lead gen webu –  ab testování, vyhodnocování, analytika ,remarketing,  in opt
8. díl tvorby finančního lead gen webu –  vlastní formulář, sběr kontaktů (právní náležitosti UOOU), nahlášení nové živnosti
9. díl tvorby finančního lead gen webu –  revize, vyhodnocování, testování, aktualizace obsahu

Závěr

Pro dnešek je to vše poprosím vás o komentáře s názorem na strukturu a obsah plánovaného seriálů. Případně jaké téma si vyberete a zda se vám již podařilo najít svou niku. Díky za váš feedback, který mě popohání v před a motivuje pro tvorbu dalšího kvalitního obsahu.